海岸线文学

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第119章 谈成（第2页）

“这部分就交由我家幸儿妹妹与你细讲，这个方案是她想出来的，我们一起决定的，细节部分我觉得她会讲得更好一些。”

”哦，那幸儿小姑娘那你就来讲讲。“许老爷知道这一段时间两人做出了不少成绩，也是很期待他们的方案。

”许老爷，这就由我来为方姐姐来代讲了，其实也很简单，我们想要单独做一个方姐姐他们商铺自己的小招牌，主要是做村子与镇子上的百姓生意，所以我们要做的是市场上最低价的布料，我们准备划出一个纺织组，专门生产这种廉价的布料。

而现在市面上应该是有很多卖低价的布料的，为什么我们能更优惠呢，因为我们设定的盈利点低，二是，我们采取广铺商铺，大批量生产，生产的多了，单价就降价了。

只是这就会有一个弊端，那就是售卖的品类就会少一些，面料色彩选择会比其他铺子少，为的就是控制库存，这样子成本也低一些，我们只做低价的，百姓喜欢的品。

最后我们的关心的盈利在哪里呢，那就在我们的量上，只要我们开的商铺足够多，那能卖出去的布料就足够多，且我们的价格一直保持最低，我们的目标客人就是那些只在乎价格的，且又有我们方家的保证，我想没人不想要个价低且有一定保证的东西的吧。

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这个就是我们的计划方案，而我们想与许老爷达成的合作便是想利用许老爷你们在江南各处的生意，为我们迅速铺开商铺，我们邀请方老爷的方式是五五分，你也算是我们的到后期我们打出名声了，我们还可以采取加盟的方式。

而这所谓加盟就是授予其他人用我们的牌子，但他们要从我们这进货，按我们的定价，且接受我们的销售与服务培训，我们收取每年的一定的加盟费用，这个我们也会一起分这个钱。

不知道许老爷是否有意向。”

许老爷没有立马开口，一直在沉思，在场的人都在等着他开口。

终于许老爷拿起身边的茶喝了一口，才慢慢开口道，"所以你们就是要做低价的市场，且单独只做几种款式颜色单一的布料，采取以量取胜的策略是吗？”

“是。”

“的确是有可行之处，我也有些许兴趣，只是这多少有些大胆，我可以尝试几个商铺，如果可行，我会更进一步支持，你们看如何？”

田幸儿看了看方诗雅，见对方点了点头，便再次开口道，“自然，我们也没想过你会直接同意，这个结果已是我们能得到的最好的结果了，还是谢谢许老爷。”

“不过许老爷，你可要把握好机会啊，等我们明年量产的，你的机可就没今年这么好了，我这边就要先多拿下几个商铺了。到时你可不能说我不跟你说啊。”田幸儿又试着诱惑道。

“哈哈哈，好，没事，到时我不怪你，我也希望你们年轻人能做的好。天奇，你们要不要拿出自己的私房钱，试一试投投看？”许老爷子看了看自家的几个孙儿，也想让他们试一试，自己做一做生意。

“好，那我投一家好了。”许天奇先带了头，许天青与许天炎也各自跟了一家。

“真是多谢各位了。”

双方谈好后，就去县衙做了契约，并公证。

接下来的方诗雅与田幸儿他们又开始忙活起来，商县这边交给了赵士与周县令一同监管，他们两人便要开始特设下一个地点。

没想到两人才出发不久，就遇到变故。

“幸丫头，方姑娘小心。”田震威提醒道

“发生什么事情了吗，震威叔？”田幸儿掀开车窗帘子问道。

“我们被人跟踪了，似乎是从我们离开商县就开始一路尾随了，我也是刚刚才发现。”

“他们人多吗？我怎么都看不到。”田幸儿回头往后看去。

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