海岸线文学

手机浏览器扫描二维码访问

第五十四章 摊牌（第2页）

世间真理往往不以人的意志为转移，胡文海也深知在谈判中声音越高的人往往越是处于弱势。而真正强势的人不喜欢高声危险，而是低声细语，却让人不得不安静聆听。

胡文海的话一出口，会客室里顿时一片寂静，仿佛连呼吸的声音都没有了。

安德鲁愣了半天，这才回过神来，像是看到鬼似的看着胡文海，吃惊都不足以形容的瞪眼道：“十亿美元？你确定！”

咬牙切齿的程度，仿佛亚马逊丛林里的食人族正在准备午餐。

“安德鲁先生理解误会了。”胡文海笑笑，见安德鲁明显是松了口气，接着说道：“这十亿只是同意授权的签字费用，除此之外真正的专利使用费是产品最终售价的10%。”

“你疯了？这不可能。”安德鲁想也不想，感觉自己被耍弄之后，恼羞成怒的大喊道。

“哦，那就没办法了。”胡文海耸耸肩，无辜的说道：“我想或许其他企业也会对西地那非感兴趣吧，毕竟冷泉港实验室都想收购它。”

“呃——”

安德鲁只是一个科学家，毕竟不是专业商人，这才意识到自己的急切给了对手主动。不过不要紧，冷泉港实验室还有杀手锏可用。

“哇哦，我想胡先生是误会了，冷泉港实验室只是觉得这种药有进一步开发的价值而已。我们虽然对它有兴趣，但并不代表它值得很多。”

安德鲁心中暗骂着“狡猾而贪婪的中国人”，一边只好主动将文件翻开，递到胡文海面前说道：“你能看到，这种药在临床试验中的效果乏善可陈，并没有什么优势。冷泉港实验室愿意出资一千万收购这种药的专利，主要是认为这种抑制剂的思路比较有前途，而并不是你的药真的值多少钱。”

显然安德鲁交给胡文海的这份报告绝没有作假，提供实验假数据这种事情起码冷泉港还没脸去做。但说实话，不说全部的实话，这本来就是商业上的常用手段。如果有人因此上当受骗，往往只能成全对方成为商学院的教科书中著名的成功案例。而不会有人指责这种方式，因为这不过是发现了“别人未曾发现的市场”而已。

在这份报告里，枸橼酸西地那非对心绞痛的临床疗效确实相当的一般，和市场主流药物的效果差距很大。如果完全按照市场规律来定价，这种东西恐怕连胡文海支付的一百万美元委托款都收不回来。

照这么看，其实冷泉港实验室还算是有良心了？前提是，胡文海不知道蓝色小药丸的真正价值，才会这么觉得。

“既然是这样，那我就不麻烦冷泉港实验室的各位了。”胡文海合上文件，扔回给安德鲁，无可无不可的说道：“继续发展西地那非的方案我也有，我想既然这条路能够得到冷泉港的认可，肯定是有前途的。既然如此，呵呵，我自己继续投入就是，也没必要把专利就这么卖出去吧。”

安德鲁重新坐下来，状似苦口婆心的劝道：“不过，我不建议你这么做。要知道冷泉港实验室是世界顶级的分子生物实验室，我们有能力进行的研发，也许换成其他实验室就没有这个能力，或者要花费几倍的时间才能完成。而恕我直言，美国的专利法规定专利必须在三年内产业化，否则就要取消专利授权。”

“哦，这倒不是问题。”胡文海大方的说道：“这正是我委托冷泉港实验室开发生产技术的原因，我可以先小批量生产之后投入市场。”

“这么说，胡先生是不打算将专利出售给冷泉港实验室了？”

“抱歉。”胡文海对安德鲁的威胁置若罔闻，轻松的说道：“至少区区一千万美元还无法打动我的注意。”

“那真是遗憾……”

“是啊，很遗憾，不过这就是生意。”

“对啊，生意。”安德鲁竟然感叹的附和了胡文海一句，然后起身走到会客室旁的休息室门前，推开了那里的木门。

“请允许我介绍一下。”安德鲁指着从休息室里走出来的一个白人说道：“这位是纽约贝克律师事务所的专利律师鲍德温，他受到冷泉港实验室的委托，将负责冷泉港实验室与你在西地那非药物上面的专利纠纷事宜。”

“你好，中国来的胡先生，你可以叫我鲍德温，这是我的名片。”鲍德温穿了一身合体的黑色西装，手工裁剪贴身而精神，看起来就是一副精英派头。

“哦，看起来，冷泉港实验室也不是我想的那么纯洁。”胡文海的脸上，倒是没有一丝惊讶。