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“干砸了?”张本民笑了起来,“有那么容易失败?别忘了,只是市场初期销售,目标并不高,无非是在咱们春山县内多露露脸而已,况且,就一定阶段来说还不以盈利为主要目的。”
“这……”宋广田挠挠头,“这生意做的,不赚钱呐。”
“谁说不赚钱,那是为了赚市场,相当于赚钱,只不过是放长线而已。”张本民道,“先找熟悉的公家单位关系,免费投放一段时间,送水上门品尝。”
“哦,然后让他们感到老是喝免费的不好意思,那怎么着不得买点?反正是公家的钱,又不用自己掏腰包。”
“你终于开窍了!”张本民呵呵一笑,“那样一来,不就能慢慢把市场给铺开了么。”
“那……不就是鬼迷熟人么?”宋广田笑着一缩脖子。
“不,那是市场营销的一种方式、一种新的商业思维模式,是充满智慧和勇气的。”张本民道,“同样一件事,用不同的话来表达,显示的就是不同的站位和高度。”
“懂,懂了。”宋广田点头道,“要想把脚抬到更高的位置,思想要先站上去。”
“就是这么回事儿!”张本民笑道,“现在,嫂子到纯净水厂的事,应该没问题吧?”
“没问题!”宋广田颇有想信心地道,“到时我到各乡镇转一圈,找熟络的关系打个招呼,然后再到县里再看看,各部委办局的,有些也还能聊上几句。”
“县教育局、农水局、国土局等几个单位,我说一声就成,不用你招呼了。”
“嗯。”宋广田略一皱眉,道:“那市里呢?我觉得市里的市场也可以同时着手开发。”
张本民一点头,他何尝没想到?只不过觉得通过市里现有的关系来铺市场,一来二去之下,他的身份问题容易暴露,那是他绝对不愿意看到的,可宋广田提到了这茬,也不得不回应,于是说道:“市里嘛,可以小范围尝试,毕竟目前的生产能力还有限,能把咱们县里顾周全就不错了。当然,先把触角朝市里探一探,也是个不错的思路。方法嘛,就是通过圆方集团向外发散,比如安保公司、圆方楼店。”
“也好,那样运作的成本还低,可以在圆方集团日常的商务接待或者庆典举办的时候,自然而然地切入进去,无形中就把广告打了出去。要么就是做点慈善,搞搞捐助啥的,也可以借助媒体来宣传一下。”
“嗯,你的路子很对。”张本民笑道,“看来已经深得其中的奥秘,等嫂子到纯净水厂任职后,你适当提醒指点一下,肯定会形势大好。”
“嗐嗐,我尽全力就是,至于能做到什么程度,那可不敢保证,所以嘛,假如……”
“行了宋老哥,不要有心理负担,退一万步说,就算没做好又怎样?”张本民一拍宋广田肩膀,“不管怎么说,嫂子的薪酬还是有保障的,要不我可没法交待呐。”
“嗌,咋没法交代呢?我知道你心意是极好的。”宋广田道,“反正事情就这么定了,我会尽心协助媳妇把纯净水厂初期销售的事做好。”
这话正是张本民想要的结果,在他看来,手头上搞的几个摊子,必须有合适的人守着,当然,所谓的合适,不是说要有多大的能力,而是要可靠。
总之,纯净水厂的问题算是解决了,中草药加工厂也得找个主事人,刚好再把万亩种植观赏基地一起照顾着。
想了想屏坝这边状况,一时半会还找不到人选,张本民决定去县城一趟,那里有个人倒是很合适,不过要跟蚊子商量一下。
主意已定,马不停蹄,张本民当即就前往县城而去。没办法,这段时间事情的确多,必须实施抓紧。这不,半路上又想到了服装加工厂承揽业务的事,他立马拿出大哥大,给范德尚打了个电话。
电话接通,张本民先问胡勇迅女儿工作的事,问有没有对接。范德尚说没有,他也正想着这事,有点纳闷对方怎么不着急?毕竟能到他们银行来上班、岗位也不错,机会还是相当难得的。
这话一听,张本民也泛起了嘀咕,有点埋怨胡勇迅也太能沉得住气,不过这不能范德尚讲,反过来还得帮胡勇迅说话,于是打了个哈哈,说胡勇迅的女儿知道机会来之不易,要认真对待,得做好足够的准备,要不然慌里慌张地到了岗不适应,那可不好。
话到这里,该转正题了,不等范德尚开口,张本民又提到了加工服装的事,问他认不认识相关方面的人,如果有路子可以帮忙介绍一下业务。
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