海岸线文学

第30章 虎啸青瓦台重铸基石（第2页）

“需要提请各位高度重视一个关键风险点！

鉴于当前全球内存条市场价格持续暴跌，已有大量客户强烈要求我们的网吧机售价应同步下调。

然而……”

杨燚的目光投向主位的吴楚之，又迅速扫过众人，

“我们与HY半导体签订的内存条长协价，尚未下调！

并且短期内，根据合约精神，也难以触发下调条款。

因此，我们初步预测，从下个月起，网吧机单台毛利将在911元的基础上，”

他加重了语气，“再减少约137元！”

“长协价”三个字像投入水面的巨石，瞬间在与会高管心中激起千层浪。

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几个月前那份看似占了天大便宜、锁定了低价资源的天价长期协议，此刻正随着国际内存价格的崩塌，露出了它狰狞的一面——成本的硬约束！

许多人下意识地望向主位的吴楚之。

吴楚之神色不动如山，只是搭在桌面的指尖，有节奏地轻轻叩击着红木桌面，发出几不可闻的笃笃声。

他的目光落在那些向下倾斜的毛利线上，深邃，平静，仿佛早有预料。

这份平静反而让气氛更显压抑。

杨燚流畅地继续，“基于网吧无盘机的销售，捆绑安装的网吧无盘系统，1-2月总计在2911家新接入网吧完成了部署落地。

按照单户5万元的销售均价，共计取得了1亿4555万元的销售收入。

配套的管理系统收费以及基础软件预装收入的数据……”

他快速切换图表，“……基本与装机量和新增网吧数成正比，数据如下。”

杨燚的汇报如同精密的齿轮，咬合紧密，逻辑清晰。

他巧妙地跳过网吧机因返点可能带来的细节争议，将其归入下一环节。

“至于‘管家婆’家庭财务软件……”

杨燚的声音在此刻略显平缓务实，“1-2月合计销售数量为91万套，实现销售净收入约1。53亿元。”

这个数字依然巨大，但已不复年前那种令人头皮发麻的爆炸式增长。

“在进入2002年后，‘管家婆’的增长模型已从去年的爆炸式指数级增长，转变为相对平稳的态势。

对比年底峰值期的单月百万套销量，1-2月的单月销量近乎腰斩，且销量处于下滑之中。”

在场的雄性生物俱是松了口气。

杨燚语气平和地陈述事实，“不过，这个量级依旧令人侧目。

不光是在细分市场领域中，哪怕就算是软件全品类，管家婆软件的销量也足以排入前列。”

吴楚之点了点头，打开麦克风说道，“我们需要清醒认识到，‘管家婆’采用的核心盈利模式是其长尾收费特性。

后续每年一度收取的服务授权费，以及三年一次版本大更新升级费的工作要做好。

这才是这座金矿真正开启‘细水长流’的时刻。”

在座的秦莞、萧玥珈等人都微微点头，表示董事长很懂事。

不过在座的男性脸色就不是那么好看了。

包括孔昊，这个软件的开发者，此时也对吴楚之是怒目而视的。

他现在已经是财政权旁落要靠虚假报销或者花式补贴来挣小金库的人了。

“接下来是家用品牌机业务，”

杨燚点击切换屏幕数据，“1-2月家用品牌机合计销量为51万台，其中‘薪火’系列销量为16万台。”

他的语调再次出现微妙的转折，“然而，在关键的2月春节销售旺季，我们的品牌机销量仅为7万台，这个数字，低于我们2月12万台的销售预期！主要的压力点，来源于我们的老对手——幻想集团新董事长郭伟发动的突然价格战！