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苏启望着二人苦笑了下说:“我不是已经很支持你们了吗。”
“我没记错的话,大正系只要是需要用到照明类产品的,基本都是优选择你们。”
“时至今日,这个占比达到了百分之七十有多吧。”
吴总苦笑着说:“苏总,我的意思是,我想走出国门。”
“你知道的,国内市场总归还是有局限性,虽然说也很庞大,但竞争也激烈。”
“尤其是在价格这块,以一个三瓦的筒灯为列,我们雷石工程款价位在五十多的样子,可现在市面上十块。”
“八块,甚至于五块的都有,我们不想做一些价格战,因为打到最后可能就是国内消费者无法忍受低成本低质量的产品。”
“只能选择国外。”
杜钢边上也叹了口气说:“是啊,国内消费市场不同于国外,高端与低端混迹于其中,消费者很难判别。”
“所以我们想走出国门,只有这样,我们才有利润去研发新产品,去打造百年品牌。”
苏启望着二人想了半天后说:“我能够理解你们的情况,照明类是实体产业。”
“我们媚族其实就给了你们一个非常好的模板参考,你们之所以面对消费者对于你们价格质疑情况,其实还是一个技术的问题。”
“你们与低劣产品的区别拉不是很大。”
吴总苦笑:“苏总,其实这内在区别真的很大很大,以一瓦输出流明为列,我们产品是那些低劣产品的五倍甚至还多。”
苏启抬手打断:‘停,吴总,我不是专业的,你们讲的那些的专业术词我不是很懂。’
“我是站在一个消费者角度上来讲,我听不懂,他们也同样听不懂。”
“你说的这些,消费者怎么去相信你,他们只要一双肉眼,而你这些数据需要仪器检测,总不可能带着一个仪器跑吧。”
“说白了,就是你们没有给消费者一种,你们就是高端货的形象。”
“至少不是很明确。”
杜钢是负责营销策划这一块的,认真的望着苏启:“苏总,还请你明说。”
吴总同样也一脸正色。
苏启点了一根烟后笑了下:“其实也没啥好说的,就拿我们媚族产品来说吧。”
“媚族青春1是我们的创业机,媚族也是靠着这款产品的奠定了市场。”
“那时候我们杀出来的是什么知道吗?”
“第一,我们的质量,很自信的从二楼摔下去没事。”
“第二,我们彩铃和旋铃声,在蓝屏年代,我们手机是一枝独秀。”
“所以我们可以卖很高的价格。”
吴总点头说:‘苏总,那我们下边该怎么做?’
苏启摆手:“我话还没有说完。”
“技术是永远在创新前进的,媚族后来没推出一款机子都会有一个独一无二的技术特点。”
“比如,青春2的音乐手机特质,媚族3的蓝牙,媚族4和5的摄像头。”
“每一款都是技术创新,这就是独一无二。”
杜钢似有领悟的点了点头:“我明白了,苏总,就好像现在的新媚族智能手机一样,大家都很明确的知道每一款机型的特点。”
苏启笑了笑:“杜总就理解的非常透彻。”
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