海岸线文学

第3647章 推进（第1页）

每团公司。

落地窗外的霓虹灯正次第亮起，将宋安的侧脸映照得忽明忽暗。他指尖夹着一支未点燃的雪茄，目光落在桌面上摊开的速购业务流程图上，指节轻轻敲击着“30分钟送达”那行加粗的黑体字。

办公室的门被推开，徐为正快步走进来，脸上带着抑制不住的兴奋，手里攥着平板电脑：“宋总，刚收到技术部的最终确认——每团速购全量上线了！”

他把平板递到宋安面前，屏幕上跳动着实时数据：“上线三小时，注册用户突破200万，下单量18万单，客单价68元，超市便利和生鲜果蔬两个品类占比超过70%。系统没出任何卡顿，骑手配送时效平均27分钟，比预期还快3分钟。”

宋安接过平板，指尖滑动着浏览数据，眉峰微扬。他没有立刻说话，而是翻到用户评价页面，目光在“太快了！买的沐浴露半小时就到”“数码专区的耳机是正品，比线下店便宜”这些评论上停留片刻，才缓缓开口：“上线速度还行，没拖泥带水。”

这句淡淡的肯定让徐为正松了口气。为了赶在京西烧烤事件的热度未消时上线速购，他带着团队连轴转了一周，每天只睡三四个小时。

“但这只是开始。”宋安突然抬眼，目光锐利如刀，“200万注册用户算什么？18万单够塞牙缝吗？我们要的不是‘还行’，是让京西睡不着觉。”

他把平板扔回桌面，身体向后靠在真皮座椅里，雪茄在指间转了半圈：“速购不是补充业务，是要革掉传统电商的命。

用户打开每团，不仅能点外卖，买瓶水、买台手机、买箱牛奶都得想到我们——这才叫成功。”

徐为正连忙点头：“明白。我们已经在做推广计划了，打算分三波推进。第一波用每团App首页弹窗和推送，把现有3亿月活用户先盘活；第二波打通微信小程序，毕竟微信有10亿月活，通过社群分享裂变；第三波……”

“太慢了。”宋安打断他，声音里带着不容置疑的强硬，“三波？等你推完第三波，京西的应对方案都该落地了。现在要的是饱和攻击，所有渠道必须同时发力。”

他站起身，走到巨大的电子屏前，指尖点向屏幕上的渠道分布图：“每团App开屏广告给速购，首页置顶占三个位置，用户下单成功页强制推荐；

薇信端，小程序首页重做，公众号每小时发一条推文，朋友圈广告定向投放所有一二线城市用户，年龄18到55岁，一个都不能漏。”

徐为正拿着笔飞快记录，额角渗出细汗：“这些我们都在准备，微信那边的接口已经对接得差不多了，朋友圈广告素材也在终审……”

“准备？”宋安转过身，目光像冰锥一样刺过来，“我要的是‘正在发生’，不是‘准备中’。现在是抢地盘的时候，跟打仗一样，你准备子弹的功夫，敌人已经把阵地占了。”

他走到徐为正面前，声音压得很低，却带着慑人的气势：“每团烧了十年外卖，养出80万骑手，不是让他们只送盒饭的。速购是把我们的配送网络变成印钞机，这个道理不用我再讲吧？”

“是是，宋总说得对。”徐为正连忙应道，“我们也联系了媒体和自媒体，头部的科技媒体《深网》《晚点Latepost》都答应明天发深度报道，把速购的‘即时零售’模式包装成行业革命；短视频平台那边，跟三个千万粉级的生活类博主签了合作，他们会拍‘30分钟万物到家’的体验视频，后天就能上线。”

“后天？”宋安冷笑一声，拿起桌上的打火机，“啪”地一声点燃雪茄，烟雾在两人之间弥漫开来，“我要的是今天晚上。”

徐为正愣住了：“今天晚上？可……有些博主还在谈价格，比如那个叫‘都市生活家’的，团队说要加钱才肯加急出片……”

“加钱就给。”宋安吐了个烟圈，语气轻描淡写，“他要多少？十万？二十万？给他五十万，让他现在就开直播，拿着手机从下单到收货全程拍，中间不能停。”

他走到落地窗前，望着远处京西总部大厦的灯光：“刘强现在肯定在开紧急会，我们每多耽误一小时，他就多一分准备时间。速购的优势是‘快’，推广速度要是慢了，还有什么脸叫速购？”

徐为正犹豫了一下，还是硬着头皮说：“宋总，这样一来成本太高了。光是朋友圈定向广告，覆盖一二线城市就得两千万；加上媒体和博主的费用，第一波推广至少要五千万……而且12小时内铺满所有渠道，很多资源是溢价拿的，性价比……”

“性价比？”宋安猛地转过身，雪茄指着徐为正的鼻子，声音陡然拔高，“你跟我谈性价比？当年外卖大战，我们一天烧一个亿的时候，你怎么不说性价比？”

他把雪茄按在烟灰缸里，火星溅起又熄灭：“京西的市值是我们的三倍，他们的电商根基扎了二十年！我们现在是拿着鸡蛋碰石头，唯一的机会就是趁他们没反应过来，把用户习惯抢过来！等用户觉得买什么都该半小时到，京西的大仓物流就是一堆废铁！”

徐为正的脸涨得通红，低着头不敢说话。他知道宋安的脾气，一旦决定的事，容不得半点犹豫。

“五千万够吗？”宋安盯着他，语气缓和了些，却带着不容置疑的命令，“不够就报一个亿。给所有渠道放话，钱不是问题，今晚零点前，我要在互联网上看到速购的广告——视频网站贴片、新闻App弹窗、浏览器首页、甚至手机厂商的应用商店推荐位，一个都不能少。”

他走到办公桌后，拿起笔在推广计划上签下名字：“给财务打电话，特批两亿推广预算，现在就打款。告诉所有合作方，今晚能上线的，费用翻倍；今晚不能上线的，以后永远别想跟每团合作。”

徐为正深吸一口气，用力点头：“明白！我现在就去办，保证明天天亮前，所有互联网用户打开手机，都能看到速购的广告！”

“不是明天天亮前。”宋安纠正道，“是十二小时内。现在是晚上八点，凌晨八点前，我要看到数据——新增用户破千万，下单量破百万。做不到，你这个总裁就别当了。”

徐为正心里一凛，立正似的应道：“是！保证完成！”

他转身快步走出办公室，刚到门口就掏出手机，手指因为紧张而有些发抖，拨通了市场部总监的电话：“所有推广计划推翻重来，预算提到两亿，目标十二小时内铺满全网，现在立刻召集所有人加班，谁要是敢请假，直接开掉！”

办公室里，宋安重新拿起平板，速购的实时下单量还在跳动，已经突破20万单。

他点开京西App，首页还挂着“烧烤事件补偿券”的广告，嘴角勾起一抹冷笑。

“刘强啊刘强，”他对着窗外低语，“你以为烧烤事件是胜仗？那只是我给你送的诱饵。真正的杀招，现在才刚出鞘。”

手机响起，是投资部发来的消息：“宋总，红木和高羽都表示愿意追加投资，支持速购业务，估值能给到百亿。”

宋安没回复，只是将平板上的速购图标设成了手机壁纸。屏幕亮起时，那行“30分钟万物到家”的字，在黑暗中格外刺眼。

十二小时后的凌晨四点，徐为正发来消息：“宋总，全网广告已覆盖，新增用户1200万，下单量110万单，服务器扛住了。”

宋安看着消息，慢慢靠在椅背上，闭上了眼睛。