海岸线文学

第87章 蝴蝶失重（第2页）

还是他旁边那位更棘手，早知道老领导到场，楚扶暄估计会绕道走。

现在对方是新项目的GM，按理说并不需要他出面，千里迢迢飞来这一趟，多少是有些令人意外。

很快，楚扶暄就明白了尹尧为什么过来，在谈判方面，对方实在是颇具心得。

可能是以往打压同僚，吸取了许多经验，这会儿他融会贯通，合作方也被摆了一道。

陈丹启被气得坐不住：“鸿拟只欢迎公平议价，说白了，我不缺这一单，不可能给你们倒贴。”

“各位目光要放长远，手上多一款优势产品，也有利于你们做结构调整，总比落在对家那边来得划算。”

尹尧这么说着，笑起来：“说实话，我们不缺有意向的发行商，为什么要选定鸿拟？主要是认可贵司的宣发，两边可以达成利益最大化。”

“没见着利益，兄弟，我手底下要吃饭啊。”商务语重心长。

“你们分红那么高，这不是开玩笑？现在买量本来就贵，你们还要求全渠道推广，成本怎么兜得住。”

闻言，尹尧道：“这边都是以3A的要求在做项目，研发成本也希望你们能考虑。”

Colin摊手：“敢要这个价，肯定是有底气，鸿拟可以优化项目结构，对品牌影响力也有提升。”

他的语速特别快，商务部门的老板跟不上，楚扶暄低声帮忙翻译着。

商务纳闷：“操，说得我们拿不出手，需要他们装点门面一样。”

他与楚扶暄交头接耳：“他们那么神经病，你怎么忍这帮人的啊？”

楚扶暄滋味复杂：“……”

业内条件参差不齐，的确有的愿意巴结VQ，想用他们的项目给自己镀金。

打个简单的比方，VQ炒菜是出了名的鲜香麻辣，但在当地没有营业牌照，正好有饭店缺少优秀的厨师，于是毕恭毕敬地替人出售。

辛辛苦苦卖完菜，还要把钱全部往上交，只是为了让门面沾点光，以此多一点人流量，让顾客们知道这里有家店做得挺好。

然而鸿拟没沦落到这种地步，他们旗下的产品矩阵很丰富，从轻休闲覆盖到重度游戏，也不断朝着精品化调整和进步。

受限于起步比较晚，鸿拟没有那么尖端，可绝对不需要仰人鼻息。

商务组织措辞之际，祁应竹率先失去耐心，纠正了对面的说法。

“鸿拟更在乎自研孵化，都做品牌了为什么要借别人的招牌？贵司好像对发行有点误解。”他语气凉薄。

“我们之所以承接外部业务，是因为这个可以赚钱，你们说一点看不见摸不着的东西，怎么不干脆讲鸿拟做慈善，冥冥之中肯定有好报。”

话音落下，不止VQ怔住，商务也是目瞪口呆。

随即，他与楚扶暄说：“Raven好凶，我是真的佩服你，平时还能和他走得那么近。”

楚扶暄一言难尽：“……”

陈丹启立即补充：“价格压不下去了，合作的前提是需求互补，你们欣赏我们的渠道能力，我感到非常荣幸，也希望你们尊重我们的付出，它值得被公平地回报。”

Colin答复：“再让两个点，这个是老板给我的底线，换成别的代理，我们压根不会松口。”

商务这时候插嘴，表示没谈过那么低的比例，VQ的合同反正他没本事签名。

他提醒这里做的是长线生意，如果开了这种口子，多的是厂商讨价还价，往后他们怎么在业内立足？

双方一时间互不相让，眼看着就要不欢而散，楚扶暄侧过脸，帮商务做翻译，全程没有发表个人看法。

在他对面，尹尧时不时望过来，眼神让楚扶暄感到不太自在。

楚扶暄一直刻意忽略他，借由转头与商务说话的姿势，右手垂落在身侧，指尖用力地绞了绞衣摆。

熨帖的布料已经被他弄皱，可烦躁的感觉没有被压下，随着时间的推移越来越强烈。

瞧见那张脸，楚扶暄好像回到了孤立无援的境地，又自嘲自己似乎怕什么来什么。