海岸线文学

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第14章 准备打持久战（第2页）

“如果咱们再把工厂开起来，凭咱们家的口碑，你觉得这两百多万的外账很难还清吗？”

崔修远苦笑，“嘉嘉，咱们工厂几百万的利润，是将近二十年的积累。”

妹妹到底是没有接触过家里的生意，还是把事情想简单了。

崔长嘉点头道，“我知道，我也没想着一口要吃个大胖子。想要解决咱们家的债务，以目前的形势来看，是不可能在短时间内完成的，需要打持久战。这个战怎么打，你觉得靠我还是靠阿泽？”

崔修远沉默，他在经营上有短板，但是在产品的生产和把控上，他还是很自信的。

崔长嘉继续道，“我们俩是都不懂生产的，只能靠你重新把工厂开起来！可是如果你身体不好，连生意都不了怎么打这个持久战？大哥，你也做生意做了这么多年了，这个账你应该会算吧。”

灯下的崔长嘉，神色中带着风雨之后的冷静，浑身上下散发出一股自信的气势，不由得让人沉浸在她的气场里。

崔修远苦笑，“做工厂哪里有那么容易？这两年，家具竞争越来越大，我们倒了，不知道有多少人高兴。据我所知，咱们倒了陵台家具厂的生产规模扩大了将近一倍，客户恐怕都被别人分完了。如果要做，就得重新开始跑客户，别说一年做一千万了，百万的营业额怕是都难做出来。”

他妹妹想得太简单了，做工厂，材料、人工、场地哪个不是成本？如今他们哪里还有钱投？而且崔氏家具的口碑是实打实地做出来的，崔氏家具一倒，很多师傅接着就被人挖走了，难得很。

崔长嘉默默的说道，“何良才的账原本是没希望的，今天也要回来了。”

崔修远沉默，眼中满是疲惫、无奈。

崔长嘉缓缓开口，“大家具占的材料成本、人工成本、时间成本都很高，如果我们再做厂，可以换一个思路。”

崔长嘉脸上几乎没有什么表情，语气分外沉静，给人一种无言的力量。

“什么思路？”崔修远问道。

“我们可以从小产品开始做，就是做置物架、简易衣架、鞋架、小鞋柜、折叠桌、小凳子这些，能自己在家就能组装的。这些东西好做，用料少，成本低，回款快，不压钱，五金店和小商品批发市场上都能销售，到时候我们找几个业务员专门去做推销，给他们高提成点，这样的话我们的销售渠道会越来越广泛。”

当然崔长嘉的终极目的并不是在小商品市场上进行推销，先把产品做扎实了，然后再开拓网络销售。

“等有了利润，我们可以再做其他的。现在州城的中小型企业越来越多，办公楼和写字间也越来越多，老式的办公家具成本高、搬起来笨重，而且跟现在精英白领的气质搭不起来，所以我觉得专业做现代化的办公家具一定更有市场！而且生态板的价格要远远低于实木板，投资更少，我觉得可以。”

崔长嘉这一番循序渐进的劝说，让崔修远的眼睛倏地一下就亮了起来，他跟着父亲经营了这么多年的家具行业，自然明白崔长嘉讲的这些有多么的重要！

这一段时间，财务上的压力，身体上的痛苦，爱人的背叛都让他越来越绝望，有时候他都想当初还不如死在火场里，但是看着关爱他的家人，他又觉得离开才是他最大的不负责任。

他沉浸在深深的痛苦里无法自拔，但是妹妹刚才的这一番话，让他有了希望。小产品价格低，可能利润不高，但是只要能开始，有方向去努力，就比现在停步不前有希望！

崔长嘉语气深沉，“大哥，我和阿泽都不懂生产上的事情，只能靠你了，如果你身体不好，咱们就是再有想法，恐怕也实现不了，你说对吧。”