海岸线文学

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第024章 名义上的小姑子（第1页）

苏水水拿着喇叭继续喊：“一分钱一分货，来的都是回头客，花少钱，买好货，不买就是你的错！大哥买来送大嫂，大嫂天天对你好，大嫂买来送大哥，大哥乐得笑呵呵。”

她的声音洪亮，再加上喊的词又顺溜又搞笑，顾客陆陆续续被吸引了过来。

大部分客人为了划算，都是一次买两件或者三件，这也是叶问棠的目的，这样能尽快把衣服都卖出去。

不过也有客人只看上了一件衣服或者没那么多钱，舍不得买两件三件，但是又觉得一件没有两件三件的折扣划算，便磨磨蹭蹭的站在摊子前，手里拿着衣服，不掏钱也不肯走，一直让苏水水再便宜点。

苏水水自然不能同意，她都已经说好了那个折扣了，怎么能说改就改？要是其他已经买了衣服的顾客知道了，不得骂她言而无信啊？还可能会拿着衣服来找她退钱。

她可不干这种损人不利已的事。

叶问棠看着这位五十岁左右的大婶，给她出了个主意，“婶子，要不这样，您可以去叫个人过来，一起买，你们两个人各买一件，就是两件，给你们打八八折，您觉得怎么样？”

大婶惊讶地问：“真的？”

苏水水很快反应过来了，“真的真的，你快去叫人，如果你叫了两个人，一共买了三件，就给你八五折。”

“那我看上的这件衣服你们给我留好，别卖给别人了。”大婶叮嘱完之后，就转身快步走了。

叶问棠把大婶看上的那件外套给收到了一旁。

苏水水其实没抱太大希望，她只是庆幸终于把那个大婶给打发走了，摊子就这么大位置，大婶堵在这不走，太影响她做生意了。

谁知，没过多久，大婶就带来了另外两个和她年纪差不多大的大婶来，“就是这家，你们快看看要不要也挑上一件，三件打八五折呢。”

其他两个大婶看看挑挑，一人也选了件外套，另一个选了一件外套，一件毛衣。

那个大婶问：“我们这加起来都四件了，是不是能给我们再便宜点？”

苏水水笑着道：“八五折已经是最低折扣了，这样吧，我再送你们一人一双袜子。”

大婶觉得送一双袜子太少了，继续讨价还价，“一人送两双袜子吧，一双袜子我们哪里够穿？”

苏水水忍着想翻白眼的冲动压低声音道：“好吧，不过这事你们可别往外说。”

叶问棠在一旁接着道：“刚才有顾客一次性买了三件衣服，我们也只送了一双袜子呢，所以三位婶子千万要保密。”

三个大婶都觉得自已占到了大便宜，纷纷表示，“放心放心，我们不会说的。”

苏水水还不忘道：“我这袜子可不是那种便宜的袜子，你们回去穿就知道了，穿两年都不会变形不会破的。”

叶问棠冲那三个大婶礼貌的摆手，“慢走，欢迎下次光临。”

三个大婶笑得见牙不见眼的，这服务态度，可比百货大楼的好多了。

两个人一直忙活到晚上七点，摊子上只剩下几件衣服，其他都卖出去了。

苏水水数钱数到手软。

三四点的时候，因为衣服不够卖，她还蹬着小三轮回出租屋又拉了一大袋衣服过来，算起来这天卖出去的衣服比她之前最好的一天都要多出一倍不止。

不，没有一天，确切的说，半天就卖了这么多。

虽然打了折扣，挣得少了些，但是卖的量多了，收入相当可观。

苏水水抱住叶问棠，在她脸上吧唧亲了好大一口，“问棠，你简直就是我的福星啊！”