海岸线文学

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第一百九十六章 令世人震惊（第2页）

对于昌县的情况，赵长天还是比较满意的。

在这段时间里，按照春节期间的那份营销方案，远大集团旗下的保健品公司进行了一系列令世人震惊的大动作。

3月11日，远大集团举办了一场规模宏大的‘药方’交付仪式。

虽然事实上药方早已到手，甚至根据药方研制出来的产品都已经通过了相关部门的检验。但为了营销造势，这场仪式一直拖延到了这个时间，时机基本成熟的时候才得以举行。

在赵长天和凌长军的构思下，远大集团将药方的交付仪式设计成了一场宏大的、非常具有仪式感的活动。

药方交接和新闻发布会在明阳的四星级酒店商贸大酒店举行。赵长江执行了大哥的指示，邀请了大量的国内包括省内知名媒体参加了这次盛会。

当天，西南大学的代表和‘神秘配方’由警车护送，呼啸而至。

在仪式上，西南大学的代表用了20分钟时间介绍了这份配方的研制过程以及‘神奇功效’，尤其突出介绍了健脑、健体、健血的养生保健功能。

西南大学代表发言结束之后，远大集团总经理赵长江从他手中接过用红绸盖着的一纸配方，当即派人将之送往中国人民银行的保险库。

在这个环节上，赵长江的演技堪称炉火纯青。

接下来，他随之宣布，由此配方研制而成的‘三健‘口服液将在一个月后正式投放市场。

会后，在到场的数百家媒体的持续报道下，市场的胃口逐渐被这个神秘配方吊得越来越高。

在这种情况下，各省经销商纷纷通过各种渠道、方式要求代理‘三健‘口服液。

3月25日，经过两周时间的发酵和酝酿，远大集团总经理赵长江提出‘省级代理的独家经销权拍卖‘。

赵长江明确规范了省级独家代理权经营范围。基本上，所谓的省级代理的范围只是局限在各省会城市，并不包括各省其它城市和乡镇。

赵长江特意指出，远大集团也将在各个省会城市设立各省的总公司，但各省的总公司将会着眼于各省省内其它城市的销售，不会在省会城市与独家代理商形成市场竞争。而各个省级代理商也被禁止到除省会城市的其它城市进行销售活动。

如果被远大集团发现有违规行为，将被取消其代理权并进行相关问责。

第一场代理权拍卖在明阳举行，3月26日，远大集团邀请了数目众多的省内经销商在商贸酒店举行了拍卖会。

最终，经销权拍出了150万元。事实上，这次拍卖的中标者是远大集团安排的托儿。

但以此为宣传手段，第二场在西安，实打实的拍到了190万元，被当地一个经销商拍走。

第三场在江苏南京，拍卖价就涨到260万元了，一路水涨船高。

到四月初的时候，接连数个省市拍下来，远大集团进帐2700万元，已经远远超过了支付给西南医学院的配方费。

‘三健口服液‘在没有正式投放市场之前，已经让赵长江和远大集团名声大振。

就在这种紧张忙碌的氛围中，时间飞速流逝。赵长天除了在党校上课，已经把所有的空余时间全都放到了集团，就连与刘清兰见面的次数和时间都被压缩。

很多时候，赵长天会与赵长江以及凌长军探讨到晚上12点。

4月11日，将是三健口服液正式投放市场的日子。赵长天充满了期待，他对于自己亲自参与制定的销售方案充满了信心。

最近的日子里，每当夜深人静、躺在床上的时候，他得脑子里总是会想着关于保健品销售的相关事宜，努力的想要发现还有哪些不完善的地方，以便在产品没有正式上市之前给予改进。

实际上，在三健口服液的具体销售方案上，赵长天主要参考了飞龙保健品和暂时还未成立的三株口服液的一些做法。这两家公司的资料，总是会浮现在他得脑海里，供他参考。

如果说，南方的太阳神走的是品牌形象至上的路线。

那么，一些来自北方的企业则实施了狂轰滥炸的广告策略。率先取得成功的是明阳飞龙保健品公司。这家公司推销的是据称对男女肾虚有治疗效果的飞龙延生护宝液，它不像太阳神那样讲究营销技巧和品牌形象，而是一味地以广告轰炸为唯一手段。

赵长天清晰的记得：延生护宝液的广告不投则已，一投便是整版套红，并且连续数日，同时跟进电视、电台广告，密集度之高，前所未有。