海岸线文学

第439章 智能系统（第4页）

樱井美子也在一旁补充道：“是啊，除了价格，咱们还得问问售后服务怎么样，别到时候设备出了问题，找不到人维修，那可就麻烦了。”

“我听说有些供应商，设备卖出去之后就不管不顾，出了故障维修起来不仅耗时，还得额外花一大笔钱，这对我们来说是个不小的风险。”

伊藤源点了点头，认真地说：“美子说得对，这些都得考虑周全。”

“我已经收集了，好几家供应商的资料，对比之后，这家的产品性价比相对较高，就是价格还有些弹性空间，咱们努努力，肯定能谈下来。”

“我打算从他们的竞品入手，跟他们分析市场行情，再结合咱们的长期合作意向，让他们知道咱们是优质客户，值得给出更优惠的条件。”

几天后，在装修精致的会议室里，伊藤源与农业技术供应商，展开了一场激烈的谈判。

供应商代表，坐在会议桌对面，一脸自信地介绍着产品的优势，手中的激光笔在投影仪屏幕上不断比划：

“我们这套设备，采用了最先进的技术，稳定性和精准度，都是行业顶尖水平，而且配备了专属的智能管理软件，操作简单便捷，能为你们的生产带来极大的便利。”

伊藤源双手交叉抱在胸前，表情严肃，不紧不慢地说道：

“你们这套设备确实先进，这一点我们都认可，在市场上也算是数一数二的。”

“但现在这个价格，超出了我们的预算，而且后续的维护服务，也要有切实的保障。”

“我们可不想买回去一个麻烦，三天两头出问题。”

“要是设备出故障了，你们多久能响应？维修人员多久能到现场？这些都得白纸黑字写清楚。”

供应商面露难色，微微皱了皱眉头，解释道：“伊藤先生，我们的产品质量有目共睹，在行业内口碑很好，这个价格已经很优惠了。”

“研发这套设备，我们投入了大量的资金和人力，成本摆在这儿呢。”

“而且我们的售后服务也很完善，一般故障24小时内响应，48小时内维修人员就能到达现场，这在行业里，已经是非常快的速度了。”

林真逸这时接过话茬，微笑着，但话语中带着不容置疑的坚定：

“我们是打算长期合作，而且后续还可能扩大采购规模，需求量肯定不小。”

“希望你们再考虑下价格，大家都有诚意，才能达成合作嘛。”

“要是合作愉快，以后我们还能给你们介绍更多客户。”

“我们在业内也有不少人脉，只要产品和服务真的好，口碑传播起来，对你们的业务拓展，也有很大帮助。”

谈判陷入了僵局，双方各执一词，互不相让。

伊藤源看了看林真逸，两人眼神交汇，心领神会。

伊藤源清了清嗓子，提出了一个折中的方案：

“这样吧，价格方面，你们再降10%，然后提供为期两年的免费上门维护服务。”

“我们呢，也不耽误时间，合同一签，马上支付定金，后续款项按照约定的时间支付。”

“另外，设备安装调试期间，你们得派专业技术人员全程指导，确保我们的团队能熟练掌握设备操作。”

供应商代表沉思片刻，与旁边的助手低声交流了几句，最终点了点头：

“好吧，看在你们这么有诚意的份上，就按你们说的办。不过，这已经是我们的底线了。”

伊藤源和林真逸相视一笑，伸出手与供应商代表紧紧握在一起，双方终于达成了初步意向。