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这就是为何越贵的东西,反而越有人买的原因。
所以网络上的炒作越来越厉害了。
苏启非常满意的看着网站后台的数据,到了晚上八点钟的时候。
胖子过来问他:“按照我们的节奏,下一步就是我们放出价格问题了,过了今晚后,就是明天t猫造势了。”
“价格怎么定,是按照实际出售价格来推,还是令行更改?”
苏启想了下说:“你发两万出去。”
胖子有些错愕的望着他:“你没疯吧,两万!这要是发出去还不被骂死啊!”
苏启笑着说:“这个当然并不能是我们官方去宣传,让你的水军去造势。”
胖子还是有点不理解的说:“大苏总,你可要想清楚哈,现在别人期待媚族的呼声是越来越高。”
“如果我们这个两万爆出去的话,这种期待感只怕很快就会被浇灭。”
苏启摇了摇头:“胖子,我让你宣传两万,并不是说我会两万去卖,明白吗,这是高端概念的炒作。”
“媚族手机的超高颜值,已经深入人心。”
“但别人心里还没有这手机是高端的概念。”
“别人越是想要,我越要让你觉得自己不会舍得花这么多钱去买。”
“就这样,你只能望着这个手机不停的可惜,心里也不停的想着,这手机要是能卖一万块就好了,我绝对会去买。”
“但是这两万我是真的消费不起。”
“于是用户心里就有了一个最高能够承受的价值,到了这个点后,我们突然站出来说。”
“大哥,那是别人谣言的,我们正在找发布谣言的人,其实我们的手机不是卖两万。而只卖6888,比你心里预期的一万还低了几千块。”
“胖子,到时候你说用户的反应会是什么样子?”
胖子一拍大腿:“妈的,我明白了,这就预期值的问题,你刺激了用户的预期值,但是最后又低于用户预期值出售。”
“这样用户想也不会想的就出手,而且心里还会想着媚族真他妈够仗义,只卖6888。”
“如果一开始就宣传6888,没有一些列的营销手法的话,估计人家一开始就不会接受这个价格。”
“说到营销,我只佩服你苏启一个人!牛!”
苏启拍了拍他肩膀,笑了下说:“营销其实就是把概念偷天换日,最终达成目的。”
“好好学着吧,思维,和做事方法真的特别的重要。”
胖子撇了他一眼:“得,夸了你几句,你又开始装逼了,真是装逼的无孔不入。”
苏启踢了他一脚:“做你的事去!”
深市这边。
橙子科技第一天造势已经取得了重大的成功。
这也给王章他们带来了巨大的生产压力。
苏启的要求是手机上一丝划痕都要打入不合格产品。
所以导致了生产速度慢了很多,这种求精到一颗螺丝钉的精神,也让工人们压力特别大。
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