海岸线文学

第一章 处世有道投人所好（第7页）

“先生，香烟放反了!”由于记者的注意，政治家便慌慌张张，连烟灰缸也碰倒了。

听说只要大喝一声便能令普通的国会议员打哆嗦的大政治家，却让记者意外地看见了这些丑态，因此，不知不觉中，记者的挑战悄绪消灭，甚至对这位大人物感到亲切不已。

其实，这种作法只能说是这个大政治家耍的一个手段，记者只是被假象迷惑了。

人们在看到眼前的威严者的丑态和弱点时，对这个人所抱的紧张感便会消失，相反的还具有接受这人的心理倾向。如果反用这种倾向的话，也可借着故意显露自己的丑态，使对方疏忽，甚也可能将对方拉拢成为自己人。

有一位在一流企业担任要职的领导荣升为经理，在就职的寒暄中宣布道：“我一向对数字感到头痛，所以以后希望大家多多帮忙!”

就这一句话，把为了迎接能干的经理而战战兢兢的属于们的紧张感一扫而空。

但是，后来的情形是这样的，当属下提出书面报告时，他却一眼看出了差错：“这地方数字有错哟!”若无其事地督促其注意。这个指正其实是很细微，而且相当重要，这样继续一段时间的话，便会建立一种评语“这经理明明说他什么都不懂，其实却是相当不含糊呢”。于是短期内属下对他的信赖感也增强了。

为了解除人们的警戒心和紧张感，并拉拢他人到己方来，暴露自己的缺点、弱点，是能发挥相当效果的。

学生对一位新来的老师感到有些好奇和畏惧。因此，这位老师故意在课堂上说：“我的字写得不好看，板书更差，小学时我的书法都不及格，因此我特别害怕在黑板上写字。”以此博得学生一笑，为的是很快缩短师生之间的距离。有时，他也会说：“如何，我的领带漂亮吗?”学生就会暗暗在心里想：“这老师真有趣，竟注意些小事，可见老师也是凡人。”学生的心情一下子放松了，便产生了亲切感，此后这位老师的教学也变得很顺利。

同样的，在人前演讲，在麦克风前打喷嚏，站不稳，故意表演些小失误，就能缓和原来紧张的气氛，听众们对有头衔的大教授都有戒备心，但是看到小的失误后，心里便会想：“同样都是人，难免做出些不雅的事。”于是一种亲切感就自然产生了。

厚黑处世者，为了达到贬低自己以抬高所求之人来获取对方的好感的目的，必要时就必须“卖傻装憨”，即使受到污辱，脸上也绝对看不出一丝一毫的不满，甚至还要作出满心欢喜的样子。

宗吾认为，这种“卖傻装憨”的背后，其实是绝顶的聪明。历史上有这种厚黑修为者往往能干一番大事业。

安禄山在发起攻击之前，用了整整10年时间来进行“卖傻装憨”，可谓用心良苦。

安禄山故意装出憨直、笃忠的样子，赢得唐玄宗百般信任，对他毫不防备。公元743年，安禄山己任平卢节度使，入朝时玄宗常常接见他，并对他特别优待。他竞乘机上奏说：“去年营州一带昆虫大嚼庄稼，臣即焚香祝天：我如果操心不正，事君不忠，愿使虫食臣心；否则请赶快把虫驱散。下臣祝告完毕，当即有大批大批的鸟儿从北飞下来，昆虫无不毙命。这件事说明只要为臣的效忠，老天必然保佑。应该把它写到史书上去。”

如此可笑的谎言，玄宗竟信以为真，并更加相信他憨直诚笃。安禄山是东北混血少数民族人，他常对玄宗说“臣仰蒙皇恩，得极宠荣，自愧愚蠢，不足胜任，只有以身为国家死，聊报皇恩”。玄宗甚喜。有一次正好皇太子在场，玄宗与安相见，安故意不拜，殿前侍监喝问：“禄山见殿下何故不拜?”安禄山假装吃惊地问道：“殿下何称?”玄宗微笑说：“殿下即皇太子。”安禄山复道：“臣不识朝廷礼仪，皇太子又是什么官?”玄宗大笑说：“朕百年后，当将帝位托付，故叫太子。”安禄山这才装作刚刚醒悟似的说：“愚臣只知有陛下，不知有皇太子，罪该万死。”并向太子补拜，玄宗感其“朴诚”，大加赞美。

