海岸线文学

第486章 废弃矿场改造（第3页）

何妮耐心解释：“我们打算把这里改造成现代化农场，既能盘活土地资源，为当地带来新的发展机遇，还能创造就业岗位。”

“您能给我们讲讲，矿场的开采历史、土地状况吗？”

矿场主听后，态度缓和了许多：“行吧，这矿场以前主要开采铜矿，土地因为长期开采，有些地方土壤质量不太好，还存在一定的污染。”

何妮一边记录，一边追问：“那周边的基础设施怎么样？水电供应方便吗？”

矿场主说：“水电都有，就是线路老化，经常出故障，可能得大规模维修。”

谈判会议室里，气氛紧张压抑。

团队与矿场主围坐在会议桌旁，就收购事宜展开谈判。

团队代表张开法开门见山：“我们对您的矿场很感兴趣，经过专业评估，给出的收购价格是500万澳元。”

矿场主一听，脸色一沉，拍着桌子说：“这点钱可不行，我这矿场虽然废弃了，但地段好，面积大，怎么也得800万澳元。”

张开法耐心解释：“矿场目前处于废弃状态，需要大量资金，进行清理和改造，而且存在一定的安全隐患。”

“500万澳元，已经是综合考虑后的合理价格。”

矿场主不屑地哼了一声：“你们这些外国公司，就想低价收购。”

“再说了，我怎么知道你们，有没有实力开发好这矿场？别到时候半途而废。”

双方各执一词，互不相让，谈判陷入僵局。

林真逸办公室内，他坐在办公桌前，通过视频会议，倾听团队汇报谈判困境。

张开法焦急地说：“林总，矿场主对价格咬死不放，还对我们的实力存疑，谈判根本进行不下去了，您快给想想办法。”

林真逸沉思片刻，给出建议：“你们聘请当地有影响力的商业顾问，借助他们在当地的人脉和经验，打破谈判僵局。”

“同时，准备一份详细的项目规划书，和公司资质证明，向矿场主展示我们的实力和决心，让他们相信我们，有能力做好这个项目。”

研发部的王明意疑惑地问：

“林总，怎么确定聘请的商业顾问靠谱呢？万一被骗了怎么办？”

林真逸认真说：“找当地口碑好、经验丰富的咨询公司，多咨询几家，对比他们的方案和报价，选择最适合我们的。”

团队用心寻找多时，终于找到了一家比较满意的公司。

这家商业顾问公司的办公室里，装修豪华，墙上挂满了各种荣誉证书。

团队来到这里，与负责人史密斯洽谈合作。

史密斯热情接待：“听说你们在收购矿场谈判中遇到了难题？别着急，说说具体情况。”

张开法详细介绍了谈判过程，和遇到的问题。

史密斯自信地说：“我在这行干了多年，熟悉当地商业规则。”

“我建议先侧面了解，矿场主的真实需求，比如他对矿场未来的期望、资金用途等。”

“谈判时，强调项目对当地经济的带动作用，创造更多就业机会，再适时调整价格策略。”

张开法问道：“那关于展示公司实力这方面，您有什么建议？”

史密斯认真说：“除了项目规划书和资质证明，还可以邀请矿场主，参观我们在其他地区的成功案例，安排实地考察，增加他的信任度。”

经过多轮艰苦谈判，团队与矿场主终于达成协议。

矿场主笑着说：“一开始我对你们确实不放心，多亏了史密斯先生的介绍，让我了解到你们公司的实力和诚意。”

“相信这次合作会很愉快，为当地带来新的发展机遇。”

张开法回应道：“我们一定把矿场改造好，不辜负您的信任，为双方创造更大的价值。”

双方在合同上签字，握手合影，现场响起热烈的掌声。