海岸线文学

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章72 饥饿销售（第2页）

许多闻讯而来的勋贵、宗亲连香皂的毛都没见着，差点没当场砸店，掌柜的拼命陪着笑，一一记录下勋贵、宗亲所要的香皂数量，说好明日一来货就给这些勋贵、宗亲送到府上去，这才让勋贵和宗亲们带着一脸失落的离开。

掌柜接待勋贵、宗亲的全程，高升都在旁看着，看到掌柜巴结这些勋贵、宗亲的嘴脸，微微叹息，看来在唐朝，想要让香皂变成肾皂难度不小啊。

等级分明的封建王朝里，勋贵、宗亲这些特权阶级，拥有的特权是他这个穿越客无法想象的。

而掌柜这种小老百姓在面对这些勋贵、宗亲时，完全不敢摆出奇货可居、爱买不买的嘴脸。

倒是掌柜的接待波斯、倭国、真腊、南诏诸国客商，才摆出一副人上人的嘴脸，爱搭不理，牛逼哄哄。

这些异邦人士无疑都看上了香皂这奇妙的物事，预向溢香堂大量采购回国贩卖，但这一百八十八文的售价，让他们望而却步，可又受不了香皂这奇物能带来的巨大利润。

掌柜直接摆出拒绝还价的嘴脸，什么批发价、零售价都一边去，香皂就是一百八十八文一块，要多少都是这个价，爱要不要。

而且每月只能供给三百块，想要更多香皂，没有，自己还不够卖呢。

掌柜的大国嘴脸，此刻发挥得淋漓尽致，将那些异邦客商气得够呛，却又没办法，眼巴巴的求着掌柜卖给他们。

这可是大唐的地界，否则异邦客商真想砍死掌柜的。

最后只有波斯、真腊以及南诏诸国客商与掌柜的签字画押，说好每月溢香堂向他们供货三百块香皂，想要更多，没有。

倒是倭国客商拿不定注意，最主要的是倭国太穷了，否则也不会来大唐天朝上国占便宜，这香皂如此高昂的价格，除了皇室，倭国内谁用得起啊。

看着掌柜一脸得瑟的对付这些异邦商贩，高升直叹李明月慧眼识珠，就得摆出这等嘴脸，香皂才能体现更高的价值。

等到杨妙儿从外面返回，他与杨妙儿直接入了溢香堂的后院，见到了不好抛头露面、又一直在等待消息的李明月。

二人将所见所闻告诉李明月，李明月吃惊得合不拢嘴。

不到两个时辰，一百块香皂销售一空，进账十八贯又八百文。

由此可见长安城内勋贵、宗亲以及官宦的消费能力有多恐怖了，这些人钱多，不赚白不赚。

杨妙儿问道：“香皂如此好销，为何先生不提高供货呢？”

这也是李明月心中的疑问，只是杨妙儿先开口问了出来。

事前，她十分担心香皂的售价太高，销量会受阻。

没想到一百块香皂，卖到一百八十八文一块的高昂价格，不到两个时辰就给抢光了，这完全出乎她的预计。

“产量上不去啊！”高升一脸痛心疾首的叹息。

其实，完全不是产量的问题，肥皂与香皂仅仅少了一道添加香料的工序，只要缩减肥皂的产量，用于供给香皂，产量能提高数倍。

此刻，还没着手开采石灰石，碱的来源只依靠草木灰，从而肥皂、香皂的产量上不去也是情有可原。

但最主要的是这货在现代社会原是精英业务员，深知现代的销售手法中有一门提高顾客期望值，和购买欲的销售手法，叫饥饿销售。

对饥饿销售手法运用得好不好，决定肥皂的售价和销量，肥皂也能变成肾皂……