海岸线文学

第三章 成功交友的心理博弈术（第4页）

听了曹操的话，执法官犯了难。按照曹操制定的军纪，踩坏了庄稼，是要治死罪的。可是，曹操是主帅，军纪也是他制定的，怎么能治他的罪呢？

想到这，执法官对曹操说：“丞相，按照古制‘刑不上大夫’，您是不必领罪的。”

“这怎么能行？”曹操说，“如果大夫以上的高官都可以不受法令的约束，那法令还有什么用处？何况这糟蹋了庄稼要治死罪的军令是我下的，如果我自己不执行，怎么能让将士们去执行呢？”

“这……”执法官迟疑了一下，又说：“丞相，您的马是受到惊吓才冲入麦田的，并不是您有意违犯军纪，踩坏庄稼的，我看还是免于处罚吧！”

“不！你的理不通。军令就是军令，不能分什么有意无意，如果大家违犯了军纪，都去找一些理由来免于处罚，那军令不就成了一纸空文了吗？军纪人人都得遵守，我怎么能例外呢？”

执法官头上冒出了汗，他想了想又说：“丞相，您是全军的主帅，如果按军令从事，那谁来指挥打仗呢？再说，朝廷不能没有丞相，老百姓也不能没有您呐！”

众将官见执法官这样说，也纷纷上前哀求，请曹操不要处罚自己。

曹操见大家求情，沉思了一会说：“我是主帅，治死罪是不适宜。不过，不治死罪，也要治活罪，那就用我的头发来代替我的首级吧！”说完他拔出了宝剑，割下了自己的一把头发。

曹操能够做到自我批评，并以削发代替惩罚，这对于一个军事统帅来说是很不容易的。曹操能够做到自我批评，从而稳定了军心，让士兵们懂得更加保护庄稼，同时，又树立了自己言出必行的形象。

一个人如果在漫漫人生路上，一时迷失方向，是不足为奇的。人非圣贤，孰能无过？无论是什么人，都要学会自我批评。学会了自我批评，就犹如在黑暗中把握住了指路明灯，懂得了自我批评，就好像在茫茫大海中找到了高高的灯塔。

十八世纪的法国大文学家卢梭，曾经勇敢地宣布：“我要把一个人的真实面目，赤裸裸地揭露在世人面前，这个人就是我。”比如，他曾经以沉重的心情，忏悔自己年少时在一次偷盗后，无耻地把罪过嫁祸于无辜的女仆身上，造成女仆的不幸。他没有因为自己年龄小而原谅自己，竟终生以此为戒。

由此可见，学会自我批评，会让人觉得你更加可亲可敬，缩短彼此间的距离。能够做到自我批评的人，是一位很有修养的人，在进行批评自我的同时，人们从心底里就已经原谅了他。幽默催进彼此感情交流

美国前总统威尔逊曾经与一个小孩有过一件趣事。有一天，威尔逊为了推行新政，在一个广场上举行公开演说。当时广场上聚集了数千人。

突然从听众中扔来一个鸡蛋，正好打在他的脸。安保人员马上下去搜寻闹事者。结果发现扔鸡蛋的竟然是一个小孩。威尔逊得知之后，先是指示属下放开小孩。后来马上又叫住了小孩，并当众叫助手记录下小孩的名字、家里的电话与地址。

台下听众猜想威尔逊是要处罚这个小孩子，于是开始骚乱起来。这时威尔逊要求会场安静，并对大家说：“我的人生哲学是要在对方的错误中去发现我的责任。刚才那位小朋友用鸡蛋打我，这种行为是很不礼貌的。虽然他的行为不对，但是身为总统，我有责任为国家储备人才。那位小朋友从下面那么远的地方，能够将鸡蛋扔得这么准，证明他可能是一个很好的人才，所以我要将他的名字记下来，以便让体育大臣有意栽培他，使其将来能成为我国的棒球选手，为国效力。”威尔逊的这一席话，把台下的听众都说乐了，演说的场面也更加融洽。

用心理学原理解释，幽默是人的思想、常识、智慧和灵感的结晶，它属于人们的情绪心理，是一种最容易感染他人、引起心理共鸣的情感素质。心理学家们认为，除了认识和劳动之外，交际是形成人的个性的重要活动。幽默在某种意义上讲，是人与人交往中的润滑剂，它可以使人们的交际变得更顺利，更自然。所以，在人际交往中懂得幽默定律的人通常懂得适当地给对方一个台阶，化解尴尬，保持彼此间的愉快。