公元747年的一天，玄宗设宴。安禄山自请以胡旋舞呈献。玄宗见其大腹便便竟能作舞，笑着问：“腹中有何东西，如此庞大。”安禄山随口答道：“只有赤心。”玄宗更高兴，命他与贵妃兄妹结为异姓兄弟。安禄山竟厚着脸皮请求做贵妃的儿子。从此安禄山出入禁宫如同皇帝家里人一般。杨贵妃与他打得火热，玄宗更加宠信他，竟把天下一半的精兵交给他掌管。

安禄山的叛乱阴谋许多人都有察觉，一再向玄宗提出。但唐玄宗被安禄山“卖傻装憨”所迷惑，将所有奏章看作是对安禄山的妒忌，对安禄山不仅不防，反而予以同情和怜惜，不断施以恩宠，让他由平卢节度使再兼范阳节度使等要职。

在宗吾看来，安禄山并不是一个真正有雄才大略的英雄，他后来的失败就证明了这一点。然而，就是这样一个目光短浅的无赖之徒，竟然把大唐皇帝打得溃退千里，也足见“卖傻装憨”计谋的效力了。可见，在自己势单力薄之时，用此法来得到别人的帮助亦能奏效。

人表现得过于精明，过于完美，常常会带来麻烦，特别是身为属下，尤其如此。聪明人运用“投其所好媚人心时”有时要装作糊涂，并表现出有人格的缺陷，这样才能保全自己，达成目的。

怎样来表现自己的“不完美”呢?这也要因时而定，因人而定。如果上司是一个雄才大略的人，如果自己太笨，肯定是不会被重用的；但如果太聪明又可能犯忌，这时怎样确定他到底“喜欢哪口”?宗吾认为，这时不妨聪明一些，但不可显得过于精明，只要不“聪明反被聪明误”就可以了。

人生活在社会中，面对的是纷繁多变的世界，与之打交道的是形形色色的人物，要想立身于世，不得不精明些。但是，精明技巧要因人因地而异，有时候就不能显得太聪明。

一般来说，伟大的人都喜欢迟钝的人，记住这一点是不会错的。

“卑而骄之”出自《孙子兵法?计篇》。意思是对于卑视我方的敌人，则促使其更骄傲。在战场上，骄兵必败的战例比比皆是。在面对危难时，使骄兵必败的最好策略就是示弱取胜。

遇强则要示弱。如果你的竞争对手是个有实力的强者，而且他的实力明显强于你，那么你没有必要为了面子或意气而与他竞争。因为一旦硬碰硬，固然也有可能打败对方，但毁了自己的可能性却很大。因此故事中的张县令就是向对方示弱，以麻痹对手，让对方摸不清他的虚实，降低对方攻击的作用。

正如英国19世纪政治家查士德·斐尔爵士对他的儿子所说的：要比别人聪明——如果可能的话，却不要告诉人家你比他聪明。

在生活中以上方法也很有用。比如交友，找合作伙伴等，精明外露，咄咄逼人者往往使人畏而远之，而貌似傻气的人往往容易引起别人的结交愿望，因为与这样的人打交道放心。能干的男人一般不喜欢女强人，也是这个道理。而为了使自己不引人注意，不成为出头鸟。还要常常装点糊涂，尤其是在一些无关大局的事情上，不要外露精明。以使自己成为众矢之的。古人去：“示弱取胜，其大智也。”

把自己的优势藏起来，充分展示自己的短处、弱点，而使对手上当，放松警戒，从而迷惑对方，从而达到成功的目的。

人所共知，山外有山楼外楼，强手之上有强手。十年河东，十年河西，沧海桑园，世事变幻，任何一个人都不会永远处于一个优势的地位。如果遇上了一个强于你的对手，请记住：弱，也是取胜的法宝。

黑白经：

“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟揖者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也”。同样，善假于人者，则可以展宏图，“屈尊降贵，自贬声誉”可以从中得到启发。一旦身份高贵的人屈尊求下人为他办事，一般是不会被拒绝的。