海岸线文学

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第3644章（第1页）

既然对方主动提及海运贸易方面的合作，董尚义更加肯定，星岛目前十分需要这个领域的外部助力，而这也正好与福建所能提供的合作条件相符。

董尚义不禁对许裕拙此次的决策钦佩不已，完完全全看准了吕宋和星岛这两个海外大区的需求所在，制定的合作方案都是投其所好，针对性非常强。

董尚义随即便简要介绍了自己此次造访星岛的目的，是希望能够促成两地间在各个领域的深度合作，当然首要项目正是星岛主动提出的海运相关产业。

果然罗杰和谭举任都对此表现出了浓厚的兴趣，仔细听取了董尚义的介绍。

对于星岛而言，福建方面所提出的合作条件的确极具吸引力。

论海上运力，福建可以在短时间内组织起不少于一百条货船的远洋运力，进入马六甲海峡附近地区执行航运任务，而且后续还能视需求持续投入更多的运力。

论造船产能，福建的三大官营船厂，七大民营船厂，以及大大小小一两百家为其配套的各行业作坊，产能远在星岛造船业之上，而且目前还正在不断增建船台船坞，招募培训专业匠人，大规模地扩充造船产能。

“许大人为福建造船业定下的目标是，三年之内产能再翻上两番，十年之内，将民船制造能力做到全国第一！福建的船厂不仅为福建造船，同时还要为全海汉造船！”

说到激动处，董尚义也忍不住眉飞色舞，开始拿出许裕拙的规划给在座的人画起了大饼。

罗杰和谭举任倒是没怎么受到他的情绪带动，毕竟福建的造船业再怎么发达，那也是福建的产业。星岛目前需要的帮助不是夸夸其谈的嘴炮，而是能尽快投入到实用阶段的海上运力。

不过眼下这个场合人多嘴杂，也不便讨论合作细节，罗杰很适时地终结了这个话题，向董尚义表示明日将会安排正式的会谈，届时再来商议具体的措施。

董尚义也察觉到自己有些过于兴奋，连忙收敛心神，感谢罗杰的安排。

翌日，双方再次会面。会面的地点，设在了星岛作战司令部的一间会议室内，气氛要比昨日严肃了许多。

不过谭举任没有参加这次会谈，仅有罗杰带着副官谭天磊参加。

通过昨天的沟通，双方其实已经达成了基本的合作意向，接下来的会谈内容，都是关于具体的合作项目和实施细节了。

令董尚义稍感意外的是，罗杰所提出的需求，甚至还超出了他的预计。

罗杰希望福建方面在年内就能向星岛提供不少于一百五十艘货船的庞大货运船队，这要比董尚义昨天在宴会上提出的数字足足多了一半。

不过关于货运船队的运营方式，罗杰认为可以很灵活，星岛可以租赁或买下这些货船，或者由福建的船行在星岛辖区内自行运营，但具体的航线需由星岛指定。

董尚义给出的建议是，由福建船行组织一支百船规模的货运船队，投入到星岛辖区内运营，缓解目前的运力不足状况。

这样船队可以保留福建的水手船员，星岛只需提供熟悉环境的领航员即可，一定程度上也能让星岛降低对驾船人员的需求紧迫度。

对于更多的运力需求，星岛可以向福建的船厂下订单，从明年上半年开始交付。

至于造船的价格，董尚义给出了一个很具竞争力的报价。他通过福建商栈的掌柜，已经对星岛本地的造船成本有所了解，在此基础上又加了两成，作为自己的报价。

这个价格虽然比星岛自行造船要高一些，但胜在福建所能提供的额外产能是星岛所不具备的，而且也为对方的还价留出了一定空间。

果然罗杰立即表示，星岛如果要向福建下造船订单，必定会是一个极大的数目，而且今后有长期合作的安排，价格方面还需要福建再调低一些才算合理。

最终双方议定，造船报价降低一成，星岛将向福建购买一百五十艘愚公级重载帆船的民用型号，分三年完成交付。另购五百吨级的探险级帆船十艘，二百吨级的探索级帆船二十艘，均为民用型号，分两年交付。

这些探索级和探险级的船虽是民用型号，但要改造成武装商船也并不复杂，可以部署到风险较高的南方大陆航线，或是干脆交给星岛佣兵团使用，成本要比军用型号低得多。

这个订购数量，已经是超过了董尚义先前访问的吕宋大区，快要赶上日本那边的订单了。不过日本向福建下的造船订单基本是以战船为主，与星岛是有些明显的差别。

同时双方的海运合作也将跨上一个新台阶，除了将要进入星岛辖区运营的百船货运船队之外，星岛福建两地间还将建立起固定的商业航线，将目前的交易货物品类从三十多种扩充到四百多种，并且共同减免商品到埠后的各种杂费。

此外两地还将组织高层官员的互访会谈，两年一次，由两地轮流举办。今年年底或明年年初，星岛便会派出高官回访福建，与许裕拙进行双方合作之后的首次正式会谈。

董尚义从谈判过程中能够感觉到罗杰是一个相当务实的人，他的谈判风格没有任何花俏，提出的要求和条件都非常实际，且压迫感十足，不会给董尚义留下太多讨价还价的空间。

董尚义认为这应该也是与罗杰的军中将领身份有关，把杀伐果断的风格带到了谈判桌上。

但对于董尚义提出的政治层面合作，罗杰却表现得兴趣缺缺，推说此事需与谭举任商议之后再作答复。

董尚义察言观色，认为罗杰的态度应该是对此有着某种顾忌，便大着胆子追问，是否有什么不便之处。

罗杰见他表现得很迫切，倒是没有继续兜圈子，很坦诚地向他解释了原因：“据我所知，董大人之前已经与吕宋达成了政治方面的合作协议，此事不假吧？”

董尚义虽不知罗杰从何得知这种秘密协议，但既然对方已经收到消息，那也没有再强行掩饰的必要，便也点头承认了。

罗杰继续说道：“在开发南方大陆这个项目上，星岛跟吕宋是直接的竞争对手。哪怕是通过福建这个第三方达成的政治联盟，也有可能会损害星岛在相关项目中的利益。”

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