海岸线文学

第3668章 要害（第1页）

美团外卖总部，顶层会议室。

巨大的落地窗外是繁华的城市天际线，但会议室内的空气却凝重得几乎能拧出水来。cEo徐为正背对着长条会议桌，望着窗外，手指无意识地敲打着窗框。他的身后，一众高管正襟危坐，气氛压抑。

运营总监于龙星刚刚汇报完最新的市场数据，声音里带着难以掩饰的疲惫和焦虑。

“……徐总，情况就是这样。京东速达依靠其物流体系和‘组合优惠’策略，尤其是生鲜即时零售带来的高频流量，用户粘性极高，增速最快。饿了吧固守深夜档和中小商家，基本盘稳固。

我们每团虽然凭借‘周三神券日’和强大的地推团队守住了市场份额，但……”于龙星顿了顿，深吸一口气，“三方势均力敌，谁也无法形成压倒性优势。

用户的切换成本极低，几乎是哪家便宜瞬间涌向哪家。这场补贴战，就像三个巨人在泥潭里角力，谁都使尽全力，却谁也挪不动谁，只是在不断消耗彼此的体力……和资金。”

徐为正缓缓转过身，他的脸上看不出喜怒，但眼神锐利如鹰，扫过在场每一个人，最后定格在于龙星身上。

“势均力敌？”徐为正的声音不高，却带着一种冰冷的压力，“每团投入了最多的市场费用，拥有最庞大的骑手网络和最深入的商家覆盖，结果你告诉我，我们只是和另外两家打了个平手？

于总监，资本市场要的不是平手，是赢家通吃。董事会要的不是僵持，是突破。用户要的不是选择，是‘唯一’的选择。”

于龙星感到头皮一阵发麻，他硬着头皮解释：“徐总，我理解您的意思。但目前的竞争模式已经陷入了囚徒困境。

我们补贴，他们必须跟，否则瞬间流失用户；他们加大补贴，我们也必须跟，否则前功尽弃。这是一种负和博弈，三方都在流血。

我们的单均利润已经是负值，每多送一单，就多亏一点钱。如果再进一步扩大补贴，亏损幅度会呈指数级增长，现金流压力……”

“所以你的结论是，我们无计可施，只能眼睁睁看着这场消耗战无限期地持续下去，直到有一方先流血而死？”徐为正打断他，语气依旧平静，却让在场所有人心里都是一寒。

“不完全是，”于龙星连忙道，“我们可以优化补贴效率，精准投放，比如针对高价值用户、高潜力区域；

可以加强服务体验，提升配送时效和稳定性，从服务质量上建立壁垒；还可以深化与头部战略客户的合作，打造独家爆品……”

“太慢了！”徐为正猛地一拍桌子，声音陡然提高，“优化？精准？那都是小修小补！于龙星，我要的不是在原有轨道上跑得更快一点，我要的是换一条轨道！我要的是能够一击致命，彻底打破平衡的方案！我要的是横扫市场，让另外两家至少三个月缓不过气来的绝对低价优势！”

会议室里鸦雀无声，落针可闻。几位高管下意识地低下头，避免与徐为正的目光接触。

于龙星的心脏狂跳，他几乎能听到自己血液流动的声音。他艰难地开口：

“徐总，这……这几乎是不可能的任务。目前的补贴力度已经触及了财务安全的底线。

更重要的是，商家端反弹很大！很多商家，尤其是中小商家，抱怨平台佣金和营销费用过高，他们参与大额促销活动几乎是亏本赚吆喝，积极性越来越低。

如果再强行压低价，要么平台承担所有补贴成本——那将是天文数字，要么逼迫商家就范——那会引发大规模的抵触甚至退出。

这无异于杀鸡取卵，很难持续发展下去……”

徐为正沉默了。他重新走到窗前，双手插在西裤口袋里，背影显得格外凝重。会议室里只剩下中央空调低沉的嗡鸣声。