也许有人会说，故事中的威尔逊是小题大做、故弄玄虚。但不管怎么说，他懂得从别人的过错中发掘长处，积极寻找具有建设性的建议，不仅让不愉快的事情随风而逝，而且还将坏事变为好事，帮助自己摆脱尴尬的境地。

有一天，德国诗人歌德在公园散步。在一条只能通过一个人的小路上，歌德遇到了一个曾对他的作品提出过尖锐批评的评论家。这位评论家对歌德高声喊道：“我从来不给傻子让路！”结果歌德急中生智，回答了一句：“而我则恰恰相反，先生！”说完，满面笑容地让在一旁。歌德的这一应对方式，被传为佳话。他运用幽默来化解僵局，有点中国式的“以柔克刚”的味道。

在有些情境中，纯粹调笑性质的幽默要比随机应变的能力能给人带来更多的精神乐趣。这种精神享受是以在场人物的共享为特点的；而在人的安全面临威胁或处境尴尬的时候，纯粹调笑性质的幽默就难以应付了，只有随机应变才能化解。

从前，有个人在市场上买了六只来自异国的麻雀，准备进献给本国的国王。按照这个国家的习俗，“七”才是吉利的数字。如果仅送六只，这个人担心国王会生气，于是就决定抓一只本国的麻雀放在里面，凑够七只后再献给国王。

国王见到这七只麻雀后，果然很高兴。但当他仔细玩赏一番后，突然发现其中有一只本国的麻雀混在其中，立即大怒：“这是怎么回事？是不是你故意加进来欺骗我孤陋寡闻的？”那人吓了一跳，但他马上解释道：“陛下的眼睛果然厉害，可是陛下不知道，这只本国的麻雀是其他六只异国麻雀的随行翻译啊！”国王一听，虽然他的话有几分荒谬，但见他奉承得体，还是嘉奖了他。

所以说在交往中，善用幽默风趣的人往往能表现出自己良好的风度。幽默风趣的语言风格是人的内在气质在语言运用中的外化，在交际中有很重要的作用，幽默能激起听众的愉悦感。使人轻松、愉快、爽心、情感舒畅。这样可活跃气氛，联络双方感情，在笑声中拉近双方的心理距离。

寓庄于谐是幽默的一个显著特点，通过诙谐的形式表现真理、智慧，于无足轻重之中显现出深刻的意义，在笑声中给人以启迪和教育。

幽默风趣还可使矛盾双方从尴尬的困境中解脱出来，打破僵局，使剑拔弩张的紧张气氛得以缓和平息。

人际关系中，大多数情形是比较平和的，即使存在暂时的矛盾，不到万不得已，人们也不会喜欢将它公开化，激化矛盾是不可取的。

一时冲动做出的决定，极易留下无穷的隐患。而一句幽默的话语往往胜过费尽心机的辩解，能够在某些特殊情况下保持神志清醒，并能够用轻松的话语进行调侃，本身就显示了一个人优雅人格魅力。

幽默往往是有知识、有修养的表现，是一种高雅的风度。大凡善于幽默者，大多也是知识渊博、辩才杰出、思维敏捷的人。他们非常注意有趣的事物，懂得开玩笑的场合，善于因人、因事而开不同的玩笑，令人耳目一新。善于幽默往往能够提高办事成功的几率。

在西方国家的政界领袖和社会名流们，大多很重视自己有无幽默才能。他们认为幽默是智慧、才能、学识和教养的象征，是自我表现、取悦于民的极好方式。为了总统竞选、当众论辩、演讲致辞，社会交往等活动，必须要充分显示自己的幽默感。一句得体的俏皮话，立刻就会让你和听众之间的距离缩短，获得好感；几句对付难题的机智问答，不但会使自己一下子摆脱困境，还会展现美好的自我形象，获得人们的认可和赞赏。所以，在许多国家不仅总统有幽默顾问，而且社会各界还创办各种新奇的报刊、活动和组织，如幽默杂志、幽默协会、幽默俱乐部、幽默诊所等，人们借此消除疲倦，松弛绷紧的心弦，开展交往活动。

在交往中运用幽默可增进朋友间的感情交流，达到平时达不到的目的，同时也能创造出一种轻松愉快的气氛，所以幽默是融洽朋友关系不可缺少的情绪因素。