海岸线文学

第三百八十三章 小股东新剧本8 3k（第3页）

“顾老师，您太客气了！哪能让您破费，怎么说都应该是我们请才对。”

刘安连忙摆手，随即对服务员道，“给我们上三杯摩卡就好。谢谢。”

他又转头对两名助理说，“小俊，小倩，你们先去旁边那桌休息一下，我和顾老师先聊聊。”

“小雅姐，你去陪一下刘总的两位同事，照顾一下。”

顾清也适时地对赵雅吩咐道。

“好的，老板。”

赵雅会意，起身笑盈盈地引着两位年轻的助理到稍远一些的位置坐下，寒暄起来，缓解了他们的紧张情绪。

“顾老师，这是我们APP更详细的企划书，以及我们初步拟定的代言合作合同细节，请您过目。”

刘安从公文包里取出厚厚一叠文件，双手递到顾清面前，态度恭敬。

虽然之前已经看过简版，顾清还是接了过来，认真地翻开。

他的目光落在第一页那个设计简洁、富有动感的音符状APP图标上，点了点头，语气带着几分欣赏：

“图标设计得蛮好看的，简洁有活力，跟市面上某些同行相比，视觉上高级不少，一点都不显得……嗯，土气。”

“哈哈，顾老师，您这话可真是说到我们心坎里去了！”

刘安忍俊不禁，笑了起来，带着点与有荣焉的骄傲，“不瞒您说，我们内部团队也觉得，某些竞争对手的图标设计理念，确实……难看，不符合我们目标用户的审美。”

顾清口中的“别家”，所指为何，双方都心照不宣。

他们公司之所以如此看重顾清，原因有两点。

其一，顾清自身的顶级流量和超高话题度是毋庸置疑的。他之前将一个名不见经传的二次元平台带火的案例，足以证明其在年轻群体中恐怖的号召力和“点石成金”的能力。

其二，也是眼下最关键的一点，顾清正与筷手平台关系紧张，甚至发出了律师函。以他顶流的身份受此“委屈”，

其庞大的粉丝群体“顾家人”早已义愤填膺，网络上甚至发起了“卸载筷手，支持顾清”的活动，导致筷手平台短期内确实流失了一批活跃用户。

这简直就是他们天赐的良机！

仿佛刚感到口渴，就有人把水喂到了嘴边。若能此时签下顾清作为平台代言人，

不仅能借助其影响力瞬间打响抖音的知名度，收获一波“慧眼识珠”、“尊重艺人”的良好口碑，还能直接打脸筷手，并将那些因不满而流失的筷手用户，顺势吸纳到自己的平台中来。

可谓一箭三雕，占尽了天时地利。

“刘总，我比较好奇的一点是，”

顾清合上文件，身体微微前倾，看向刘安，“目前的短视频赛道，看起来已经一家独大了，

贵公司作为后来者，有什么样的核心优势和自信，能够在这片红海中杀出重围，甚至后来居上呢？”

虽然他内心早已决定要抓住这个机会，但该有的商业谈判姿态和对自己商业价值的维护必须到位。

他很清楚，在这个时间节点，即便是字节内部，面对如日中天的筷手，恐怕也没有十足的必胜把握。

因此，

他所代表的巨大流量和热度，才是这场谈判中，握有主动权的最大筹码。

“顾老师，您这个问题问到了关键。”

刘安显然早有准备，闻言立刻挺直了腰板，语气笃定，侃侃而谈，“我们和那家……嗯，风格比较‘接地气’的平台，

虽然同处短视频赛道，但产品定位和核心用户群体有本质的不同。”

“他们的策略是追求全年龄段覆盖，强调普惠性和生活记录，内容包罗万象。

但这导致了用户群体偏向两极——要么过于低龄化，要么偏向中老年。

实际上，很多追求潮流、审美在线的年轻用户，对那个平台嘈杂、略显原始的内容生态是有些排斥的。”

“而我们APP，目标非常明确且专注——只做年轻人喜欢的！”