海岸线文学

第三十一章 分析（第3页）

这么做，倒不是光为了在成本中埋伏利润。

还有一个功能就是，待最终报价确定后，如果与成本产生倒亏，或者利润太低，可拉掉几项可有可无的成本，进行调控。

而且，颜龙已得知总经理对KJ项目，主张低价竞争，董事长持赞同态度。

KJ区项目主要竞争对手，LW公司资格，技术不在KS公司之下。

他们主营废弃食用油加工业务，生意做到港澳地区，是国内有名的生物柴油生产企业，经济实力公司规模，强过KS公司。

如果，他们决心拿下KJ项目，是非常有可能在报价上争取得分。

“颜总，我们成本写了多少”。总经理问。

“现在是每吨216元”。

“太高太高了，阿哥，这次报价我们不能超过220元”。总经理向董事长说。

“老颜，你看报多少”。董事长问。

颜龙的意见，LW公司一定会参考KS公司，在ZX县项目的运行价格。

只是他们能否得知，了解两个项目由于运行方式不同，造成的成本差别。

如果知道，是否清楚有多少成本可降低。

颜龙估算，KJ区项目成本，能比ZX县降低百分之二十以上，每吨报价，在230元左右，较为合适。

当然，最终要看董事长的决定。

“二百三十元？不行，不行，阿哥，我们报218元吧”。总经理说出了他的决定。

董事长把询问的目光，再次移向颜龙。

颜龙很享受这样的时刻。

参与企业决策，事系公司利益。

报价多一元钱，根据KJ区项目营收预测，一天多一百多元，一年可增加公司利润四万元，六年二十四万元。

“董事长，我们只能猜测，LW公司，会在正常情况下，采用低价竞标，如果他们真的用价格进行恶性竞争，我们也是防不胜防，而且我们不能这样去做”。

董事长频频点头。

总经理频频摇头。

点头是好，摇头也罢，一切都为了公司利益。

报价多少，不关乎颜龙的个人利益，相反由于报价失误造成失去标的，颜龙罪孽不轻。

但是，职业经理人的任务，就是替老板出谋划策，合理为公司争取最大利益。

总经理坚持二百二十。

颜总认为最低二百二十八，提议报二百三十二元。

董事长决定了。

“听老颜的，我们报二百二十八元”。