海岸线文学

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第1946章 优劣（第1页）

叶子电子的这套组合拳，一共算是五项营销方案，一起实施的，旧家电置换、预交定金、护眼电视机、测评、送货上门免费安装。

另外还要加上一个，那就是一部分地区呢，直接降价百分之五。

本来秦川以为，这个直接干脆的降价可能是大家最喜欢的，但是没想到这个到了最后，竟然是预交定金的营销方案更加的吸引人。

但是仔细想想呢，又是可以理解的，直接降价呢，前些年的时候，这种招数玩的太多了，尤其是几场电视机行业的价格战，说实话，这个价格战开始以后，这电视机一天比一天不值钱。

所以这几次三番的玩下来呢，让大家都有一种感觉，那就是一旦有电视机开始降价了，反而不需要着急买了，等一等，他们的价格说不定还会进一步的降低。

所以这个直接降价，反倒是不好使了。

剩下的测评这个能影响到的是年轻人，因为这个视频只是在网上发布呢，这很多年纪大的人，其实这个时候是不怎么会用网络的。

甚至在一些偏远的农村地区呢，连电脑是什么东西都不知道，这个是一点不夸张的。

更何况网络上的测试视频，他们根本就看不到，更何况是影响力了，去年的网络用户增加呢，其实增加的主要是十五岁到二十五岁之间的这些年轻人。

他们去网吧打游戏之类的，对于互联网的接受度更加高一点。

但无奈的是，这些人其实在购买电视机这种大件上，其实他们的发言权有限的，电视机这种东西，相对来说，还是比较贵重的。

只有一部分年轻人，因为结婚或者说是自己有经济能力的，在购买的时候，会受到测评视频的影响，而选择叶子电视机。

再其次呢，就是护眼电视，本来秦川觉得这个应该很不错的，但实际的测试中呢，这个效果有没有呢？确实有一定的营销效果，但是却没有达到秦川预想的那种效果。

至于说原因也很简单，那就是现在人们对于这种保健类的观念呢，还是不够。

这要是放在后世，什么护眼啊，防蓝光啊，这都是卖点的。

但是放在现在就不行了。

就像是现在，你说什么绿色食品之类的，大家都不会在意的，还没有大鱼大肉的吃上几年呢，你现在提什么绿色食品谁在意啊。

得等这个大鱼大肉吃腻了以后，大家才会想着吃什么绿色健康食品。

这护眼电视机也同样的，这个时候小孩子看电视机，家长担心的问题不是一直看电视机会把眼睛看坏之类的，而是担心这个电费啊，耽误学习啊。

根本就没有护眼这个概念的。

叶子电子要是强行想要给大家灌输这个护眼电视机的概念呢，也不是不行，但这是一个漫长的工作，不是一时三刻能解决的。

而现在叶子电子推出的叶子电视机，也不是想着要给大家灌输理念的，而是想要做一次营销的。

听着安晓一项项的汇报，秦川心里叹了口气，看来这个护眼电视的营销不是太成功，不过这个路子不能舍弃的，还是要保持下来，以后真正的研发护眼电视机，在这条路上走一走，这也算是一个特色产品的。

理念也可以提前慢慢的灌输，做护眼电视机的第一人，这种方式可能一开始的效果不是太大，但是时间长了，等到大家注重的时候，这想起来护眼电视机，第一时间想到的肯定就是叶子电视机。

效果好一点的是免费送货上门和安装，这个免费呢，确实能解决很多问题，不过要综合效果来看呢，又没有说立竿见影的效果。

安晓分析了一下，这个购买电视机呢，基本上都是距离家里比较近的地方，所以即使不免费送货上门呢，其实也不算是太麻烦的事情，大家推个三轮自行车都能拿回去的。

要是太远了呢，叶子电子的送货上门又不太可能，所以这个效果有，但是没有想象的那么大，免费安装这个事情呢有一定的吸引力。

不过这个时候，到处都是修理家电的店铺，其实随便找人都能安装一下的，毕竟电视机的安装并不是什么麻烦的事情。

但是总体上来说，这项影响影响力还是有的。

再然后就是旧家电置换了，这个效果超出预料的好，原来很多的旧家电呢，只能卖给收破烂的，这收破烂的能给出多少钱啊，不说废品的价格吧，但是肯定卖不上什么价。

毕竟收废品的挥手回来以后，也是要继续卖到废品站，废品站经过分类以后，再一层层的卖出去，最后才是各个工厂废品回收处理呢。

这一路上所有经手的人呢都要赚钱的。

这下来，在客户这里，卖出去旧电视机就卖不上多少钱了。

另外呢，这个有些旧电视机呢，质量很是不错的，秦川自己前世的时候就听朋友说过，他们家的一台旧电视机，用了多少年了，将近二十年。

从原来的天线，到后来的锅盖卫星，那电视机一直能用，并且用的好好的。

这放在后世不可想象，但是放在这个时候就也是正常的操作了，这种情况下，电视还能用，但是又因为更新换代了，要换新的电视机。

旧电视机呢，舍不得卖给收废品的，卖给收废品的呢，总觉得有些亏，有些不值，这不管是钱少的问题，还有心理上的原因。

这好好的电视机卖了废品了，说出去不好听呢，感情上也接受不了，可是这个以旧换新就不一样了，旧电视机补贴一部分钱，成了新的电视机了。

这个就有些物尽其用了，不光是能多卖点钱的事情，心理上也可以接受了，是以旧换新了，不是卖给收废品的了。

这一个是报废了，一个是置换，这完全是两种不同的处理方式了，大家接受度就更高了，这个营销的效果自然也就更好了。