海岸线文学

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第五百八十六章 营销大戏（第2页）

当然了，这并不是他首创的，而是学习人家隔壁京城电视机厂的套路。

1984年8月25日，《京城日报》报道了“牡丹彩电沉入长江”的文章，该文章详细的报道了牡丹电视沉入长江一个月，经过一番简单修复依旧可以正常使用的事情。

该报道一经刊发，立即引来一波抢购热潮，直接让牡丹电视成为了国民心目中结实耐用的代名词。

再加上，当时国内物资匮乏，电视作为奢侈品更是供不应求，经这样一宣传，牡丹电视机瞬间一飞冲天，引起全国人民的抢购，排队拿货的盛况此起彼伏，车队直接将电视从生产线拉走，销售一片火爆。

到1993年，牡丹电视全年销售60万台，销售收入达12亿，一度占据我国50%的市场份额，可以说是独占鳌头。

然而好景不长，随着90年代电视的普及和生产过剩，为了清理库存，价格战也随之爆发，未能及时跟进市场竞争的牡丹电视开始直线下滑，逐渐没落。

但不可否认的是，牡丹电视机的崛起，和那场精心布局的营销有直接的关系。

李毅在接手燕京电视机厂之后，就一直在思考破局之道，想到这个成功案例，他便决定利用燕京电视机厂的那些库存产品放手一搏。

虽说这个方案有赌博的成分在，但李毅经过分析之后认为，成功率还是很高的。

原因就是在于眼下国内的电视产业的布局还处于一个发展的初级阶段，且还是产业升级的关键阶段，这对燕京电视机厂来说是一个难得的机会。

尽管眼下国外的彩色电视机已经开始大范围的普及了，国内部分电视机厂也已经开始向国外引进彩色电视机生产线，比如说沪城电视机厂。

他们早在79年的时候，就已经向脚盆鸡（Japanese）那边订购了一条彩色电视机，目前该厂生产的金星牌彩色电视机已经开始投产，并得到了老百姓的一致认可。

但国产的彩色电视机动辄两三千元的价格，并不是普通家庭能消费得起的，因此绝大多数的普通家庭现在用的还是黑白电视机。

这说明眼下黑白机在国内还是有市场的！

且黑白机技术含量不高，甚至于各个厂子的生产线也差不多，唯一有重大差别的就是电视机的外壳儿。

你说销售量超高的金星电视机的技术比燕京电视机好多少，那不过是扯淡，大家其实都是一样的货色。

在质量没有太大的差别的清下，营销就变的至关重要了。

李毅相信，当大量的媒体以及电视节目对燕京牌电视机的“硬核质量”进行大范围报道的时候，再加上国棉二厂利用有奖销售在一旁推波助澜，燕京牌电视机必然会在极短的时间内成为全国电视机行业的顶流。

届时，电视机厂的销售部门再借势发力，清库存回笼资金那还不简单！

他唯一担心的就是燕京电视机厂的库存太少，而这波流量实在是太大，他们那边根本吃不下，进而影响后续的计划。

但是事已至此，他也没有其他办法，只能按照原计划逐步推进了！

于是乎，一场令人瞠目结舌的营销大戏开始了。。。

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