海岸线文学

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81 第81章 五分钱一个鸡蛋（第1页）

郭海明十点多钟，才进厂，风尘仆仆的样子，一下子就老了好几岁似的。刘晓红听说郭海明回来了，小跑的跑到郭海明的办公室，站在办公室门口，喊了一声“海明”，郭海明一抬头，她差点哭出来，“海明，你怎么变这样了？”

从前的郭海明从来是衣冠整洁，精神焕发，小小的将军肚，挺的绷直绷直的，可现在，胡子拉碴，眼窝都塌了，还是去趟青城呢，才三四天的功夫怎么完全一副落魄的样子呢？

其实郭海明看到刘晓红也愣住了，原来她讲究的很，头发要梳的油光水滑，衣服要板板整整，鞋子要干干净净，妆不画就没有办法出门。但是现在她和工厂的女工几乎没有什么两样，一样的工装，带着车间的帽子，甚至鞋上还带着鞋套，手指发白，一看就在水里泡过的，她还真行，原本以为她压根就不会听从他们的意见，还真待住了。

郭海明本来要训斥她两句，一看这样也说不出难听话来了，“我和朱总监在说事情，那边还有客户在等，你过来先坐一会吧。”

刘晓红听话的坐了一个单人沙发，只听朱海眉道，“您看一下有没有需要修改的地方，我之前也没有实践过，没有办法检验，您经验丰富，如果要更改，我赶紧去。”

郭海明点头，重新看了遍代理商政策，其实要挑毛病，他也挑不出来什么，不过是把重要的东西记一记，免得他们问的时候没有办法谈条件。

他快速的看了两遍，要点都记得差不多了道，“朱总监，你和我一起吧，毕竟代理商的方式还很新颖，我也是摸索，有你在我也比较有底气。”

朱海眉点点头，“那这次先由我来主导，我有不足的地方您来添补。”她这话说的有技巧，不至于让郭海明脸上不好看，也不至于显得自己有多能耐。

果真，郭海明听了笑，“好。”

他们起身要去，刘晓红站起来，“我也跟着去。”

郭海明皱眉，“晓红，这次我也没有经验，要不下次吧。”

刘晓红很显然不甘心。

“郭厂长要不让嫂子去吧，要不参观的时候，让嫂子当讲解员，她也在工厂待了几天了，给客户讲，应该没有问题，是吧，嫂子？”工厂是人家两口子承包的，她是谁也不想得罪，再说就是带着四处走走看看，这个还是很轻松的，肯定能胜任。

刘晓红忙摆手，“不行，不行，我哪行呢。”说着竟越过他俩，慌忙的跑走了。

郭海明不由得笑了，还真行，竟然跑了，要换做从前还不得不依不饶的要去？

朱海眉则纳闷了，她是真心的想让她去的呀，怎么跑了？

客户先由王春来招待着，他们一来，他立刻舒了一口气，来的这俩人，太能说了，自己才初中毕业，去过的地方又少，能应付的来才怪呢。

郭海明介绍完了，陆经理惊讶，“总监，这是什么称呼？”

朱海眉笑，“就是管产品的兼制，怎么样，二位，品尝了我们的产品了吗？还感兴趣吗?”

陆经理点点头，“产品口感很好，感觉还不错，只是贵厂产品太单一了吧。”

朱海眉丝毫不乱，“贵司只是做商贸的，工厂产品的种类，对您的销售应该没有什么影响，重要的是我们公司的产品质量过硬，有让消费者喜欢的王牌产品，您说是吧。”

郭海明简直要为她的回答叫绝，她说的太好了。

陆经理也笑，“看你年龄不大，懂得还不少？对商贸公司做过了解？”

“肯定的，知已知彼才能百战百胜，是吧。”这话说的是脸不红心不跳的。

“哎呀，郭厂长，你们这位朱总监真是了不得，这样有见识的女人少见。”陆昌又开玩笑道，“朱总监，你们厂长给你开多少钱工资，要不然跟我干吧，怎么样，工资肯定不比郭厂长开的少。”

“陆经理，当着我的面你就敢挖墙脚啊。”郭海明说道。

众人一齐哈哈笑了起来，这下郭海明放心了，他有这种预感，今天这事十有八九就成了。

朱海眉趁机奉上计划书，“您二位，先看一下，里面是我厂对代理商的政策以及地区唯一代理制度。”

她说的地区唯一代理制度，之前和郭海明商量过，他也同意，工厂毕竟知名度不够，并且靠单纯的本地销售，量太少，利润根本就不够，没有钱工厂如何发展？地区唯一代理商如果真的做的可以了，还是很行的。

两个人大略的看了一下，很明显是以刚才说话的陆经理为主，他越看越心惊，其实最难制定的制度是自己工厂受益，然后又让代理商满意，很明显，罐罐香工厂的这份政策很让他都挑不出毛病来，而且地区代理制度金额第一年也不高，每月进货至少要三千罐，但是合同却是一年一签。

这样看来他们对自己的工厂很有自信啊。

陆经理放下合同，“我们对这个没有什么异议，我想和贵厂谈一谈价格的问题。”

郭海明道，“您放心，价格肯定会和我们给供货商的价格一样的。”

陆经理点点头，“我想改一下我一个月吃6000罐的货，每罐比给供货商的价格低一毛钱。”

真是太狠了，他们一罐的利润才能看到四毛，他们一砍下去一毛，一罐就剩下三毛钱，六千罐才能挣一千八百块钱，想想怪磕碜的慌，不过，这价格还是郭厂长拿主意。

郭厂长却看了一眼朱海眉，意思是让她和他们谈。

朱海眉快速的算了一下，一个月6000罐，一年也得七八万块钱的货，按照如今的经济水平，这个数很可以了，她便道，“六千罐并不算太多，就是我们厂的一个业务，一个月还能出将近一万罐的货。再说我们的利润已经很少了，陆经理，您也爽快点，我们也让一步，每罐比正常给供销社的价格低五分钱。五分钱还一个鸡蛋呢，您怎么着也让我们每天吃上一个鸡蛋是吧。”

陆经理笑，“真是个人精，行，准备合同吧，就让五分吧。”

郭海明舒了口气，这一趟青城不算白跑。