海岸线文学

第310章 意外（第2页）

但总体来说，效果都不好，产品知名度一直没打开……”

他的语气渐渐低沉，带着几分挫败。

李哲快速记录完，转头看向一旁的李振国：“二叔，您在京城罐头厂工作了这么多年，对销路问题有什么想法？”

李振国接过话头，说道：“在提升知名度方面，我倒有个想法，可以增加户外广告。比如在城市的主要街道、公交站台、火车站这些人多的地方贴海报广告，突出罐头的品牌和特色，提高曝光度。”

李哲追问：“二叔，那户外广告的效果怎么样？”

李振国想了想，如实回答：“这我就不太清楚了，毕竟我不负责销售，没收到过这方面的反馈。”

李哲立刻在笔记本上记下，笑着鼓励：“您这个想法不错，接着说。”

“那我再说说渠道方面。”李振国继续道：“我在京城罐头厂的时候，每到年节前，厂里都会安排人去各个单位拜访，跟一些大单位谈合作。

比如工厂、学校、机关单位，把罐头作为员工福利或者食堂食材，做团购生意。

虽然利润会低一点，但胜在量大，还能建立长期合作关系。”

“这个也可以试试。”李哲看着笔记本上的记录，沉思着说：“我觉得扩展销售渠道、打开知名度这两个方向是对的，你们刚才提的建议也很好。

之前没奏效，可能还是宣传力度不够，没达到‘破圈’的效果。

只要宣传力度跟上了，销量能提上去，就能形成良性循环，罐头销路自然会越来越好。”

谢厂长赞同道：“李总，您说得太对了！我也觉得是宣传力度不够，但当时我们实在想不出其他办法了。”

第310章意外

李哲琢磨了一会儿，说：“其实咱们可以试试利用地方媒体打广告。比如在廊方电视台、广播电台投放广告，制作简短的广告片或者广播稿，介绍罐头的口味、品质和价格。

电视和收音机传播范围广，宣传力度强，还能让消费者觉得企业正规、品牌可靠，更容易让人信服。”

谢厂长眼睛一亮，猛地一拍桌子，激动地说：“妈呀，这么好的办法，我咋就没想到！”

他这话不是刻意拍马屁——这个年代广告意识才刚刚兴起，愿意用广播电视做广告的企业本就不多，尤其是镇上的罐头厂，能想到并实施这种方法的人更是少之又少，这确实是比较新颖的营销手段。

李振国却冷静地提醒：“这办法确实好，但用广播电视做广告，费用恐怕不低吧？”

李哲沉吟片刻，说：“回头咱们联系一下广播电视台，先试试水。只要效果好，宣传广告的钱不能省！”

随后，三人又围绕罐头宣传和销售渠道的问题讨论了一阵。

谢厂长提议从原罐头厂聘请几个有销售经验的老员工，帮“好滋味”公司铺货，李哲当即同意，觉得这是个切实可行的办法。

就在这时，办公室外传来一阵喧闹声。

四人的讨论也差不多结束了，李哲起身活动了一下身体，笑着说：“是不是八宝粥做好了？咱们下去尝尝。”

四人走出办公楼，却没看到想象中工人围坐尝八宝粥的场景——喧闹声是从工厂门口传来的。

只见厂房门口围了一群人，吵着要进工厂，被门卫张大爷拦在门外。

张大爷提高嗓门问道：“你们这群人闹哄哄的，要干啥？”

人群中，一个男子走上前，说道：“老张，是我啊，马国斌！这才多久没见，你连俺都不认识了？”

其他人也纷纷打招呼，有的叫“张叔”，有的叫“张大爷”。

张大爷凑近扫了一眼，发现围在门口的都是万安镇罐头厂的老员工。

他皱起眉，语气严肃：“老马，你们到底要干啥？不知道厂里现在正在生产吗？”

马国斌连忙说：“知道知道，俺们就是来帮忙干活的！”

张大爷却不买账，挥手驱赶：“去去去，别瞎胡闹！厂子里有工人干活，用不上你们帮忙。”

人群里立刻有人小声抱怨：“俺们也是厂里的员工，凭啥不让俺们进？”

“就是啊，都是一个厂的，凭啥他们有活干，俺们就得在家喝西北风？”