海岸线文学

第1203章 新的商业模式（第2页）

“我们可以给出比现在高20%的采购价。”田中武夫说道，“而且保证每个月的采购量不低于五千吨。”

方阳沉默了几秒钟，然后摇了摇头：“田中先生的诚意，我感受到了。不过恕我直言，这个方案，我不能接受。”

田中武夫的脸色微微一变：“方先生，20%的溢价已经很高了……”

“我知道。”方阳打断道，“但问题是，如果我把货卖给农协，那就意味着我要放弃直接面对消费者的机会。”

他顿了顿，继续说道：“田中先生，您应该清楚，我们之所以能在日本市场站稳脚跟，靠的不仅仅是产品质量和价格，更重要的是我们建立了直接触达消费者的渠道。这个渠道，才是我们最大的资产。”

田中武夫的眼神闪烁了一下，显然没想到方阳会这么直白。

“那方先生的意思是……”

“我的意思是，如果农协想合作，那就必须接受我们的模式。”方阳微笑道，“我们可以把货卖给农协，但农协必须通过我们的网络平台来销售。”

“这……”田中武夫皱起了眉头。

“我知道这个条件有点苛刻。”方阳说道，“但您想想，这对农协其实也是好事。你们可以借助我们的网络平台，接触到更年轻、更有消费能力的客户群体。而且不用担心库存压力，因为都是订单式生产。”

田中武夫陷入了沉思。

他不得不承认，方阳说的有道理。

传统的销售模式下，农协需要承担巨大的库存压力，而且销售渠道老化，越来越难吸引年轻消费者。

如果能利用天方集团的网络平台……

但问题是，这样一来，农协就变成了天方集团的“打工仔”，完全失去了主动权。

“方先生，您的条件……”田中武夫斟酌着用词，“是不是太苛刻了一点？”

“苛刻吗？”方阳笑了笑，“田中先生，我们不妨算笔账。”

他拿出一份文件，递给田中武夫：“这是我们在日本市场过去三个月的销售数据。您看看，我们的净利润率是多少？”

田中武夫接过文件，扫了一眼，眼睛微微睁大：“12%？”

“没错，12%。”方阳说道，“这还是在大规模营销投入的情况下。如果去掉营销费用，净利润率可以达到18%。”

他顿了顿，继续说道：“而据我所知，农协在传统模式下的净利润率，应该在30%左右吧？”

田中武夫的脸色有些不自然。

方阳说得没错，农协通过层层加价，净利润率确实能达到30%甚至更高。

“所以您看。”方阳摊开手，“我们的利润率远低于农协，但我们依然能在市场上获得巨大的份额。这说明什么？说明消费者需要的不是高利润率，而是高性价比。”

他看着田中武夫的眼睛，语气变得严肃起来：“田中先生，时代变了。现在已经不是你们农协可以躺着赚钱的时代了。如果农协还想在市场上占有一席之地，就必须改变思路，接受新的商业模式。”

田中武夫沉默了良久。

他知道，方阳说的每一句话都是对的。

但作为农协的会长，他不能轻易做出让步。