海岸线文学

第八章 开张降维打击的第一炮（第2页）

“什么？一毛六？”大妈的嗓门立刻高了八度，像被踩了尾巴的猫，“别人的黄瓜才卖一毛三，你这怎么贵三份钱？你这小伙子，看着老实，心怎么这么黑啊！”

她这一嗓子，立刻吸引了更多人的注意。周围几个摊贩，都露出了幸灾乐祸的表情，等着看李谨诚的笑话。

李谨诚没有慌，依旧保持着微笑，耐心地解释道：“大妈，您看，我这黄瓜，是给您削好皮、洗干净的。您买回去，不用再自己动手，直接切了就能凉拌，或者下锅炒。您买别人一斤黄瓜，削了皮，去了头尾，剩下的也就八两多。我这一毛六，算下来，跟您自己买回去处理，价格差不多的。您省了时间，省了力气，还不用自己家费水，多划算啊。”

这番话说得条理清晰，有理有据。大妈愣了一下，似乎觉得有点道理，但她节俭了一辈子，还是觉得不划算，撇了撇嘴，放下黄瓜，摇着头走了：“不划算，不划算，还是自己弄省钱。”

一连几个顾客，都是在问了价格之后，摇着头离开。

李谨诚的摊位前，渐渐冷清下来。

而旁边其他摊位，已经陆续开张，讨价还价声、称重收钱声，不绝于耳。

“我就说吧，行不通的！”卖调料的老张，得意地对他旁边的肉铺老板说，“城里人是懒，但还没懒到连菜都懒得洗的地步！贵三份钱，谁买啊！”

肉铺老板也点点头，看着李谨诚的眼神里，带上了一丝同情。

就在李谨诚陷入开张以来第一个“无人问津”的困境时，转机，终于出现了。

一个戴着眼镜，穿着白衬衫和长裙，看起来三十岁左右的女教师，急匆匆地从市场入口走了过来。她左手拎着一个装满作业本的布兜，右手空着，脸上带着一丝焦急。

第八章：开张！降维打击的第一炮

她显然是刚下早课，要赶在中午回家给孩子做饭。

她在肉铺前停下，迅速地买了一块肉，然后目光开始在周围的菜摊上搜寻。当她的目光扫过李谨诚的摊位时，瞬间就被那堆处理得干干净净的土豆和青椒吸引了。

“小师傅，你这菜……”她快步走了过来，指着那些削好皮的土豆问道。

“老师您好，我这是‘净菜’，都给您处理干净了，回家直接就能下锅。”李谨诚立刻迎了上去，他知道，他的“目标客户”，来了！

“价格呢？”女教师显然很关心时间。

“土豆两毛一斤，青椒两毛五。”李谨诚报出了价格。

这个价格，比市价高出了将近四成。

但出乎所有人的意料，女教师只是略微沉吟了半秒钟，便立刻说道：“好！给我来两斤土豆，半斤青椒！”

她太清楚回家做饭的流程了。洗菜、择菜、削皮，这些琐碎的准备工作，至少要花掉她十几分钟。而现在，这十几分钟，可以用几毛钱买回来，对她来说，太值了！

“好嘞！”李谨诚精神一振，手脚麻利地开始称重。

就在他称好菜，准备递给女教师时，他做出了第二个让旁观者惊掉下巴的举动。

他顺手从旁边拿起两根水灵灵的小葱，和装着土豆青椒的袋子，一起递了过去。

“老师，您第一次来我这买菜，这两根小葱送给您，炒菜用得着。”

这，就是降维打击的第二层：营销思维的碾压！

女教师愣住了。她买了一辈子的菜，还是第一次碰到主动送东西的摊贩。她看着李谨杜脸上真诚的笑容，心中瞬间升起一股暖意和好感。

“哎呀，这怎么好意思……”她嘴上客气着，脸上却露出了惊喜的笑容。

“没事，应该的。您以后常来就行。”李谨诚笑道。

“行！小师傅你这生意做得好！我以后就来你这买了！”女教师高兴地接过菜，付了钱，满意地离开了。

这笔交易，像一块石头，投进了平静的湖面。

旁边那些等着看笑话的摊贩，全都傻眼了。

“卖……卖出去了？”

“还真有傻子买啊？贵那么多！”

“送……还真送葱啊？！他这一单，还能挣到钱吗？”

他们想不通，完全想不通。