海岸线文学

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第105章 最终方案（第2页）

三千万，这哪儿是普通人啊！

一些家庭，一辈子都赚不到三千万。

靳璐最终还是收下了这张银行本票：“你放心，我会好好保管的，不到万不得已，我不会动这笔钱。”

接下来的几天时间，正新船坞一直在制定对战亚美集团的计划。

在商海中，谁体量大，谁是市场的领导者，谁打防守战。

正新船坞这样的后起之秀，只能打进攻战。

陈伟强，刘诗琪，郑谦三人的初步计划是，与亚美集团打价格战。

从海贸峰会回来之后，正新船坞只从天下航运老总，卓修文那边拿到了一千五百万的融资。

亚美集团的胡老出面，把大头也抢了，拿到了拿到了八千五百万。

即便有刘诗琪和郑谦兑出来的一亿，这场价格战还是不太好打。

形势所迫，这是正新船坞没有办法的办法，想要跟亚美集团抢市场，只能采用这种策略。

最终方案是：

内陆航线，单次运输价格下调15%。

国际航线，单次运输价格下调20%。

如与正新船坞签订两年以上的长约，价格下调25%。

至于船的方面，陈伟强这次没有买新船，买的都是三到五年左右的船，这种船虽然用了五年，但对于一艘动戈几十年服役时长的货轮来讲，甚至能叫准新船。

原本陈伟强想走的是全新船路线，但因为亚美集团，他也只能买二手船。

这种年份的船可以第一时间运输公司的订单，没有磨合期，后续维护保养的成本也很低。

亚美集团算是把陈伟强这个强迫症给逼到份儿上了。

方案确定之后，三人讨论的则是关于五航联盟的事情。

“陈总等等，上次不是说，五航联盟没咱们啥事儿么？”

“是没咱们啥事儿，咱们肯定是没办法加入五航联盟的，但跟其中几个航运公司达成合作还是可以的。”

“我联系了杜斯特航运，华夏航运，还有亚洲航运，过几天他们会派专员来我们的码头考察，如果行的话，双方就能签一年的战略合作协议。”

经过陈伟强介绍，郑谦得知，这只是为了保证公司正常运营的一道保险，如果价格战打输了，至少还能吃点人家手指缝儿里漏出来的，足够养活正新船坞了。

“到时候你陪我去接待那几个专员就行，没啥大问题。”

散会之后，郑谦便回到了办公室。

夏茜茜的好感度，这几天有些不稳定，今天+5，第二天就-5。

郑谦认为，估计是因为她把自己跟肖新豪绑定在一起了，因为肖新豪做的那些事情，导致夏茜茜对他的好感度下降。

“夏秘书，你过来一下，把门关上。”

郑谦这几天一直没管肖新豪，所以也不知道情况。

今天正好闲下来，他打算过问一下。

“有事吗郑总？”夏茜茜的口气比以往更加温和，体贴，模样更像个秘书了。

“肖经理这几天在公司怎么样？做的还行不？”

“嗯，肖经理确实有能力，刚进来几天，就为公司拉来两个大单子，听说这两家之前是亚航的客户，肖经理凭着三寸不烂之舌，硬是把人家拉过来的。”

郑谦点点头，对于肖新豪的能力，他并不怀疑，否则也不可能得到蒋嫣然的提携。

“行了，这里就我们两个人，你说实话就行。”

“……”