海岸线文学

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第六十三章 占了便宜 求票（第1页）

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下午，朱代东请了半天假，带了一箱树木岭酒去县城，下车后，直奔香山山庄而去。在徐军的办公室，朱代东将那箱酒全部放在了他的桌上。

“你小子的速度够快的！”徐军没想到，仅仅过了几天时间，朱代东竟然把换好包装、酒瓶、酒标的树木岭酒就送了过来。

“深圳有深圳速度，我们树木岭也得有树木岭速度嘛。”朱代东乐呵呵的说道，同时将酒箱打开，抽了一瓶酒出来。

“不错，光是看包装，这酒就能加十分。”徐军看到酒的外包装，只觉眼前一亮。

打开包装，抽出那方形的酒瓶，看到这别致、古雅的酒瓶，徐军觉得这酒的档次又提升了一档不止。

“除了‘树木岭’这三个字有些瑕疵之外，其他堪称完美，这酒你留下吧，晚上我让客人试试。”徐军很满意，这酒的外观、包装、口喊都比西星酒高了个档次，相信客人肯定会满意。当然，定价嘛，肯定也得超过西星酒才行。

一瓶西星酒，外面卖四块五，香山山庄的价格是十元。原本徐军是想，让树木岭酒的价格稍微比西星酒低一点，比如八元。但现在看到这酒的包装后，他决定，定价要高出西星酒，至少得也得与西星酒一样的价。

“徐哥，这酒可不能都给你，至少你得给我留五瓶，我还得去几个门市部跑跑。”朱代东摇了摇头，既然来了县城，索性将所有的潜在客户都跑一趟。

“你现在是不是调到酒厂工作了？至于这么卖力么？”徐军笑道。

“这倒没有，但我要将所有树木岭全部包销出去，这可是立了军令状的。”朱代东苦笑道。

“你一个人销售？”徐军上次并没有在意朱代东的话，对于他包销所有的酒并不知情。

“不错，一共有五百多箱，一个月之内得全部卖完。”朱代东说道。

“五百多箱？你说这酒现在一共都只有五百多箱？”徐军讶然的问。

“什么只有五百多箱，这可是三吨多白酒呢？”朱代东苦笑着摇头不止。“徐哥，你这里需要多少，明天我给你送来。”

“我全部都要，你也不用麻烦去其他地方跑了，都送到我这里来吧。”徐军沉说道，他已经敏锐的发现了这里的商机，树木岭酒的包装和品质都很不错，最重要的是树木岭酒的唯一性。他的香山山庄之所有生意火爆，也正是因为唯一性，来这里消费的大部分是政府机关和商务用餐，如果他这里出现一种其他地方都没有的酒，而且酒的品质和包装也很独特，这会吸引多少顾客慕名而来？

“都送你这里来？徐哥，你没搞错吧，香山山庄生意再好，一个月也用不了这么多酒啊。”朱代东大吃一惊。

“我这里一个月当然用不了这么多酒，但你这酒总共也就五百多箱，如果我不一下子全部要了，以后没酒了怎么办？你们乡里的酒厂现在生产这种酒了吗？”徐军笑眯眯的问。

“没有，就算是恢复生产，也得半年以后才能上市。”朱代东问过刘炜，现在树木岭酒厂人才凋零，虽然树木岭酒有现成的配方，但要恢复生产，至少也得半年时间。

“这不就结了？这酒除了卖相好，还有一个最大的特点，量小。除了我这里，在别的地方根本喝不到，哪怕是你们的树木岭酒厂也没有。能喝上这样的酒，那得有多大的面子？就这么定了，你明天就将所有的酒全部拉来，一瓶都不能剩。”徐军坚定的说，喝酒吃饭，也图个稀罕。茅台酒少，身价才高。现在树木岭酒至少在半年内不可能在市场上见到，这个时间差就能让他的山庄生意劲熚半年。

“不会吧，这么说以后我就算想喝树木岭酒，也得到你这里来？”朱代东苦着脸，但心里却乐开了花。

“你自己留下十箱吧，但说好，不能多留，而且还不能让人知道。”徐军好像已经成了这批酒的主人，“宽宏大量”的开了个后门。现在他已经在心中策划，得怎么样宣传树木岭酒，同时也在心中懊悔，早知道这样，何不直接将酒命名为香山酒，那可就更加有面子。

“多谢徐哥，明天我就让人把酒送来，对了，我还定了五个一米五高的酒瓶，摆在外面就是个别致的广告牌，要不要也给你送一个来？”朱代东说道。

“这小子果然有些鬼主意，五个我用不了，就送一个来吧。”徐军笑道，现在他已经知道该如何宣传树木岭酒了，就人那广告酒瓶开始，“对了，我把酒买了，还不知道这酒的价格，报价吧。”

“总共是五百二十五箱酒，一起一万元如何？”朱代东说道，其实说到一万元，他还是赚了点，现在一箱的成本已经升到二十元，他留下了十箱，就值二百元，只花了一百元的广告酒瓶钱，还净赚一百元。

“你这是打我的脸！”听到这个价格，徐军一下了变了脸，冷笑道。

“贵了？徐军，这是酒厂的成本价，要不你给九千五？”朱代东没想到徐军说变脸就变脸，但一想，一次性买三吨多白酒，少一点就少一点吧，再怎么算，自己也只亏了四百元，这点钱他还是拿得出来的。

“不是贵了，是便宜了！要是让别人知道我是用这么低的价格买来的这批酒，还不戳着我的脊梁骨骂？再说了，就连郭……哥和赵局长都说树木岭酒后，我能用这种价格向你买酒？我看这五百多箱酒至少得值五万元，这样的价格才算是对得起它。”徐军板着脸说道。

“五万？这太高了，要不二元吧？”朱代东一听这个数字，也是被吓了一跳，现在的万元户就已经算是富翁了，一下子增加了四万的利润，就连他自己也觉得烧手。

“不行，最少四万。”徐军毫不松口。

“二万五吧。”朱代东急道。

现在他们是买的要提价，卖的要压价，这样的场面若是让那些生意人看到，指不定眼珠子会瞪掉。

最后还是徐军拍板，三万元！如果朱代东不接受这个价，那他宁愿不要这批酒了。朱代东无奈，只得同意。朱代东觉得自己赚得太多了，而徐军也有同样的心思。这批酒就算是三万元买进来，成本只与西星酒相当，可现在徐军已经打算，将树木岭酒的售价定为二十元一瓶，这样算下来，他一瓶酒就能赚十五元，六千瓶酒能赚多少？

两个人都觉得占了对方的便宜，而且还是大便宜，最后朱代东出来的时候，徐军又叮嘱他，树木岭酒只给他五百箱就行了，剩下的全部留给朱代东自己。如果朱代东不答应，要挟条件还是一样，那五百箱酒他也不要了。