海岸线文学

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第四百一十七章 强势（第1页）

赵爸的问题其实很简单，就是超市最近有些麻烦。

说起来，万达超市如今是整个宁海如今唯一的大型超市，每天客流量都不少，因此自然有很多厂家希望自己的商品能够入驻。

但或许是因为习惯了计划经济时代销售方式的缘故，这些厂家，纷纷要求万达商场先缴纳货款。

一时之间，赵爸就有些抓狂了，毕竟超市可没有那么多钱。

赵浮生很快就看完了资料，眉头皱了皱：“爸，你别告诉我，以前你都是给他们每个月结一次账的。”

之前他还真就没有关注过这件事，因为当初告诉父亲，让这些人先把商品放到超市里，然后等商品卖掉了再结账，没想到父亲居然这么老实，一个月给人家结一次。

赵爸理所当然的点头：“是啊，除了第一批货之外，剩下的，都是一个月结账一次。”

无语的看着自家老爸，赵浮生忽然觉得，父亲还真是老实的有些可爱，完全没有明白供货商和渠道商、经销商之间的地位关系。

虽然没有开过超市，但赵浮生本身上辈子就是混广告圈子的，自然对于这个行业有那么一些了解。

在赵浮生看来，供货商和渠道商乃至经销商的关系，从本质是来说是一种弱者和强者的关系。

说白了，在渠道商和经销商的眼里，供货商就像孙子似的，没什么地位。

要知道，一个商品从供货商的工厂里被生产出来之后，不可能一直放在仓库了，是需要销售出去的，也就是说，除非你有本事做到让产品被人抢购，否则绝大部分的供货商，都需要一定的渠道把自己的产品卖掉。

但一般情况下，除非供货商的实力强大，否则大部分的产品都要遵循一个规则，那就是先货后款。

何为先货后款？

直白一些，就是你得先把货物供给经销商，等对方把货物卖出去之后，再等着对方给结账。

所以赵浮生对于某些公司动不动在财务报表当中吹嘘市值多少的行为，完全是嗤之以鼻，因为他很清楚，那都是虚的东西，根本做不得数。

市值这种东西，今天能涨起来，明天也能跌下去，高低就是一组数字罢了。

真正衡量一个公司的实力如何，看的不是市值几何，而是看这个公司能够有多少现金流，资金是否雄厚，可以在困难的情况下支撑住。

所以像赵爸这样，居然一个月给人结一次货款还被嫌弃的，赵浮生只能说，自家老爸的脾气，还真是好的不得了。

“爸，您现在告诉那些供货商，以后货款三个月一结算，如果不愿意，那就把他们的商品撤走。”赵浮生用斩钉截铁的语气对父亲说道。

赵爸一愣神，惊讶的看着儿子：“你，你开什么玩笑？”

很明显，赵浮生的话在他看来，无疑是非常难以理解的，怎么就莫名其妙的从一个月变成三个月一结算了。要知道，一个月结一次账，那些供货商还很不满意呢，现在改成三个月，他们不得闹翻天了。

赵浮生呵呵一笑，平静的说：“您就听我的吧，我们公司之前接过一些大型商场的单子，我偶尔听他们说过几次。这么跟您说，要是可口可乐的供货商不同意，那你就告诉他，百事可乐的供货商同意，明白了吗？”