海岸线文学

第百六十七章西北招人（第3页）

秦澜心接到萧许两家的书信中，他们都提到近两年好些人见福江会馆为商人们带去的好处，各个眼热不已，希望皇上能再开特例，而比起别的地方，萧许两家探知了皇上的口风，他更希望这第二个开特例的是西北。

“启禀公主，素闻皇上对您和西北王爷宠信有加，只要您和王爷说出开办湛州会馆的事情，想必皇上不会拒绝的！”萧家在湛州城内的米掌柜拱手说道，这也是萧家家主的意思。

米掌柜一说完，其他人也都纷纷点头表示同意，他们这次一起来，就是因为得了准信儿，只要秦澜心这边点头上奏，那边皇上是定要应允的。

“恐怕这次我要令诸位失望了，我从未打算在西北开设任何会馆！”秦澜心这话一落，好些人的眼神都变了，这会馆要是不开，他们这些西北出身的商人在外可就没有任何特别，会和以往一样不受到别人的看重的。

“启禀公主，草民有些不解，此举乃是有利西北之事，为何公主不愿意呢？公主但请放心，草民等日后绝对以公主马首是瞻，公主不允许的时候，草民等绝不会去做！”有一家掌柜起身恭敬地说道。

这时候，其他商家掌柜也纷纷起身表决心，表忠心，但秦澜心并不为所动，她担心的就是这种状况。

钟逸不愿多做考虑“兔死狗烹”之事，她却不能不尽早预防，西北和福江口是不一样的，这世上可以有福江会馆，但却不可以有西北会馆。

“各位之心我很明白，只是这会馆一事以后切莫再提，我这是为你们好。我想你们心里应该明白，大魏朝的律法为何不允许商人结盟集聚，又为何商人的地位是最低的，福江口是个小地方，它最多也就是一个不大的县镇，但湛州不一样，西北也不一样，就单论这湛州城内的大小商人就比福江口要多得多。西北现在有沙甜菜、西瓜、黄沙、千眼石、野生苎麻、手工针织，只凭这几样你们当中的很多人一辈子就吃穿不愁了，而且这些西北独有的东西更是吸引着外人到来，所以不会没有生意做，相反以后西北会越来越富庶，人也会越来越多，而整个西北可是占据着大魏朝三分之一的疆土。也许之前西北这片地方是皇上眼中最头疼的，但过后几年，这里可能就会变成他最看重的地方。做人家下人的可以有钱有权，但，千万不能不看清楚自己的身份，即便是亲兄弟也有嫡庶长幼之分，有些东西是不能乱的。”秦澜心想着她已经把事情说的这样明白，这些商人应该心里清楚了吧。

不过，在场的不开窍的人还是有很多，而且听完秦澜心这样一大番话，都有些糊涂了。

“陈掌柜，公主这是什么意思？”有人小声地问道。

不是在说会馆的事情吗，怎么秦澜心扯到西北的东西还有什么下人主子的问题上了，这真是有些奇怪？

“公主的意思很明白，这西北以后可以变成皇上的钱袋子，但是不可以变成西北王爷的钱袋子，如果开办会馆，那么作为五州封主，公主和王爷手里面不但有人、有权还有银子，一旦西北商人齐聚他们门下，对他们忠心耿耿，即便皇上不会在意，别人是会大做文章的。”陈掌柜一时间就明白了秦澜心的意思。

他的主子是商人，而商人逐利，只要能赚钱，那自是怎么便利怎么来。可是秦澜心和钟逸不一样，他们虽是王爷和公主，但依旧是臣下，而且作为皇后的娘家人，他们的身份也很敏感。

西北现在是发展的越来越好，当这里变得同大魏朝其他地方一样繁华富饶的时候，在西北称王的钟逸难保不会成为皇帝和他人眼中的一根刺，秦澜心这是不希望再增加皇帝的猜忌和担忧。

“我这下明白是什么意思了，公主的担忧是没错的，再说咱们要开办会馆无非是为了多挣一些银子，但要是为此惹了皇上的猜忌，那可是有掉脑袋的危险，我看此事还是作罢吧。”他们可不愿为了银子不要命了。

