海岸线文学

第933章 天赋怪秋瑛（第3页）

你直接道明了高万他处于的窘境。

他不完成这个案子，他在秋水集团的地位就会一落千丈。

逼着他心急。

在衔接后面用证据进行威胁。

就完成了一次完美的配合。”

说完后，秋瑛认真的点了点头，甚至也开始拿出笔记本记录了起来。

林默瞪大了眼睛。

“你自己的策略也要记下来？”

秋瑛：“当然，我可以回去复盘，然后学习，将其变成一个可以常用的谈判策略。”

林默抿了抿嘴，或许这就是学霸吧。

而且也看得出来她是真的在学，她是真不知道自己是怎么用出来的。。。。

“那我来说说利和诱吧。

首先是诱，在高万追着你的时候，你直接跟他说你手里的证据是翻盘的唯一希望，爱要不要。

重点在这个唯一希望，这牢牢的诱惑住了高万。

将他彻底拉入了你的谈判领域当中。

再来说说利，利就十分简单了，你说这些合同只有在赢下官司之后，之后才能够生效。

这在他们看来，是一个很保险的措施。

等于是我们让出了利益。

这满足了他们的心理预期。

也表现出了我们对这起合作的诚意。

缓解了他们害怕被诈骗的恐惧心理。

但实际上这里还是我们占优势的。

这在后续合同谈判中全部体现了出来。

谈判中高万不断的让出利益，实际上就是抱着无所谓的态度，赢了官司他也赚。

输了官司他也没有任何风险。

可以说是很高深的谈判技巧了。

我全部解释完了，你懂了吗？”

秋瑛这时候也合上了笔记本，眼神中闪着光芒，像是发现了什么新大陆一样。

见状，林默在这时候也对秋瑛实施了评级检测。