海岸线文学

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第3686章（第1页）

希胡酋长阿布都拉这番友善的表态，也是让李元德和董尚义都暗暗松了一口气。

他们在途中设想了可能遇到的种种情形，最为担心的就是本地统治者对他们这样的外来者充满敌意和戒备，导致双方无法顺利沟通。

但没想到这希胡酋长居然对海汉还有所了解，而且看起来似乎还有那么一点好感，这对此行的任务来说可就算得上是极大的助力了。

李元德随即表示，自己一行人的到来，是为了在海汉与希胡部落之间搭建起贸易渠道，今后会有更多的海汉商品，漂洋过海来到希胡部落的领地。

董尚义随即递上了一本名录，包括了百余种商品，全是海汉专为出口贸易所准备的一些特色商品。而且这名录上的大部分商品，他们都准备了用于展示的样品。

从海塞卜出发时，海汉使团所携带的行李中，一半是个人物品、口粮和防身武器，另一半就是各种打包好的展示品。

这既是为了向谈判对象表明海汉开展贸易活动的诚意，同时也能让对方看得见摸得着，切实感受到海汉商品的价值所在。

阿布都拉听闻他们还带来了样品，顿时也来了兴趣，便要求他们立刻呈上观赏，也顾不得眼下的会谈进程了。

于是接下来就进入到了商品展示环节，李元德和董尚义轮流登场，为酋长解说各类商品。这样一直持续到午饭时分，也才看了一小半展示品而已。

阿布都拉随即宣布开宴，李董二人也终于知道，为何这位酋长会有着阿拉伯人中少见的肥胖身材。

仅是供给阿布都拉一人的食物，就摆了满满一桌，以羊肉和鱼肉为主，另有奶酪、面饼等，大大小小的碗盘近二十个。

照李元德估计，五个自己都未必吃得了阿布都拉面前那一桌。而董尚义的表情，也同样是掩饰不住的震惊，心想这酋长一餐，估计就够自己吃三天了。

阿布都拉胃口极佳，一边与他们商谈贸易，一边不停进食，那张嘴仿佛无底洞一般，不断将各种食物填进去。

两人吃饱喝足之后，只能是继续充当陪客，看着阿布都拉又吃了一个多小时。直到他们开始寻思这顿午饭是不是要一直持续到晚上，阿布都拉才心满意足地擦嘴宣布到此为止。

下午继续商品推介，阿布都拉感兴趣的东西不少，一边看一边下订单，让两人都觉得这趟沙漠之行总算没有白来。

至于有关海塞卜的问题，当天直到会谈结束也没能提及，只能推迟到次日。

翌日，两人见到酋长后，便将海汉希望使用海塞卜地区建设港口和长驻机构的想法，一一告知了对方。

他们的说辞很是婉转，并未主动提及驻军及归属权等话题，期望先哄得阿布都拉答应，之后再慢慢商谈细节问题。

但这阿布都拉虽然外表痴肥，却并非愚钝之人，听完他们所说之后，只是笑着摇头道：“我以为你们是商人，没想到跟葡萄牙人一样，也是为了我们的土地而来！你们接下来是要告诉我，在希胡部落的土地上修建了港口和商栈之后，这土地就要归属于贵国了吧？”

两人听完翻译之后，心中都是一沉，没想到这酋长似与外界接触不多，但见识却不差，竟然这么快就能看破自己的真正目的。

酋长语气不善，面对这样的指控，他们是万万不能承认的。

李元德道：“尊敬的酋长，我们和葡萄牙人可不一样，并不会强占希胡部落的土地。我们想做的，是通过与希胡部落的合作，让海塞卜这个地方得到更好的开发利用，创造出更多的财富。”

董尚义也接着说道：“这不是单方面的强占和掠夺，我们也会收购希胡部落的出产，并且为您的部落子民提供高收入的工作岗位，帮助希胡部落变得更加强大！”

阿布都拉听完之后仍是摇头道：“你们所说的这些话，葡萄牙人也都曾经对我的祖上说过。希胡人没有答应他们的要求，葡萄牙人就试图使用武力强占我们的土地。当然，最终他们失败了，希胡部落的战士英勇无比，绝不会容忍外敌入侵！”

对方话里已经明显有警告的意味，李元德只好继续解释，称海汉并无占领海塞卜的意图，只是需要在波斯湾设立一个港口，以便后续开展贸易活动。

而董尚义则认为，李元德的说辞并未抓住对方的需求，或许阿布都拉的拒绝，只是因为海汉所提供的条件对他来说无关紧要，远远比不了维护部落领地有意义。

再次遭到阿布都拉的否决后，董尚义主动接过了话头：“尊敬的酋长，请告诉我，您和您的部落最需要的是什么，或许我国可以助您一臂之力。是想让您的部落丰衣足食，还是武力昌盛荡平周边？”

“就算是您想让希胡部落迁居到一个水草丰茂的地方，也不是不可能的。只要您提出条件，我们都将尽力予以满足。”

阿布都拉听完董尚义的话之后，慢悠悠地反问道：“真的什么条件都可以提吗？”

董尚义一听有门，连忙应道：“那是当然，请酋长明示。”

阿布都拉道：“海塞卜这个地方，是我希胡部落祖上起家的所在，对部落有着非同一般的意义，千百年来，我们都拒绝让外来者在当地定居，以免打扰到祖先的灵魂。”

“但如果祖先得知这片土地能够得到更好的利用，为子孙带来更富足的生活，他们应该也会赞成让海塞卜变成一个繁荣的港口。”

“我有几个小条件，一是海塞卜必须归属于希胡部落，永不可变更；二是海塞卜的经营必须有希胡部落参与，并且港口经营获利要与部落平分；三是当地进驻的海汉人需限制数量，不可过多。”

阿布都拉所提的三项条件，几乎不可能得到钱天敦的认可，但李元德和董尚义却是再次松了一口气。既然对方愿意提条件了，那就表示此事还有谈判余地。

而且阿布都拉反复强调海塞卜对希胡部落的意义，甚至搬出了祖先，这样的措辞通常都是代表了一个潜台词，那就是得加钱！

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