海岸线文学

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第300章 瘦死的骆驼比马大（第1页）

秦川说完以后，会场里边就安静了下来，一个个经销商都来考虑着秦川开出来的条件。

由不得他们不动心，这东西卖不了，大不了也就是一个运费的问题而已，但是要是卖出去了，一个月不够十万销售额的话，那一台电视机的提成不少。

要是到十万销售额了，照样能够赚不少钱，这么一看怎么都是赚的。

这赚钱的生意，谁也不会嫌多。

“另外我们公司虽然说是新改制的，但是我们对于市场有丰富的经验，不瞒大家说，我原来就是做营销的，之前的并州电子厂的营销就是我给他们做的。

你们要是有心打听的话，之前的高粱白啊，还有伟达饮料之类的，都是我做的营销，所以这个电视机我敢保证大家绝对不会赔钱的。

我秦川的原则就一点，只要有我一口肉吃，就有你们一口肉吃……”

在秦川三寸不烂之舌的忽悠下，在秦川开出丰厚的条件下，来开会的六家经销商都签下了代理合同。

其实和经销商谈判，说难也难，说简单也简单，对于经销商来说，核心是赚钱。

抓住两个点：解除经销商的担忧，帮助经销商赚钱。

叶子电子厂和这些经销商是第一次合作，这些经销商在意更多的不是可以赚多少钱，而是会不会赔钱。

因此，你提高返利的办法消除他们的顾虑，让他们知道，怎么都是赚钱的，他们的风险很小。

在解除了风险问题后，就要转到第二个方面：帮他们赚钱。

这个是核心，人家凭啥做你的经销商，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

就好像相亲一样，钱多、人帅、身材高大、学历高、工作好、脾气好、人上进等等都可能成为你谈判的筹码。

而营销做的好，就是秦川的筹码。

晚上的时候，秦川请一群经销商在天一宫吃饭，也定下了上市的日期。

当天晚上吃完饭以后，秦川回到厂子里边看新下线的产品，这周末就要上市了，产品是一切的核心。

周二开始，秦川开始在会议室里边秘密的培训销售科的人员，到时候六个地市的经销商那边，都会有销售科的人员过去。

还有龙城的商场也是一样的。

就在秦川这边准备着周末上市的事情的时候，并州电子厂林朝阳那边也没有闲着。

周一发现没有办法挽回以后，林朝阳和上边汇报，然后并州电子厂竟然在周二的时候就拿到了一批银行的贷款。

知道这个消息的时候，秦川恨的牙痒痒，要不说两家企业的实力对比相差悬殊呢。

秦川可以赢十次，但是只要是有一次输，那就无法翻身了，但是林朝阳那边可以输十次，只要是赢一次就是大获全胜。

秦川拿贷款的时候，求爷爷告奶奶的，结果最后要不是凑巧了碰到了蒋道文，这贷款能不能够拿到还不一定呢。

但是林朝阳呢，头一天上午才发现不对劲，需要重新拿钱购买原材料，第二天上午就拿到了贷款，当天下午这个原材料就进库了。