海岸线文学

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193华而不实（第1页）

晚上回去的时候，程桑已经零零散散的写了小半个册子。

沈洵安拿过扫了一遍，嘴角含笑，“想法不错。”

布料和花卉不是同一种东西，方法自然只能借鉴不能照搬。

这个册子里写的，就是程桑自己的见解，以及，怎么经营桑域阁的新想法。

他的肯定让程桑高提的心落回肚子里，“我还有些疑问。”

“嗯，你说。”

“洛离城的其他世家，就没有实施过这些法子么？”

按理说，布料这种东西，如果不是独家技艺，那就代表着其他商家也有的卖，一旦那所谓的薄云烟锦普及，这种捆绑的模式自然而然就行不通了。

程桑很好奇。

沈洵安将册子放下，“我就知道你会问这个。”

“原因很简单，因为名声，也因为技艺。”

他简单打了个比方。

“云烟锦的事，稍后再跟你说，我先跟你说流云锦。”

“流云锦是几年前盛行的布料，那时，阿笙才刚刚接手这家店铺，这种买一赠一的模式，也是那时开始的。

那时的张家，还没有薄云烟锦这种吸引人的东西，能吸引客人的，靠的是便宜二字。”

买一赠一，总比什么都不送划算，靠的就是客人的这种心理。

“但正如你所说，张家能买一赠一，其他人得知了这个办法，自然也会有样学样，当时，阿笙就面临了这种困境，你猜她是如何做的？”

沈洵安又把问题抛了回来。

程桑拧着眉沉思，将自己代入了进去。

如果是她，自己好不容易想出来的法子，被其他人照搬，还用来对付自己，抢自己生意，这个时候，她要如何？

继续降价，买一赠二？

这行不通，几年前的流云锦，价格丝毫不比现在的云烟锦低，买一赠一还可以通过数量补足，赠的多了，店里就要亏本了。

见她一时想不到重点，沈洵安屈指敲了敲她的册子。

“法子在我刚刚跟你说的那句话里，你的册子上也有。”

程桑回想了想他之前的话，又看向自己亲笔写下的册子，终于，眼睛亮了。

“名气？那个银凤舞天系列，就是阿笙姐姐那时想出来的？”

沈洵安终于露出了满意的神色，“对。”

“阿笙在生意方面，天赋绝佳，不然你以为，舅舅和外祖父为何会愿意越过阿城，将张家交给她？”

程桑惊叹，“阿笙姐姐真乃神人也。”

几年前，张云笙才多大？

她今年不过才十六，几年前约莫也就十二三，甚至更小，小小年纪，就能想出这种主意，难怪舅舅一点也不担心张家的未来。

“阿笙姐姐设计了银凤舞天系列，在洛离城宣扬，又将这个系列的衣裳首饰，打造的华美出色无比，还定了个难得的高价，最后靠着这一系列，打出了张家的名声。

有了名气之后，哪怕其他人向张家有样学样，洛离城的百姓也更认同张家，并且，将张家奉上高位。”

沈洵安点头，“是这样没错。”

“就如你的桑域阁，因为桑域阁的花卉，曾经被庆氏送入皇宫，用作宫中年典，哪怕再有一家与桑域阁卖同样花卉的花铺，其他人也会首选来桑域阁，这就是名气的效用。”