海岸线文学

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第60章 布局整个菲州市场（第2页）

1、你的思维决定了你的财富

郭涛给大家讲了一个小故事。华夏国有一个男孩花800元买了一辆电动车，结卖主把钱花了，没法退了。后来男孩是这样处置的：他举办了一次幸运抽奖，把那一辆电动车作为奖品，卖出了200张彩票，每张10元，果然，多年后，男孩成了一家大公司的总裁。所以说，你的思维决定了你的财富。

2、为客户节省时间，才更容易赚钱。

华夏国有两个面摊，摊位相邻，座位相同，一年后，甲赚钱买了房子，乙依然没有能力买房。原来，乙的摊位生意虽然很好，但是刚煮的面很烫，顾客要15分钟吃一碗，而甲的摊位，把煮好的面在冰水里泡30秒再端给顾客，这样温度刚刚好，所以甲的顾客总是络绎不绝

3、一味走别人的路会堵死自己的路。

如果我们在菲州一味的学习米国和其他国家的房地产企业的做法，那我们在菲州局没有出路。只有改变思维才有出路。

4、若你不冒任何风险，那只有贫穷和一事无成。

郭涛举了一个农夫的故事来说明。有人问农夫：今年的麦子种了没？农夫说：没有，我害怕遭遇旱灾。那人又问：那么，棉花种了没？农夫说：没有，我害怕被虫子吃了。那人接着问：那你到底种了什么。农民说：我什么都没种，我要确保安全。

5、逆向思维能很好地解决问题。

我们来到菲州，大家看到满地废墟，人民穷的吃不上饭。认为房地产没有市场。可是我们逆向会发现，这里地下埋藏了丰富的石油。如何把石油和房地产结合起来，就会创造财富和机会。

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6、提供免费服务让客户成为习惯，这服务就不再是优势，而是劣势。

郭涛认为，免费的东西不一定好用，特别用一则故事说明情况。乞丐到小王家乞讨，小王给了他10块钱。后来持续两年都一直给他10块钱。有一天，小王给了乞丐5块，乞丐说“以前都给10块，怎么现在只给五块了？”小王说：我结婚了。乞丐听完一巴掌打过去“MD，你竟然拿我的钱养你老婆？”

7、人的观念没什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。

不同的事情要站在不同的角度去说明，这样才能取得效果。夫妻两个逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。原来导购对丈夫说：这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。

8、健康是最大的财富，财富需要用双手创造。

一个青年人抱怨自己命运不济，做梦都想得到一笔钱，然后舒舒服服地生活。有一天他遇到一位老石匠，老石匠要用大笔金钱换取青年的双手或眼睛，青年思量半天没有同意，他也由此明白了自己非常富有

郭涛要求新世界集团来的300人，要以这里为起点，布局整个菲州市场。而且要创造思路，发展下去。因为菲州也不是所有的国家都盛产石油，如果没有石油，你们会怎么办？

郭涛让大家好好想一想！

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