海岸线文学

第三十四章 招术（第1页）

夜里九点钟，乘卧铺汽车，早上六点到达W市。

颜龙第一次到W市，同来的小曹，在W市师范学院，读过三年大专，会讲当地话，是这次行动的活地图。

历史进入九十年代，大学生不再稀奇吃香，人们把目光投向研究生硕士，大中专毕业生数量变大，与高中毕业生，只差个学历上的区别，一样要自谋职业。

与颜龙一起来W市的，还有小屈和小沃。

外联部女同事，留守在本部，男同事都奔赴一线战场。

原本还有一位男部属，不久前，谷总调他去了公司办公室。

四个男人，刚好两间旅店标准房。

小曹负责搜集情报，买W市的报纸，抄旅店附近广告牌上的电话号码。

小屈和小沃，一人一个房间，给可能有广告意向的企业打电话。

颜龙分析战情，两个房间来回走动，指导他们怎么与客户联系与解说。

在电话里，有两个不说。

对方不是老板，企业第一负责人，不多说。

不能直接说做广告，小屈小沃的任务，让老板同意见他们，剩下的事由颜龙去做。

“您好，您是徐总经理吗，——您好，您好，我们是济公活佛剧组，——是的，游本昌老师主演，西游记导演，杨洁老师导演，——我们这次是来W市选景，顺便看看有没有可以合作的企业，我们剧务主任也过来了”。

电话时，说话要清楚，有节奏，如同新闻联播。

要引导对方应答发言，进入对聊情节。

内容表达，信息量要大而简明，语调不卑不亢。

第一天，打了几十个电话，接听的只有几个是老板和一把手，没有确定见剧组人员。

不过，在W市的工作已铺开。

有的答应转告老板，会给他们回复。

有说考虑考虑的。

当然，也有直接搁电话的，但是不多。

听说是济公活佛剧组，大家都较客气。

回复电话号码，留的是外联部电话，不能把旅店电话给客户，否则他们一查就知你们住在廉价酒店。

晚上四人，去街面小饭店喝几瓶啤酒。

回到房间，总结整理白天工作成果。

然后，摊开桌子“拱猪”，小赌怡情。

他们周一早上到W市，颜龙计划周五晚回N市。

第二天，没有多少新电话可以打了，颜龙把小屈子沃叫到一个房间。