海岸线文学

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第二十八章 做大做强（第1页）

翌日午时，李云飞，小胖，林雨秀，林文珍，林长老一行五人一起来到了宝云居。

李云飞觉得，一来呢今天能见着掌院大佬，二来呢，需要看看商会合作能否把林家和杨亲王拉上，自己少赚点，但是这两家后台硬啊，要真出个什么事，还能照应照应，三呢是因为发财的事情，总得带着大家共同富裕不是？

叶老也在，这个老狐狸已经内定李云飞是自己的弟子了，怎能容许别人跟他抢，特别还是这位和自己一直不对付的孙掌院。

各自介绍完成，随意落座。

曾海山满脸兴奋的说道：“感谢大家的光临，今日呢是我商会与云飞，还有洛溪学院两位掌教共商合作事宜，感谢大家赏脸，请随意！我们先吃饭。”

众人开始吃饭，在交流中不断熟络起来。

孙掌院对几位后辈表示恭喜，“你们几个的排名都很靠前哦，老夫来的匆忙，也没有什么可奖励你们的，这一瓶六级极品渡厄丹就拿去分了吧。”

渡厄丹，那可是冲击金丹境界的神丹之一啊，有了这个丹药，冲击境界成功率能提高三成。

“孙老您太客气了，我们几个现在还用不着这么好的丹药，等真正需要用到了再找您帮忙也不迟嘛！”李云飞带头，众后辈皆摆手示意不收。六级丹药，还是极品，一颗价值已经相当于一件法器了。

“看着几位优秀的年青人，感觉我们已经真的老喽，想当初我们像这个年纪的时候，还只知道埋头苦修，如今你们都开始做起买卖来了，你说说你的想法，看看我们这把老骨头还能不能有点用？”

李云飞清了清嗓子，“我说说我的建议啊！”

首先，是商会的股权。也就是各方投入占比。

投入分几种，第一种叫产品投入，现金投入；第二种叫技术投入；第三种叫服务投入；第四种叫隐形投入。

在座的各位，我大概分一下类。我，两位掌教，我们主要做商品品入股，目前我们能提供的产品呢基本上都是丹药，后期还可以吸纳其它种类的，比如灵器，符箓，最后甚至可以发展到生活日用品。

曾东家，你呢属于服务入股，和林家类似。你们负责的方向又不相同，目前曾东家负责商品的售卖，原材料采购，林家介入需要负责的是运输，这个运输不是传统意义上的运输，稍后我单独讲解。

第三种技术入股，目前两位掌教是比较合适的，后续其它行业如果想进入，也需要有同等级的人员负责这个部分，主要做的是商品的质量把控，新品研发。

第四种隐形投入。目前只拉到林国公家和恭亲王家，他们能在官府层面给与商会优惠政策，并提供强力保护，商会有危险，需要由话语权高的人去协调资源斡旋。

这个时候我们可以找个时间商定具体各种股份的占股比例，也就是分成比例。

其次，是商会的经营模式。这方面我毕竟没有话语权，只是说一些参考意见给各位。

商会存在的意义其实只有一个宗旨，那就是让顾客满意，从这个愿景出发，我们能延伸出很多东西。

比如满意的服务，什么是满意的服务呢？总结起来就是想顾客所想，急顾客所急。

商品是核心竞争力，因此所有满意的基础是我们售卖的商品是好的，效果是好的，外观是好的，口碑是好的，性价比是好的，性价比意思是同等价格能买到更好的东西。

顾客想要满意，追求速度。比如想要在很短的时间内找到某种特定的商品，别家都没有，而我们能提供，这种特定需求的满足，靠的就是强大的物流系统，就是我刚才所说的林家入股的运输。

设想一下，潜在的客户是各地的存在的，但好多产品，我们需要在大型一点的乡镇，城池才能购买，越大的城池，能买到商品种类必定越全。

当地域限制超出顾客可承受的时间成本、运输成本，潜在的顾客或许就没有购买意愿了。

商会如果可以提供完整的物流系统，比如在全部比较大的郡县，前期挑十个交通便利的城池，形成我们商品库，那样成立的这些分拨中心仓库，就能极大缩短我们商品的运输周期。

物流系统第二层，订单收集，拿到顾客的订单需求，用极短的时间汇集到一起，定期传递到分拨中心去发货；

物流系统第三层，提货配送。多种运输方式，灵活调配。汇总的订单，由专人配送到指定分销点，加速顾客拿到商品的时间。甚至在分销店做到极致可以送货到客户家里。

顾客满意需要从什么地方体现出来呢，是品牌，顾客可以不记得自己买了什么东西，但能记得让他满意的店家，也可以叫品牌。

比如我们现在的福仁商会，我们要建立自己的品牌，核心要素是品牌愿景、使命、品牌文化、品牌推广。