海岸线文学

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第280章 不让（第1页）

陈子迩对小马哥的创业史不是多么熟悉，尤其是他在1999年和2000年寻求VC的过程就更不清楚了，但不用想也知道这段经历肯定是一个‘难’字了得。

倒是之后几年的历史他有所听闻，无非就是南非的一家公司，像天神下凡一般拯救了QQ，那会儿腾讯从盈科数码和IDG那里融到的220万美元花完了，又赶上互联网泡沫破灭，这两家公司不仅不跟进投资反而是在想着怎么脱手。

小马哥是个很温和、口才没那么好的理工技术男，腾讯的历史不像阿里：不是硅谷就是雅虎，不是高盛就是软银，高大上的不像话，所以那会儿如果不是南非的大兄弟，那一切就不好说了。

以前的陈子迩担心自己在投资时改变了这些互联网公司的发展轨迹，害怕把人家弄失败了。可他现在已经不这么想了，简单来说他‘膨胀’了，就算改变一点又怎样？他有信心解决新出现的问题，就算失败了不过损失些美元而已，又不是损失不起。

不管你怎么做，一家公司总是有无数个困难在前头等着，总是害怕，不敢改变，这心态回头来一趟能有啥意思？小心翼翼占个5%的股份弄些钱花花？

别开玩笑了，陈老板现在有的是钱。

陈子迩一边翻着手里的商业计划书，一边回忆着自己能想到的一些点，他不知道盈科数码和IDG除了给了钱还为这家公司的发展提供过什么帮助，但他不管了，没有理由让给他们，老子一个重生者，嘴皮子翻翻就能让腾讯避免一场官司，他能提供的帮助或许更大呢！

所以他必须让小马哥改名。

所以他说：“你不改，我不投。”

而小马哥本人则完全没想过这个事，他抿了抿嘴唇，说：“我能和我的合伙人商量一下吗？”

陈子迩坐在那儿抬起眼皮看了看他：“可以。”

他手里的商业计划书，20多页，没什么出彩的东西，核心就是说有了钱可以买服务器和宽带，这样可以服务更多的用户，盈利模式也有，但相对含糊，提到了网络广告，提到了会员费，没有动漫增值服务，没有网络游戏……

看到这个他想起来了，QQ有段时间好像是收费来着，结果被证明这项举措完全失败。

所以，其实在他看来这份商业计划书实在不怎么样，不过也不必有优越感，这是时代局限，人家也没有办法。

过了大概五分钟，小马哥电话打完，回来说：“陈总，我们商议了一下，同意改名。”

陈子迩正好翻到了公司估值的那一页，他停住了。

一份商业计划书需要包括对自己公司的介绍、公司要解决什么问题，市场情况，盈利模式，具体做法，当然也包括一个公司的合理估值，以及你需要多少钱，愿意出让多少股份……

他看到了：公司估值550万美元，希望融资220万美元。

他开口问道：“这份计划书你写的？”

小马哥愣了一下说：“是我们的COO曾李青写的，他一直负责公司的融资，不过里面的每一个细节都是我以及我的合伙人同意的。”

“喔……我记得去年，AOL斥资2。87亿美元收购了ICQ，而OICQ作为ICQ的汉化版，再怎么说也要值点钱……”陈子迩露出看穿一切的笑容，“所以你们才敢把公司的估值做到550万美元吧？”

小马哥的心‘突突突’的跳，他都想不明白，这人怎么这一点都能想到。

小马哥尬笑了一下，没有正面回答，“我们是以公司的盘子倒推过的，算上服务器和宽带，需要220万美元。”

“嗯…没事，不必紧张。”陈子迩点点头，他看了看表，“陪我吃顿饭吧，我想听听你详细说说盈利模式，计划书里写的太模糊了，而且不太靠谱，以‘收取会员费’来说，听着似乎是有道理，可是一旦实行，公司就会在竞争中溃败，这几乎不用想的，到时候你收费，你的对手不收费，你说用户会选择哪一个？”

小马哥心头一凛，心想年轻企业家果然就跟上了年纪的不一样，对待新事物的理解很深，脑子转的也快，他自己心里其实清楚，关于盈利的那一块确实做的模糊。可让他没想到的是，这陈总竟有如此眼光，短短几分钟之内就看出了问题，看来，这位看似普通的陈总对互联网的了解根本就不亚于他。

他本能的想做些解释，可又觉得会越描会黑，还不如不说的好。

而对于陈子迩来说，与他讨论这些也是有目的的。首先，既然改变这家公司的进程了，那么就不得不认真一点，盈利这东西总要想的，马上又是互联网寒冬，早一天想早一天迎接春天。其次一如对待阿里的态度一样：给钱是会给的，但要逼一逼才好，钱拿在手里可不要觉得来的很容易。当然他的心里存没存了想要‘怼’一下这些大佬的恶趣味……恐怕只有他自己知道了。

小马哥在心里叫苦，干嘛非得纠结于盈利模式，现在几乎没什么互联网公司在盈利，大家都在想可都找不到路子，没人想到解决办法，这你让我怎么谈？

他想着一会儿见机行事吧，毕竟到目前为止这是他遇见的最有可能给他投资的一位投资人了，其他的一些人连什么互联网都要先解释上半天。陈子迩站起来了，他带头出了办公室，小马哥紧紧的跟在后面，心中想着怎么把盈利这一块给说好。

路上看到了史央清的秘书张敏，她本人也在，史总手里拿着文件走过来说：“你这是去哪儿？2000万的资金已经到位了，我还想找你说说酒店的项目呢。”

陈子迩说：“具体怎么做你是专业的，我们当然听你的。”

后头的小马哥惊了：我的天，2000万？这人看着这么年轻，怎么会这么有钱？他暗暗的咽了口唾沫，他总觉得这年轻人有些神秘，年纪轻轻财富惊人，现在一张口就是2000万，我见的到底是他娘的什么人？