海岸线文学

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第92章 改变模式（第2页）

药品销售在市场上但凡能卖得好，无非就是三个情况，一个是大品牌的，有品牌效应，一个是价格特别低，纯粹走低端流通市场，另一个就是效果特别明显，靠口碑传播的。

目前看来也只能暂时等一等，到明年就会日子好过一些，原材料一替换，后续口碑市场就会做起来。

第二个问题是省局批复的四味延寿胶囊保健品批文已经审批下来了，制药厂正在做前期的生产准备。

四味延寿胶囊要想真正出货也要在年后了，其他三种药材好说，最主要是灵芝现在还没有成品，千亩灵芝种植基地最早的一批灵芝也要过了年才能收成。

现在中药厂的销售团队，日子过得很苦，那一帮小伙子每天全国各地奔跑，效果确实不明显，很多终端的销售渠道根本就做不进去。

目前药品的销售模式是药厂销售给医药公司，医药公司再销售给药房诊所及社区医院等等渠道，当然还有一种大型连锁药房，是有自己的采购渠道的。

经过王渊一通解释之后，严文斌对整个药品销售流通的环节有了一个了解，思量片刻，就有了自己的想法。

他自己的药品想要卖给诊所药房就必须通过全国各地的医药批发企业才能进入，与其多了这么一道手续，不如自己再专门成立一个医药批发的部门。

其实这个也不复杂，在现在骏生医药科技的营业执照上，加上药品批发及零售这一项目，另外还要申请药品经营许可证，当然最主要的还要再找一块地方做库房。

眼下老中药厂有库房，厂区也空置，可以临时利用起来，先把批发企业成立之后，把制药厂的整个销售团队换到医药公司来，以后制药厂就只管生产好了。

有了批发企业之后，他自己可以直接销售给终端的用户，省了中间的环节，这其中不仅是业务好不好做的问题，也省了回款的问题。

既然把医药公司准备设立了，一不做二不休，干脆自己把第三终端也逐步铺展开，没错，就是严文斌准备自己布局药店方向了。

从种植到生产到销售，这一条龙就形成了一个闭环，也算是把整个医药行业打通了所有的环节，虽然这一条路走下去并不容易，但这是企业发展的趋势。

有了想法，便要付之行动，眼下公司账上还有两千多万的资金，足够他挥霍了。

“老王，我准备成立咱们骏生医药自己的批发企业，以后咱们销售团队的就可以跳过批发环节，直接做第三终端了，另外我准备在石州县成立一个连锁药店公司，下一步把你和你的销售团队就从中药厂分出来了，单独成立一个医药销售部门，还是你来总负责，怎么样？有没有信心拿得下？”

王渊跟随严文斌的时间虽然不长，也就一两年的功夫，但是每一年都有翻天覆地的变化，每一次严文斌的决定都会给整个骏生医药带来一次大的飞跃，当然也给他带来了巨大的变化，从一个小小的打工者，成了公司的副总级别人物，不得不说命运的转变确实不以人的意志为主导。

“没问题，我一定把这个事情干好。”王渊拍着胸脯保证的。

谁天生就会干事，不也是一步步摸索出来的吗，这一段时间王渊进入医药行业以来，学习了不少东西，年轻人又有干劲，他相信自己。

最后两人一商量，还是另外成立一个分公司，由骏生医药全权控股的全新公司，主营业务就是药品的批发，另外还又成立一个批发公司的子公司，也就是药品连锁企业。

连锁药店数量达到十家就可以申请连锁公司，所以首批就是在石州县一口气开十家药店，当然后续会逐步的扩张周边县城甚至整个市，整个省都会开，起码要达到千城万店的规模。

跑手续的事情严文斌早就不管了，包括招聘这些事情现在都有专业的团队去搞，任务下达以后，自然有公司内部专业的团队去对接，起码在石州县范围内骏生医药的事情基本上是大开绿灯，没有人敢刁难的，更不要说吃拿卡要了。

眼下这一阶段需要王渊把制药厂的工作移交出去，主力放在成立医药批发企业，还有药店人员的招聘培训等事项，现在距离过年还有不到两个月，争取要在这一段时间把所有的框架建立好，年底前先让药店陆续开张再说。

这就是严文斌每天的工作，定方向，把好舵就行了，不必事事亲为，也不需要担心手下人是否用心不用心，管理公司靠的是规章制度，不是靠他个人。