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为了西地那非仅仅五年的独家销售权,以及不到10年的优先销售权,雷蒙德也是拼了。
实在是绿石角太需要一款拳头产品了。
如果西地那非卖的足够好,他们的许多商品都能借此卖入各大医院和药房。
而卖的好前提,至少在目前来看,雷蒙德是希望中国市场,可以为他振奋精神。
也是因为牵连重大,等待许久的雷蒙德忍不住催促道:“能不能先拿到一个地区的销售数字,让我们对情况有个直观的了解。”
“就算拿到数字了,也不能改变什么吧,还不如再等等呢。”李章镇的英语也很溜,不愿意瞎忙活。
“就算拿到沪上一地的数据也好吧,他们的数据比较好统计吧?”雷蒙德对此还是有些研究的。
李章镇失笑,道:“你以为我们的药真的能发售到全国去吗?主力就在沿海城市和华北地区,中部也就是沿着长江做了几个点,剩下的省会城市都只是铺货而已。”
“咦,你们准备了这么久?竟然还不能全国铺货?你们……你们知道中国的数据会影响到欧美的销售吗?”雷蒙德气急败坏,道:“还不如等你们做到全国铺货了再行发售呢。”
“什么时候欧美的医生还在乎亚洲的药品的销售数据了?”李章镇不是一句话就能被唬住的主儿,淡定的道:“你不要吓我了。中国的国情你不懂。我们的药的售价高达9。9元一粒,是城市中产阶级月薪的5%到10%,是农村居民月收入的30%以上,根据我们的预测,它在沿海较发达地区以外的销路,都不会太好。我们的产能本来就不是特别高,单纯的铺货到这些地方,只会造成积压,如果引起当地医疗系统的逆反心理的话,那就更糟糕了。全国铺货对于私营医药公司是不可能真正做到的。”
事实上,情况还不止如此。国内的改革是循序渐进的,以华锐的能力,他们有本事将西地那非直接卖到医院、诊所和药房去,但在二线以下的城市,他们还是得规规矩矩的送药品到药站去,再由药站的大老爷们送药下去,可以想象,以药站的效率,一个月能铺货到地级城市都不错了。
要是有点小矛盾没能解决,比如得罪了药站,或者给的钱不到位的话,人家愣是把你的药放过期也是有的。
西地那非虽然是必需品,可却不是生死攸关的必需品,在销售过程中,遇到阻碍也是不可避免的。
华锐的销售公司锻炼了两年有余,大输液产品卖遍全国,但也不可能做到全渠道控制。新药面对的压力又不一样了,许多原有的渠道此时都不能用,新开拓渠道也不能空着手去闯……
通过药站和各地的医疗系统铺货销售,已经是私营医药公司在国内最好的安排了。
就是国企医药公司,此时也只能这样做。
雷蒙德的绿石角在全球销售,遇到的奇怪状况和奇葩制度多的是。
他原本就是太着急了,听着李章镇解释了一遍,雷蒙德只好笑笑,道:“我不该干涉你们的销售方式的,不过,中国的人口如此多,放弃小城镇的市场,会不会太可惜了。”
“中国的很多药品销售,都是辐射状的,在大城市里销售的好,就有可能辐射到小城市去。当然,我们的销售人员也是在努力的,一些西部的省份已经提前达到了直接销售的目标,非常难得。但是,中国的药品不能打广告,我们只能期待口碑营销了,这个会慢热一点。”
“所以我找你们要预估数据,你们也给不出来。”雷蒙德的声音经过越洋线路,再通过电话上的话筒飘出来,像是屁一样缥缈,让人难以寻觅到跟脚。
李章镇沉闷的“恩”了一声,免不了再解释一句:“中国的医疗正在改革,我们也是一家新公司,没有太多积累的数据可供参考。”
事实是,他们也没有这样的人手和有经验的职位人选。
销售数据最终是要人来一粒一粒点数的,预估更是完全做不到。
雷蒙德长叹一声:“希望你们在沪上的首日销量能超过1万粒。”
“我们的预期不止于此。”李章镇被激起了好胜心。
雷蒙德道:“我们最关心的就是沪上,只要沪上的日销量超过1万粒,我们的谈判就会顺利的多。”
1万粒的要求,对药品来说,并不简单。
如今的沪上,也不过就是几百万人居住的城市,不算女性,再将太老太小的男性掐头去尾的话,销售1万粒的话,购买比例已经相当高了。
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