海岸线文学

第178章 好有胆气好有魄力（第3页）

林国富也想听听这位来自川航、似乎对苏联有所了解的人，能有什么见解。

徐振邦接过鞋子，仔细端详起来。他从材质、做工，到款式、厚度看得非常仔细。

片刻后，他轻轻叹了口气，摇了摇头，将鞋子递还给林书瑶。

“徐先生，您这又是叹气又是摇头的，是什么意思？”林国富心里咯噔一下，沉声问道。

徐振邦看着他们，语气诚恳：“说实话，你们这双鞋，单从质量和做工上看，确实不错，完全达到了国内一些知名品牌的标准，甚至更好。”

“那当然了！”

林书瑶立刻扬起小脸，带着几分骄傲，“阿迪达斯、耐克的很多鞋都是我们家工厂代工的，同样的机器同样的原料，怎么可能会差！”

“原来如此，怪不得做工这么扎实。”徐振邦点点头，随即话锋一转，“但是，问题或许就出在这里。”

他看向林国富，认真地说道：“你们……没去过苏联吧？或者说，对苏联的市场和气候习惯，了解可能不够深入。”

“苏联那边，尤其是我们现在主要贸易的俄罗斯区域，常年寒冷，冬季漫长。”

“他们习惯穿的鞋，是那种高帮、加绒、加厚、防水防滑的长筒靴或者雪地靴，皮质坚韧。”

“只有夏季非常短暂的两三个月，才会穿这种轻便的运动鞋或休闲鞋。”

“你们带来的这种鞋，款式和厚度，恐怕……很难适应那边大部分时间的气候和需求。”

林国富看着手中手中这双自己工厂精心生产的鞋子，怔了怔，仿佛被一盆冷水从头浇下。

自己还真是后知后觉。

只考虑了样式，品质，却连最基础的市场调研都没做扎实！

他竟然忽略了气候和穿着习惯，这天差地别的关键一环！

“我太急躁了，就想着可以打出品牌，通过远东贸易的渠道，让我们莆田的鞋子走出去，竟然忽略了这一点。”

林国富摇头懊恼。

林书瑶也一下子沮丧了起来。

“谢谢您，徐先生。”

林国富深吸一口气，努力平复心情，真诚地向徐振邦道谢，“如果不是您提醒，我们这冒冒失失地去见秦总，怕是真要闹出大笑话了。”

他收起鞋盒，拉了一下妹妹：“书瑶，我们走吧。”

“啊？这就走啦？”林书瑶显然还有些不甘心。

“等等。”

徐振邦看见两人这样子，忍不住道：“其实也不是没有挽救的空间。”

“苏联那边需要的是各种保暖、防水、耐用的靴子，难道你们就做不了吗？”

“你们完全可以根据苏联市场的需求，转头去设计、生产针对性的各种冬季靴、工装靴、雪地靴！”

“凭借着你们莆田成熟的制鞋产业链、强大的仿制和改良能力，我不信你们设计不出、生产不出符合他们需求的鞋靴！”

“我去过苏联，那边对于这类功能性鞋靴的需求量非常大，尤其是在漫长的冬季，市场空间广阔得很！”

徐振邦的话，如同拨云见日，瞬间驱散了林国富心中的迷茫和沮丧！