海岸线文学

第98章 妙计破局情义可两全（第2页）

“你看，我一条一条的给你分析。”

陈锋坐直身体，眼神变得专注，引导着艾莉亚的思绪。

“本来呢，阿达亚公司和复古家具厂之间，只有家具购销合作，并没有红木原料供应这一项。但你今天却主动向董如故提出了合作意向，并且描绘了可行的前景，这就在原本没有的基础上，创造了一个全新的合作可能，这叫什么？这就叫‘无中生有’。”

艾莉亚若有所思地点点头，似乎捕捉到了什么。

陈锋继续道：“你这么重要的合作意向，对于急需原料的复古家具厂和看好此项目的寰宇高层来说，无疑是天大的好消息。这么炸裂的消息，想必寰宇公司高层，比如王文海总经理，很快就知道了，他们一定高兴得不得了，觉得柳暗花明，前途一片光明。”

他顿了顿，观察着艾莉亚的反应，见她听得入神，便话锋一转：

“然而，就在他们得意忘形、以为胜券在握之际，你突然宣布，协议不签了。你这一手，打乱了他们所有的预期和步骤，让他们从云端跌落谷底。你表面上的目标是终止原料合作，但实际上，你真正的意图，或者说因此带来的直接后果，是什么？”

艾莉亚冰雪聪明，立刻反应过来：“是因为你！他们不公正地对待了你！”

“没错！”陈锋赞许地点头，“你攻击的看似是合作项目，但真正想要打击和纠正的，是他们对待我的不公。这正符合‘声东击西’的精髓。他们若想争取到这个对他们至关重要的合作项目，就必须先解决引发你终止合作的根源问题，也就是——必须得恢复我的职务，给我一个公正的待遇。是不是这个逻辑？”

艾莉亚用力地点点头，眼神重新变得坚定：“必须的！而且不止是恢复职务，还得由你来全权主管海外红木家具的销售业务！否则，我信不过他们。”

“这就是了。”

陈锋微微一笑，语气放缓，“如果他们答应了你的条件呢？或者说，他们为了合作，不得不纠正之前的错误呢？”

艾莉亚愣了一下，敏锐地捕捉到陈锋话语中的暗示：

“怎么？他们……改变主意了？”

她的语气带着一丝不敢置信，又有一丝期待。

陈锋缓缓点了点头，神情变得认真：“林晚那边传来了消息，王文海亲口承诺，只要合作能继续，就让我官复原职。但是，艾莉亚，我不想你是因为被胁迫，或者单纯为了我而做出违背你商业判断的决定。我希望你的每一个决定，都是经过深思熟虑的。”

艾莉亚歪着头，认真地思考起来，手指无意识地摩挲着温热的茶杯。

过了一会儿，她抬起头，眼神恢复了平日的清澈与睿智，但语气却异常坚决：

“我有点信不过寰宇公司的承诺。这样，我们可以分步走。寰宇公司必须先恢复你的职务，并且我要看到正式的文件或者具有约束力的安排。之后，我才会正式通知董如故，签署协议。而且……”

她停顿了一下，语气更加笃定：“我要求把一条不成文的约定明确传达给王文海：如果今后他们对你进行任何形式的打击报复，或者以任何不正当理由再次撤销你的职务，我将保留随时单方面终止合**议的权利。这是我的底线。”

陈锋闻言，先是忍不住笑了：“你这就是‘趁火打劫’啊，利用他们急于合作的心理，为我争取最坚实的保障。”

随即他又摇摇头，正色道：“不过，万万不可把这种带有个人情绪和特定指向的条款白纸黑字地写到合同里，那会沦为商业笑柄，也不符合规范的商业流程。”

艾莉亚斟酌了一番，接受了陈锋的建议：“好吧，可以不写进正式合同。但是，我的这个意思，必须明确无误地转告给王文海和相关决策者。在实际操作中，如果他们真的违背承诺，我完全可以引用‘合作方核心对接人发生非正常变更，导致合作基础丧失’之类的不可抗力或重大变故条款，来合法合规地终止协议。效果是一样的。”

陈锋眼中露出欣赏的神色：“这样处理就成熟多了。你看，整个过程中，你先是‘无中生有’创造了机会，然后‘声东击西’施加压力，现在又准备‘欲擒故纵’——看似放开合作，实则目的是为了‘围魏救赵’，解决我的困境。不知不觉间，你已经运用了好几条兵法策略了。”

艾莉亚听得眼睛渐渐亮了起来，脸上浮现出新奇而又略带得意的笑容：

“听你这么一分析，好像真是那么回事！这三十六计太有意思了，我得好好看看。”

她当场拿起放在旁边的笔记本电脑，开机，连接网络，熟练地搜索起三十六计的详细资料。

陈锋顺势坐到她身边，两人肩并肩地看着屏幕上闪烁的文字。

陈锋一条一条地给她讲解其中的奥妙，并结合历史典故，生动地阐述每条计策的应用场景和精髓。

艾莉亚完全沉浸其中，时而提问，时而恍然，下午的不快和决绝似乎暂时被求知的好奇心所取代。

窗外的夜色渐深，客厅里只剩下陈锋低沉的讲解声和艾莉亚偶尔的回应，气氛变得温馨而融洽。

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与此同时，城市的另一端，林晚抱着柔软的抱枕，斜靠在卧室的床头，却毫无睡意。

窗外城市的霓虹透过窗帘缝隙，在她脸上投下明明灭灭的光影，映照着她心绪的不平静。

今天下午，她在王文海和贾阳明面前据理力争，甚至可说是怒斥当场，最终逼得他们服软，为陈锋争取到了一线生机。

这一切的努力，自然是为了陈锋能留在销售部，留在那个能施展他才华的平台上。

但是，成功的喜悦背后，却缠绕着丝丝缕缕的担忧。