海岸线文学

第十四章 刘军的成长与担当（第2页）

菜农这才抬起头，斜了他一眼：“前两天是前两天，下完大雨，多少菜都淹了，现在整个市场都这个价！你爱要不要！”

刘军被噎了一下，但他想起李谨诚的教导，不能被对方的气势压倒。他把豆角往筐里一扔，冷笑一声：“两毛五，我还不如去买肉吃！老板，做生意不是这么做的。我每天都要几百斤货，是大客户。你报个实诚价，咱们长期合作。你要是这个态度，那我就去别家了。”

说完，他转身就走，步子迈得又快又急。

他心里默数着：“一，二，三……”

“哎，等等！”果然，身后的菜农开口了，“小伙子，别急着走嘛！价格好商量！这样，看你是诚心要，两毛四，不能再低了！”

刘军心里一阵狂喜，成了！诚子教的招数果然管用！

他刚想回头答应，却感觉自己的衣角被身后的李谨诚轻轻拽了一下。他立刻会意，这是“不满意”的信号。

刘军心一横，头也不回地继续走：“两毛四？你打发叫花子呢！走了走了！”

“哎！别别别！”菜农彻底急了，从地上跳起来，追上几步，“两毛三！小兄弟，这真是最低价了！我这一车货，就指着你开张了！”

刘军这才“勉为其难”地停下脚步，转过身，皱着眉头，一副“我吃了大亏”的表情：“两毛三……行吧，看你也不容易。先给我来三百斤！”

一笔生意，谈成了！

三百斤货，每斤便宜了两分钱，一下子就省出了六块钱！

刘军兴奋得脸都红了。在李谨诚的“遥控指挥”下，他又用同样的方法，谈下了黄瓜、番茄等几样蔬菜。每一次成功的压价，都让他信心倍增。

回程的路上，刘军激动地哼着小曲，感觉自己已经掌握了采购的精髓。

“诚子，怎么样？我厉害吧！”他得意地向李谨-诚炫耀。

李谨诚却只是淡淡地说道：“招式学得不错，但火候还差得远。你刚才转身走的时候，步子太快，说明你心里发虚，怕他不叫住你。跟人砍价，要的是泰山崩于前而色不变的从容。你越是表现得可有可无，对方就越是会把你当回事。”

一盆冷水，浇得刘军瞬间冷静了下来。

“还有，”李谨诚继续说道，“你只知道压价，却不知道跟菜农交朋友。你刚才可以问问他，家里是不是也受了灾，今年的收成怎么样。有时候，一句无关紧要的关心，比你磨破嘴皮子砍下来的一分钱，更有价值。记住，我们要的是长期、稳定、优质的供应商，而不是一次性的买卖。”

刘军听得一愣一愣的，他这才明白，原来这小小的采购里，竟然还有这么多门道。他对李谨诚的佩服，又深了一层。

有了这次成功的“演习”，刘军的信心和胆气都壮了许多。

第二天凌晨，他揣着一千块钱的巨款，独自一人，踏上了前往洪山批发市场的征程。

李谨诚站在家属院的楼上，看着刘军那既紧张又兴奋的背影，消失在晨曦前的黑暗中，嘴角露出了一丝微笑。

他知道，雏鹰，总要经历第一次独自的飞翔。是迎风翱翔，还是折翼坠落，就看他自己的造化了。

而他，则可以利用这解放出来的时间和精力，去谋划一件更重要的大事。

然而，这一天，李谨诚等来的，却是一个垂头丧气，如同斗败了的公鸡一般的刘军。

“诚……诚子……我对不起你……”刘军一进门，就把那个装钱的布袋往桌上一放，头垂得几乎要埋进胸口，声音里带着哭腔。

李谨杜心里“咯噔”一下，但脸上依旧不动声色：“怎么了？慢慢说。”

“我……我把事情办砸了。”刘军的声音都在颤抖，“我今天去进货，想着你说的，要压价。我看中了一批番茄，那个老板开价三毛，我硬是给砍到了两毛六，比昨天的进价还便宜了一分钱！我当时得意坏了，把单子上的五百斤全要了。可……可等我拉回来，让你妈准备清洗的时候才发现……那批番茄，外面看着又红又大，可里面……里面好多都已经开始烂心了！”

第十四章：刘军的成长与担当

说着，他从车斗里拿出一个番茄，用力掰开。

只见那番茄外皮光鲜，内里的果肉，却已经变成了一滩黄色的、散发着酸腐味的烂水。