海岸线文学

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第649章 一家之主（第2页）

包培刚听李学武给他讲红星厂针对京汽212的营销战略，难得地也认真了起来。

他点头附和道：“越是平衡，越是平庸嘛。”

“就是这个道理！”

李学武手指点了点，道：“竞品一味地追求数据上的平衡，想要满足所有环境需要。”

“这是不可能的。”

不用李学武问，包培刚都知道抢答了。

他很理解地说道：“就连我这种门外汉都知道，专业的事要交给专业的人。”

“锄头翻不了地，公鸡下不了蛋。”

“我们就是要从这里着手。”

李学武微微一笑，顺着他的话说道：“不能跟对方正面交锋，这样等于资源浪费。”

“嗯，这一点没有错。”

包培刚很是认同地点点头，讲道：“上面也不会允许两种同类型的吉普车出现竞争。”

这话是真的，因为国内的钢铁资源也好，汽车零部件产能也罢，都不允许竞争浪费。

“所以要细化市场，细分产品。”

李学武总结道：“他们做全面型，我们就做专业型，在专业的领域完全碾压他们。”

他用手边的火柴盒捏了坦途的大概形状，用火柴点了火柴盒的几个关键位置做了对比性的解读，尤其是专业性，吊打212的存在。

“为什么要做兵用车，这个问题其实从一早搞汽车工业就是绕不开的矛盾。”

李学武很坦然地讲道：“目前国内的民用汽车市场不是很好，想要发展和生存，设计和生产兵用汽车是必经之路，也是外贸爆款。”

“您应该听说了，我们厂的羚羊工程款吉普车在国外收获了很大一笔订单。”

“嗯嗯，听你们李主任说了。”

包培刚很想说是听你们李主任吹了的。

老李也是的，狗肚子装不下二两油，有点成绩就要上上下下地吹牛哔去。

当然了，红星厂晋级在即，展望集团化，有他们这样会干工作的，也得有个老李这样会讲PPT（吹牛哔）的。

“东南亚和非洲，近期要来客商考察。”

李学武点点头，认真地说道：“人现在就跟羊城组织学习呢，年后就到。”

“这一部分的客场采购目标重点之一便是羚羊汽车，尤其是非洲，你知道原因的。”

“嗯，有所了解——”

包培刚给自己点了一支烟，使劲地唑着，内心有点慌，觉得今年的投资额度不够了。

只看李学武提及了客商采购，就知道坦途这种轻兵全地形运输车辆会成为秘密武器。

就连羚羊都能卖的那么好，更何况是针对兵用设计的专业吉普车呢。

“战斗轻量化、队伍摩托化、装备专业化，”李学武捏了三根手指讲道：“两千美刀一台的金属顶棚吉普车是实现该目标的首选。”

“如果采购量拉起来，去掉金属顶棚和非必要的套件，我们能把价格压到一千三百美刀，他们买一台毛子的嘎斯69够买十台羚羊的了，他们凭什么跟我们抢市场？”

“如果能够打开吉普车市场，我们就能打开摩托车的外贸市场。”

李学武用火柴盒和烟盒以及烟灰缸做了战斗装备的匹配进攻和防守模拟。

包括红星厂可以提供的轻兵器、吉普车和直升机等等。

“非洲的那片土地上这一类的装备就够他们用的了，我都觉得太过于先进了。”

李学武笑着解释道：“摩托车、轻吉普车、重吉普车、轻型装甲巡逻车、直升机。”

“我们位于钢城的五金工业兵器厂最近在同轻兵所接洽，准备代工生产轻兵武器。”

他掰着手指头介绍道：“像轻重机枪、自动步枪和半自动步枪、迫击炮、喷火器等等，算是给五金工业做一个补充。”

“做兵器供应商？”