海岸线文学

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第271章 铺市场（第1页）

回去的路上，陈川便已经开始布局。

眼下各大小卖铺全都是支付货款的方式进行进货。

所以对于新鲜的产品，会保有谨慎的态度，直接让他们进货不太容易，可免费送就要容易的多。

另外，虽然有盖上公章的战略合作协议，可想必还是会有一些小铺，出于谨慎的考虑，不想触碰与乔老三签订的协议条款。

为了降低这方面顾虑，陈川准备以租赁货柜的方式进行合作。

简单来说。。

不需要小卖铺来进货，而是我租下你的柜台，来展示我的货品。

这跟进货售卖完全是两码事。

等于是钻了乔老三协议的空子。

为了提高销售份额，陈川准备进行让利。

挑选店里最好的货柜，摆在最显眼的地方，每瓶罐头再让利六毛！

乔老三的罐头零售价同样是一块八一瓶，通过渠道商经手之后，到各大小卖铺的时候，进货价是一块三，也就是说卖一瓶的利润是五毛。

虽然之前为了垄断市场，抵制陈川进入市场，给予了半价进货的优惠，可这部分并不是乔老三直接给予让利，等于是半价拿货，销售利润上商家还是五毛的利润，只是变相的等于降低商家风险，罐头售罄之后再补差价而已。。

做法跟陈川差不多。

只是没有陈川那么果断，直接给予免费铺货。

而多让出一毛，小卖铺自然也会更愿意来售卖良品铺子的罐头。

这就等于，赚着货柜租赁的钱，不用承担任何风险就能拿到罐头，售卖一瓶还能多赚一毛。

有着那份战略协议声明，再加上不算违约的合作方式。

谁不干？

回去之后，马德福马不停蹄的便赶到复印社。

按照陈川的意思，构建了一份简单的合作协议，连带着乔老三签下的那份协议声明，直接打印了三百份。

整个城镇具体有多少个小铺他不清楚。

不过想必三百份也差不多够了。

带着协议回到公司，把全公司上下所有人都叫到了一起开了一个简短的会议。

会议是由他来主持的。

内容很简单。。

一套达成合作的话术，告诉每个人声明协议该怎么用，之前从各大饭店拍摄来的照片该怎么吹，合同怎么签，公司给予的租柜资金是多少。。

这场会议持续了二十多分钟。

晚上七点。。

全公司上下集体出去跑市场。

小卖铺普遍关门比较晚。。

只要跑的够快，时间上没有问题。

所有的路费车费全部有公司报销，节约一切的时间，目的只有一个，今天晚上扫荡全城的小卖铺！