海岸线文学

195 礼物（第2页）

他心里转着乱七八糟的念头，回答了一句：“测试的话，50万美元就够了，10%嘛，你们要是不需要德国、法国等其它市场，单纯只做美国市场，其实可以只投30万美元。”

鲁景澄沉吟几秒后说道：“那就考虑50万美元吧，预留10万美元应对突发情况，我看脸书这边是单日预算波动不超过20%，免得系统出现算法紊乱。”

侯宏盛眼睛一亮，确认对方至少是有认真研究自家的投放情况。

他心里隐隐有些撞上大客户的激动，点头确认后说道：“鲁总，你们准备的素材是……”

“我们现在准备了10组素材，你看下，是针对性的素人互动、明星同款、功能教程。”鲁景澄介绍道，“前两周的测试优先用AppInstallAds，辅助用PagePostEngagement。”

AppInstallAds是应用安装广告，可以直接跳转到应用商店下载，这也是脸书目前转化效率最高的形式，PagePostEngagement则是页面互动广告，通过官方主页发布产品视频，既积累粉丝，也降低千次曝光成本。

侯宏盛这时已经没有惊讶，低头查看对方手机里提供的素材，发现也很标准。

他看完之后说了句：“鲁总，你们公司注册了帐号吗？”

鲁景澄没问什么帐号，直接点头道：“脸书的BusinessManager已经绑定好了，开发者验证也过了。”

侯宏盛轻轻的吸了口气，思索着说道：“鲁总，我们这边会帮助你们验证产品在市场里的接受度，到时会有次日留存率和7日活跃率等指标，然后再依照不同的情况来进行调整。”

鲁景澄点头说道：“明白，这是应该的，我们也希望脸书能提供这方面丰富的经验。”

侯宏盛重新低头，翻了翻对方递过来的文件，左想右想后干脆也不多猜测，反而回到最初的话题：“鲁总，按照我们的经验，你们应该多验证几个市场，不能只做美国，至少要加上英国。”

“在我们过去的案例里，美国是毫无疑问的低CPI+高留存的市场，排第二的往往就是英国市场。”

CPI是CostPerInstall，是每次安装成本，属于衡量移动APP的广告投放效果的核心指标，判断的是品牌方获取一个安装了APP用户的平均成本。

所以，成本越低越好，留存越高越好。

鲁景澄注意到对方脸上的郑重，犹豫两秒后点头道：“我回公司会再商量这一点，我们目前的计划就是先做美国。”

侯宏盛顺势说道：“鲁总，那我们去公司逛逛？可以结合更实际的数据来调整投放计划。”

鲁景澄没有犹豫，直接答应了下来。

侯宏盛心里有着想法，对于这种干脆大方的客户实在有点难以接受。

有问题，一定是有问题！

然而，等他真正跟着鲁总到了MusVid的公司，一切又很正常，包括会议室里残留的对美国市场的分析，都很像模像样。

那么……问题在哪呢？

侯宏盛思考着对方可疑的干脆和大方，到了晚上又发现新的问题。

他接到鲁景澄的电话，对方确认排除英国市场，仍旧坚持单一的美国市场。

侯宏盛出于职业本能为鲁总分析市场情况，但不管怎么说，Mus团队仍旧坚持自己的目标，他也就只能作罢。

次日上午，侯宏盛又跑了一次Mus公司，这一次还见到这家公司的CEO毕天磊，斯斯文文的戴着眼镜，年纪看起来也不大。

他再次确认投放预算与流程，得到的仍旧是昨天那个答案。

一个草创的名不见经传的创业公司给出的比肩日韩一线互联网公司的脸书流量投放预算！

500万美元！

侯宏盛这次直接把问题抛了出来，以一种替对方考虑的想法来探听情况：“毕总，我看Mus公司也是成立没多久，其实，预算投放这方面是可以延伸到Q2的，效果也不会多差，这样的话，也能更加性价比的使用资金。”

“如果Mus公司做出来规模，后面融资也会更加顺利。”

毕天磊对此的答案只是一笑：“我们已经拿到华夏那边互联网公司的投资，这次是很有信心的做音乐短视频，侯总不用担心这方面。”