海岸线文学

第1467节（第2页）

对于这一点，许天和两人是真的听不太懂了。

讲故事？

讲什么故事？

这在他们看来，好像离他们有点远。

其实品牌故事就是最好的软广告，没有故事的品牌是平庸的品牌。

这种品牌，它只能代表一种标识，一种符号。

不难发现，国际知名服装品牌，绝不仅仅是在卖名字，而是讲述其名字背后的传奇。

消费者会慢慢接受他们的文化，了解他们品牌背后的故事。

就这样，消费者会在不知不觉中感觉到穿着的服装，仿佛提升了消费者的地位，增强了消费者的信心。

陈江海等二人笑话了他刚才的说法，这才不疾不徐地说道：“其实很简单，那就是需要得到足够的宣传。”

“这就是名牌带来的奇迹，消费者们才会喜欢买名牌，穿名牌。”

“就是因为鸡生了蛋后会叫，会做宣传，久而久之，在人们的概念中，就只有鸡蛋而遗忘鸭蛋了。”

“咱们国内传统的酒香不怕巷子深观念，在现今这个快节奏的社会已经行不通了。”

“想要做好一个品牌，就必须学会宣传。否则就会造成酒香也怕巷子深的尴尬局面。”

听到这里，许天和两人也彻底反应过来了。

陈江海说了这么多，其实就是在说宣传的事。

一个产品没有足够的宣传，无法被广大消费者所认识和认同，它想要发展是很难的。

陈江海的一番话，可以说让许天和感触良多。

即便是一旁的白铭城也听得频频点头。

陈江海这些观点对他来说，同样有着巨大的借鉴意义，是值得好好学习和思索一番的。

许天和弄清楚了陈江海说的前两点，迫不及待的问道：“陈总，那第三点呢？”

陈江海笑着回答道：“第三点，那就是要做好个性化营销，也可以称做定制营销服务。”

听到这里，许天和又不太明白了，下意识的蹙起眉头。

“这话是什么意思？”他不由得问道。

陈江海微微一笑，耐心地为他解释说：“米国消费者协会的主席说过这么一句话，现在正从过去的大众化消费，进入个性化消费时代。”

“阿特拉姆公司总裁也说过，定制化营销在今天是新鲜事，在明天将成为普遍现象。”

“举个简单的例子，消费者在店里买的衣服，都是同款同色的，这样只能选择跟自己理想中的产品，最为接近的那一件。”

“在个性化消费时代，谁能让消费者满足，谁能生产出消费者最想要的产品，谁就能在这个品牌林立的商场中占有一席之地。”

此时的许天和，眼睛中闪着光芒。

他做了这么多年的服装生意，在这一行摸爬滚打，其实已经见识到许多东西。

而其中的一些事，就好像窗户纸一般没有被捅破，所以他并没有意识到。

眼下听了陈江海这些分析，真的让他茅塞顿开，犹如醍醐灌顶一般。