海岸线文学

第一百一十六章 波总你是真的牛（第4页）

黄海道：“这段时间，我一直都在思考淘宝网的核心价值。

就像波总刚才说的，淘宝网实际上也是一个平台。

C2C和之前公司的B2C业务不同，我们也是一头连接着商家，一头连接着用户。

只不过，百度搜索是提供信息的桥梁，而我们是撮合交易的桥梁。

从基本的理念上，是有很多共同性的。”

隋波哈哈笑道：“黄海，你这个想法就对头了。

不过，我想说的可不光是这一点！……”

所有人都睁大眼睛等着他继续说下去。

隋波这一波接一波的，不断往外抛出新的想法，在刺激大家的头脑风暴的同时，

真的很吊人胃口啊！

隋波看向周枫：“百度搜索公司如果想要实现广告收入，就必须要建立面向企业的营销平台和组建相应的广告销售团队。

搜素引擎产品的特性是，具备广泛性和普遍性，这也就是说，我们的搜索结果覆盖面是非常广的。

根据互联网长尾理论，我们客户群，应该是中国成千上万的中小企业。

这些企业有产品，但是缺乏让用户得知的渠道。

也没有资金做价格昂贵的传统电视、户外等广告。

他们才是最需要搜索引擎广告的客户！

而这些企业，分布在全国各地，很多都可能是省会之外的二三线城市，甚至乡镇。

怎么才能把百度的搜索广告服务，推到他们面前，让他们接受这种新型的企业宣传推广方式呢？

所以我们还需要做渠道建设。

说到渠道这块，我想宋健师哥是最有发言权的。”

列席旁听了半天，宋健也终于发言了，他笑道：“发言权谈不上，不过可能我比大家熟悉一些吧。

毕竟之前在方正的时候，我的主要工作就是建渠道。

一般而言，渠道有几种模式，直销模式、全国总代理模式、区域总代理模式。

这三种模式各有利弊，就看公司出于哪方面考虑，来选择不同的渠道模式。”

隋波点点头，也不卖关子了。

他直接道：“直销模式行不通，用户群体规模太大了！

光靠百度公司自己的力量，覆盖不了多少客户。

全国总代理的模式，我们自身对渠道的控制力就太低了。

最后反而有可能，被全国总代理携渠道而自重，那就麻烦了！

所以，我们要采用区域总代理的模式。

在每个中心城市设立区域总代理，由区域总代理负责该区域内的搜索广告业务的推广，区域总代理再去发展二级代理、三级代理。

这样，

一方面公司对渠道的控制力度强，某个区域代理做的不好，换了也没有太大的影响。