海岸线文学

第3646章 战略手段（第2页）

“这个思路可行。”周磊点头，“技术上，我们可以快速开发一套轻量版的库存同步系统，不用重构大仓体系，估计两周就能上线。但配送团队得加人，至少要在四个一线城市各增派5000名骑手，专门送商超订单。”

“成本呢？”陈曦追问，“5000名骑手，一个月工资加社保就得2000万，四个城市就是8000万，这还不算系统开发费用。”

“舍不得孩子套不着狼。”刘强打断她，手指重重敲了敲桌子，“现在不是算小账的时候。马明，你明天就去跟我尔马谈合作，我给你三天时间，必须敲定框架。周磊，技术团队24小时待命，优先保障商超模块开发。

李薇，你的外卖骑手队伍，抽调30%支援商超配送，不够就立刻招人，薪资上浮20%，务必保证一周内到位。”

他的目光转向陈曦：“市场部马上启动‘京西极速达’宣传，重点打‘1小时送达’——不用跟每团比30分钟，就说我们‘又快又便宜’。找几个头部主播，现场直播从下单到收货的全过程，突出我们的正品优势和价格优势。”

“那‘强哥推荐’专区呢？”李薇突然问，“烧烤事件后这个专区热度很高，要不要趁机扩展品类，加入日用品？”

刘强想了想，摇头：“暂时不。保持餐饮，现在跟每团在速购上硬碰硬，外卖业务不能丢。你那边继续做餐饮补贴，尤其是深夜食堂、早餐这些高频场景，跟他们的速购形成差异化竞争。”

“我还有个想法。”赵宇推了推眼镜，“每团速购虽然快，但品类深度不够。比如买个小众品牌的洗发水，他们平台可能没有，但我们的大仓有。

我们可以在App首页加一个‘京西全品类’入口，告诉用户‘这里啥都有，24小时内送达’，用品类广度对冲他们的时效优势。”

“这个好！”张峰立刻附和，“我们有1700万商品种类，每团速购才50万，这是我们的绝对优势。用户想买冷门商品，只能来我们这。”

会议室的气氛渐渐活泛起来，刚才的慌乱被越来越清晰的思路取代。每个人面前的笔记本上，开始出现“正品保障”“1小时达”“全品类”“商超合作”这些关键词。

刘强看着眼前的景象，紧绷的嘴角终于缓和了些许。他拿起手机，再次点开每团速购的界面，这一次，眼神里少了愤怒，多了几分审视。

“记住，”他把手机放下，目光扫过所有人，“每团用外卖的矛，刺向我们电商的盾。但他们的盾，也未必坚不可摧。

他们的骑手成本比我们高，第三方商家的品控比我们弱，这些都是我们可以打的牌。”

他站起身，走到白板前，拿起马克笔重重写下两个字：“反击”。

“从明天开始，全员取消休假。张峰，你牵头3c保卫战；马明，负责商超合作和配送升级；周磊，技术必须跟上，出一点岔子我拿你是问；

陈曦，宣传要铺天盖地，让用户知道京西不仅有好货，现在也很快；李薇，外卖业务要稳住，不能给他们可乘之机。”

“所有人，”刘强的声音陡然提高，“我们跟每团的仗，不是打一天两天。这是一场持久战，拼的是执行力，是耐力，更是谁能真正抓住用户的心。我要的不是跟平，是赢！”

“是！”高管们齐声应道，声音里透着重新燃起的斗志。

会议结束时，天色已经暗了下来。高管们步履匆匆地离开，每个人手里都拿着厚厚的待办清单。

刘强独自留在会议室，看着窗外亮起的万家灯火，拿起手机给王莹发了条消息：“把每团最近三年的财务报告和骑手成本数据整理好，明天一早给我。”

他知道，这场战争才刚刚开始。每团扔出的30分钟送达，像一颗投入湖面的石子，激起的涟漪绝不会轻易散去。但京西能走到今天，靠的从来不是侥幸。

手机屏幕亮起，是马明发来的消息：“刘总，我尔马华北区总裁已经约好明天上午见面，保证拿下！”

刘强嘴角扬起一丝不易察觉的弧度，回复了两个字：“好样的。”