想通过来的人都在心中放了一杆秤，来来回回地掂量了好多次，一时间这后院里倒是安静的很。

秦澜心也不打扰他们，也许齐佑故意把这个消息透漏给萧许两家的人知道，就是为了探探她的意思。

识时务者为俊杰，她两辈子都经商那么久，自是知道该如何选择才是对自己最为有利的。

“公主一席话，让草民等人深感受教，今日之事草民定会禀告家主知道。”米掌柜觉得会馆之事萧家还是不参与为好，毕竟皇商也是很惹眼的。

“你们都能想明白其中的利害关系最好，不过，会馆只是一种形式，西北要想尽快富庶起来，还是要靠各位共同的努力。我听说近段时间有很多外地商人来湛州城的比较多，大家作为本地商贾还是应该多多欢迎才是，不要把他们想成是来和你们抢生意，要想着他们是来给你们送银子的，只有商人往来的多，大家的生意才会越来越好，你们要把眼光放长远一些。”看这些人歇了会馆的心思，都有了离去之意，秦澜心这才说道。

“还请公主赐教！”

“俗话说的好‘无农不稳，无工不富，无商不活’，商人与商人之间可以是最好的合作伙伴，也可能是最强的竞争对手，相信各位做生意的时候都知道这个道理。但是要想你的生意长久地做下去，自然是希望相助的朋友多而不是对手多，所以你们要学会转变思路，不要把那些外来的客商变成你的对手，而要变成能帮助你赚钱或者互惠互利的朋友。换言之，我希望你们以后能够为西北多多地招商引人，而不是让他们来西北做了几次生意就再也不来了。”秦澜心喝了一口茶水继续说道。

“招商引人？”

“没错，就是招商引人，而是招商是有技巧的，兵法上讲‘知己知彼，百战不殆’，做生意也是如此。你们要知道自己的优势是什么，要知道对方想要什么，这样你们才能把生意做大做强！”看着这些人认真听讲的模样，秦澜心觉得自己又变成了女先生。

“敢问公主，咱们西北商人的优势是什么？”这个问题有太多人不解了。

“优势就是西北那些特有的东西，像沙甜菜、黄沙之类的，你们都是生意人，回去都好好想想吧！”说了这么多，秦澜心都有些累了。

有些人还想再问，但是重双几人看出秦澜心有了疲态，就让他们都先离开了，她们公主可不是来给他们专门讲解生意经的人。

不过，秦澜心的这些话都在湛州本地商人的心中留下了深刻的印象，也成了日后他们改变经商思路的种子萌芽，在之后，更有人将秦澜心的经商之语编写成册，成为很多商人必读之书。

无论是招商还是招人，秦澜心都已经没太多闲心来关注了，因为她这大肚子现在走两步都有些困难，不过身边的人还是会把外边发生的事情一五一十地告诉她。

六月末，京都城里接连下了两场大雨，虽说风调雨顺的地方不少，但大魏朝疆土这么大，自然也有不少地方受了旱涝滑坡之灾，好在没有发生旗河口那样的大灾。

这一天，皇城四个城门口都贴上了一张大大的告示和一张画纸，而且还有人专门站在告示边儿给百姓们讲解是怎么一回事。

一些要饭的乞丐也凑起了热闹，而且听说上面写着皇上鼓励百姓落户西北，尤其是无家可归之人，如果愿意只要去衙门里报个名，查清原籍，就可以由官府派马车直接送往西北，并且准许一人在西北开五亩荒地。

“西北那地方要吃没吃，要喝没喝的，谁愿意去呀！”有百姓撇撇嘴说道。

“就是呀，在京都做个乞丐都比去西北做个有田有房的人强！”有人附和说道。

“话也不能这样讲，告示上不是说了吗，主要是那些无家可归的人，像一些流民、乞丐，他们本来就没地方住，一日三餐也每个着落，要是去了西北，不但自己有地，上面还说跟着修官道管吃管喝管给工钱，等有了钱盖个房子，这不就有家了吗！”显然，也有人表示不同意。