海岸线文学

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第六百二十章 煽风点火（第1页）

约见的地方是一家茶舍，林美慧和夏媛先到了，等了一会唐志明才到的，一见面，林美慧就伸手跟唐志明握手，“唐总，一直想要跟你合作的，这两年有些个人的事情耽搁了，还希望您不要介怀……”

唐志明跟林美慧浅浅握了一下手，神色淡漠，似乎这次前来也只是敷衍应酬，这让氛围一下子有些僵持，一旁的夏媛看到了，立刻给唐志明添茶，“听说唐总是一个非常大度的人，对属下和客户都是相当的包容有，之前听说有一个客户放了您的鸽子，您在茶舍等他两个小时。”

“这事不值得宣扬，我们唐欣食品也就是一个名不见经传的小公司，有时候为了得到一些资源自然是要低声下气的，生意嘛，能高能低，能屈能伸，不然怎么发展？”

唐志明喝了一口茶，神情里依旧不冷不淡。

林美慧其实多少可以脑补出当时赵星泰约见人家的时候是什么样的态度，趾高气昂，嚣张跋扈，所以即便今天她亲自过来见面，人家也会有防备之心，人之常情。

林美慧到没有急着切入生意，只是叹息一声，跟唐志明简单说了一下这些年逸航的一些管理问题，“销售部乌烟瘴气，这事也算是家丑不可外扬了，只是有些事情也瞒不住，想必唐总也听说了。”

果然提到销售部的事情时候，唐志明注意明显得回来了，让人觉得他就是想关注一下销售部的事情，夏媛知道林美慧说下属坏话不太好，索性接茬，“之前的赵星泰赵总监各种不守规矩，林总和宋总对他已经百般照顾，还提他做了副总，可是他野心太大，自立门户了，连逸航都没放在眼里。”

这话成功打破了唐志明之前的那种戒备，捏着茶杯有些意兴阑珊地说，“之前就跟赵总监谈过合作的事情，他说让我给他百分之三十的回扣，我们小公司，没那么大的利润，自然是不能进这庙门了……你们今天来，我以为又是他的意思，说实话我挺瞧不起这人的。”

“人各有志，人家也许只是想捞点外快，我们公司明令禁止是不允许收回扣的……”

“公司明令禁止，但私下里的人都各行其道，林总，不是我说，越大的公司管理越要跟上，我听说赵星泰还调戏下属，各种威逼利诱，逼走了几个员工？”

唐志明看向林美慧，林美慧也没有直接否认，只是笑了笑，“是我们管理不善，不然也不会出现这样的漏洞，我们今天来就是想诚心实意跟唐总合作的，天津这边的市场如果唐总做代理，我们相信一定会有更好的前景。”

本来唐志明一肚子气，今天打定主意过来就是明里暗里跟对方较量一场，他根本就没有合作意向。

跟谁合作不是合作，这种小人遍布的公司还是少打交道，没想到林美慧上来就是一番诚心实意，接着又自曝公司内部的丑事，这让唐志明到不好意思再僵持。

听到林美慧主动提出要合作，唐志明手握在椅子扶手上轻轻地点着，心里却在犹豫，夏媛看出他的犹豫，索性从文件夹里拿出一份文件，“第一年我们不收代理费，只收货物成本，也就是说这一年的利润全归您，以后如果有合作意向，您继续签合约，如果没有……您也不亏。”

天底下哪有这样的好事？

唐志明做生意做了半辈子，如今他也是四十多的年纪了，一听有这样的好事，心都不由控制地怦怦跳动，“我怎么觉得这不是真的呢？”

林美慧笑道，“刚刚也说了，过去因为逸航内部管理的事情没少得罪客户，这次也算是我们主动道歉，您放心，以后公司绝对不会出现收回扣的现象，如果有，您说怎么办就怎么办。”

“行，既然林总这么痛快，我再没点诚意就不像话了，不过这利润还是要给的……这样，你们给我打个八折，这样我也心安一些。”

唐志明低头看了一眼合约，从口袋里拿出一支签字笔，毫不犹豫地在文件上签字，一气呵成。

夏媛有点高兴，只是不敢喜形于色，生怕破坏林美慧精心营造出来的这种氛围感，看唐志明签好字后，林美慧起身跟他握手，“下午我们还有点事情，就不打扰唐总了，下次过来的时候我请唐总吃饭……”

“林总，您这就是打我的脸了，来到了天津怎么还能让您请客……走，我请您吃芝福居。”

唐志明不仅签到到了一笔稳赚不赔的生意，关键是林美慧给足了他的面子，现在他当然是要意思一下，林美慧却笑着说，“那也得下次，下次等您公司开始铺货赚钱，我再来吃饭不晚……今天真有事，不留了。”

唐志明几番挽留，林美慧和夏媛还是决定回北京，跟唐志明挥手告别的时候，唐志明的脸上已经一副感恩戴德的神情，跟原来的冷漠形成鲜明对比。

在路上，夏媛有些佩服地看着后视镜里的林美慧，她此时正在低头翻看一本书，夏媛笑了笑，“林总，您在谈生意这方面真的是有天赋，没几句话就让唐总改变了主意，这要是我，估计谈几天也谈不下来……看到他冷着脸的时候，我的心已经揪起来了。”

这些年做生意，林美慧慢慢琢磨出一套话术，从这个人言谈举止，神态语气就可以判断出这人当下的状态，然后再加上一些过去的了解，不难理出他到底想听什么。

刚刚林美慧故意引出赵星泰，也不过是让他感觉到心理上的一种释放，之前一肚子怨气，现在听到赵星泰被逸航赶走，自然就消气了。

唐欣公司本来就是一个需要稳定供货渠道，保质保量的小公司，现在逸航愿意免一年的代理费，又以八折价格给他供货，他自然是巴不得的，这生意怎么可能不成？

“夏媛，有时候做生意不要太过死板，今天是我因为我作为副总有决定的权利，你以后记得，若想要达到目的，一定要思想行动都先人一步。”